第235节（2 / 2）

说着看了一眼舒雨，“真以为人人都跟你一样，做生意讲规矩的。”

奋斗这么多年，一朝回到解放前，老张的心情可想而知。如果他当初没有引狼入室，就算溜冰场不行了，他手里有这么多年的分红，一辈子都够了。结果现在呢，一把年纪出去打工拉不下面子，就算拉下面子，他又能找个什么样的工作呢？

所以听到舒雨来深城，就想赶过来碰碰运气，万一舒雨心软呢，傻呢，好骗呢，是不是。

舒雨啧啧几声，纯粹是感慨了一下，人生的命运无常，有时候真的就是一个选择不对，全盘皆输。

一个赌对的人迎来万人追捧，殊不知这一个赌对的背后，有几百几千个象老张这样赌到一无所有的。

黄灵见舒雨没有心软的意思，松了口气，到了她现在的位置，一举一动都有人看着。如果她敢心软，明天就有人敢排着队来哭惨。幸好，虽然看起来她好像性格变得更加柔软，但在关键时候，并没有变化。

“听说程少龙也来找过你几回。”黄灵说道。

舒雨想到刚刚离开的老张，他们当然是完全不同的两种人，但在某些方面也有相似的一面。都是毁于过度扩张，让现金流紧张到如同在走钢丝。

“现在的家电品牌，开始跳出以往依赖家电城的思路，都在建专卖店，努力搭建自己的渠道。大中华为了扩张开店，压帐压到很多品牌苦不堪言，从去年开始，已经陆续有品牌拒绝和他们的家电城合作，甚至打官司讨要货款。”舒雨略说了几句程少龙的困境。

压帐是很多家电品牌要面对的问题，家电城给他们结款可不是实时的，半年一年都不奇怪。有时候挪作他用，压你更长时间，也有可能。

追帐的过程中，品牌处于弱势方，因为家电城掌握住了渠道，如果你强行追讨，家电城不和你的品牌合作，或是让售货员不 你的品牌，都够你喝一壶的。

也正是因为受够了这一点，众多有实力的品牌开始建立自己的专卖店，想抢回渠道的主动权。

如果仅仅是一二家品牌家电和大中华打官司，程少龙也不会这么紧张，但现在的形势明显偏转，网上购物崛起。之前根本没人看好的必购，竟然占据渠道的一席之地，虽然总量还不大，但涨幅的速度惊人。

最可怕的在于，必购邀请家电品牌进入网站成立自己的品牌专卖，通过第三方支付，根本没有压帐期。就跟品牌建立自己的渠道是一样的，直接面对消费者，完成服务钱款到自己帐户。最关键的是，必购没有任何费用，等于这一切都是免费的。

不是没有品牌疑惑过，必购打算靠什么盈利，也想过这是不是先壮大再宰杀的手法，但什么都比不过现实的利益。你不要，别的品牌会要，你少一个渠道，就等于你的竞争对手多一个渠道。所以，就算有什么想法，也只能先压下，抢占这个渠道再说。

程少龙这个时候才开始认真观察必购是个什么样的渠道，打开网站，他的秘书负责讲解。没办法，象程少龙这个年纪的人，很多连电脑都不会用，想让他们了解网络购物，确实有困难。

“程总，必购其实就如同一个大型商场，是一个平台。虽然当初用莉莉丝的官网来替必购背书，让必购一下子有了知名度，其实必购并不属于莉莉丝，是一个从法律角度独立的平台。”

“但都是归舒雨所有，对吧。”程少龙不耐烦的表示自己明白。

秘书继续讲解，“平台以专卖店的形式来划分，比如说莉莉丝就成立了一个莉莉丝服装官网出现在平台上。消费者登陆网站，就等于是进入商场大门，再进入莉莉丝在平台上的专卖店购物，而第三方支付是消费者将钱给到必购，收到货后再点击支付，必购就会将钱转到莉莉丝的帐户。”

“路路通是第二家进入必购的专卖店，之后是舒雨旗下的超市，再然后就是各种家电品牌，以及鲜品超市。靠着鲜品超市，必购的获客量大增，而这些客户，一旦习惯了网购，也会在这里寻找自己心仪的其他产品。”

而现在，必购已经吸引了大量的品牌厂方，包括了各行各业方方面面。但必购的筛选条件十分严苛，但同样的，也让消费者相信，只要能在必购上开店的都是厂家，不仅价格优惠，质量也有保障。

