316.黔阳柑橘（2 / 2）

南宫瑾没打断他，只是表情认真的仔细听他说。毕竟他提到的这个戚仲炎，自己都没听说过。

“当时，橘子还在树上，戚先生就想拿下岳丈家全部的果子，不论好坏一口价，成熟之后，立即交由他们运出。毕竟这样的事从没有过，再加上岳丈家在京中和江南也有店铺，所以就没同意。这本就是时鲜货，越早运到利越高。原本我岳丈家是黔阳唯一能将果子运到京中、江南的。可是今年，等我岳丈家将果子运到，发现早半个月这黔阳柑橘就已经上市了。不仅如此，原本几家老客户，今年要的货也少了很多。”

刘缄之苦笑了一下，“今年，柑橘丰收，不少果农早就在想办法尽快运出果子去。后来才知道，除了我岳丈家，黔阳小的果农自不必说，大的几家，也有六、七成售给了戚先生。而戚先生不仅是把货铺到了京中、江南，几乎南宫氏各堂所在都有黔阳柑橘售卖。”

刘缄之注意观察了下南宫瑾的表情，见他仍是认真听外，并没太多表示，心中微凉，“今年已过了时令，要再合作自是不成了。他们想的是，毕竟他们也有商队和铺子，这果子的生意能不能……一起做。主要是统一上市时间，嗯……，合伙、嗯，投股分成？”

最后几个字，刘缄之越说越轻。自己都知道不可能。人家做的好好的，为什么要合股？人家能提早半个月到京城，为什么要统一上市？明明是求着人家的事。上次就和夫人说过，这事要这么个条件根本难谈，所以才会先提货运合伙，至少还出商队。

南宫瑾听完刘缄之的话，又看了看手上的柑橘。

这橘子味道算是不错了，不过现在怕是烂在树上了吧，戚仲炎倒是个狠人。也不知是哪个堂的，估计他打着南宫氏的旗号，刘缄之的岳丈也没给好脸色。不过，这么个做法，好像已经不是当初说的货运这么简单了。

见南宫瑾始终不出声，刘缄之为难的笑笑，“二公子，愚兄也知要这么合作可能性不大。只是想有没折中的方式，毕竟我岳丈家只是山民果农，就靠这果子养活，现在他们知道很多事不是只有一种做法，所以，二公子……？”

南宫瑾笑起来，“要说折中……，刘兄有什么想法？”

“可否参照这次剑舞会？”刘缄之小心的说。

南宫瑾一愣，抬头看着刘缄之。他这话不知是早想好还是灵光一闪，参照剑舞会，那不就是……。不过，义父建议与商会之间合作为好。毕竟商人图利，正式纳入，就怕他们会砸了南宫氏的牌子，毕竟家中这些生意都刚起步，做坏了得不偿失。

“刘兄是想交银子，打南宫氏的旗号？”南宫瑾摇摇头，建议道：“如果只是为这些果子，刘兄这么做岂不是一切与原来一样，却多出很多成本？要我说，不如在产地就将这些果子卖掉，省了运输、售卖，一心种好果子就可。”

如果真是山民果农，当然只种果子是最好的，但他们不是。刘缄之只能继续努力，“哎，二公子，他们做了这么多年，毕竟也有自己的想法。我可以说动让他们交银，只做京中和江南，货到之后并入南宫氏的渠道统一售卖，他们在京中的铺子也可出售南宫氏的货物。对南宫氏来说，就是少运些到京中和江南，把多的量运到其它地方去。”

南宫瑾想了想，还是摇头，“刘兄，小弟只负责荆州三堂，这事真做不了主。”

“这次九州剑舞会，除了我们荆州，还有其它地方，甚至也