程少龙捶了一下子桌子，终于明白，为什么当初舒雨退的那么痛快，又为什么她看向自己的时候，那似笑非笑的表情。

恐怕，她早就计划好了之后的发展，路路通是她的嫡系，说一不二。如果大中华不能乖乖配合她的计划，还不如早点脱手。否则的话，他能想像，换到几年前的自己，就算不引入其他的投资人，自己也绝不会同意这个网购计划，根本就不会配合。

那感觉，就如同他以为自己站在第二层，殊不知舒雨已经站在了第五层。

秘书在旁边看着脸色不明的老板，强行安慰道：“网购虽然喊的凶，但其实占比还很小。”

程少龙摇头，“你不懂。”

秘书默默退下，心想，好吧，我确实不懂为什么要为这么一点市场占有率而担心。

程少龙的心情则是非常糟糕，因为他从中看出了一个趋势。他是不懂网购，甚至也不懂互联网，但他懂什么叫趋势。一旦确定网购会成为未来的趋势，他喜不喜欢，认不认可，都已经不重要了。

拿起电话给秘书，“打电话，帮我跟舒雨约个时间见面。”

可惜，舒雨一直很忙，所以没有时间跟他见面。

第230章 拆迁

舒雨见黄灵询问, 顺便说了说大中华那边遇到的困境，并且表示，见面没有任何意义, 不如不见。

程少龙见合作谈不成，干脆投资自建网站。但投资方实在吃不消，他又想多引入几家资本。

这几年的环境和以前不同, 以前是投资人见了程少龙往上扑，现在最热门的投资风口都在互联网，虽然不至于无人问津，但再也不复之前一呼百应的局面。

不过他想建立网站的想法, 还是吸引了一些投资人的看好。再说他的计划书也很好看，他现在的实体店是所有家电城中数量最多的，触手也伸的最远的。直接将线上和线下进行联动, 线上的每一笔订单，被分配到最近的家电城实体店中，让他们接单配送。

等于同时盘活了线上和线下两个项目, 终于引起了投资人的兴趣, 这年头嘛，不和互联网结合是拉不到投资的。

有了新的投资人，又给大中华续上命。程少龙干劲十足的发力, 他相信以前是自己不重视，现在重视起来, 没有什么是他搞不定的。

“他完了，以前只是资金问题, 现在还要暴露内部的管理问题。”闻小青仔细研究完程少龙的网站运营，十分肯定的说道。

“为什么？”舒雨舒服的坐在京城的办公室里，听着汇报, 也就是这几年吧，她终于感觉到，如果身边全是得力助手，是多么轻松惬意。

就比如现在，闻小青全程监控分析，她只需要听听结果就行，简直完美。

办公室里，还有燃犀基金的经理，他想要了解更多有关互联网公司运营的细节，这就是一个极好的机会。如果不是他看出苗头，在舒雨打算换掉他，换一个懂互联网的经理后，拼命学习证明自己的价值，他可能早就被动的换了工作。

“哈。”闻小青先是无情的嘲笑一声，然后说道：“大中华持续的扩张，必然导致内部管理跟不上的问题。这一点，从一些处于尾部的大中华家电城的投诉量就能看出来。加上他们的管理成本一直居高不下，这里头要说没有问题，是不可能的。”

“程少龙不可能不知道，他下头也有几个山头，互相抱团争抢权力。但他觉得自己是做大事的，下头也不能没人做事，所以睁一只眼闭一只眼。成立网购平台后，平台管理属于单独的一个部门。但订单分配给全国的实体店，提供上门送货和安装服务。”

这其中就带了一个问题，业绩属于谁的？属于网购平台，那提供服务的实体店凭什么要给你做这些？

属于实体店，那网购平台拿什么算业绩，没有业绩怎么升职，怎么得老板重用，怎么有抢权的资本。

公司的安排是一边一半，然后骚操作就来了。实体店以没货为由，打电话让客户取消定单。第二天又打电话过去，说是到货了，让客户直接来实体店购买，如果网上下单，怕是等他们送货的时候，又没货。

网购平台发现了这个问题，于是开始拒绝客户取消订单，强硬的让实体店必须送货。这当中因为消极怠工，所产生的投诉量一下子激增。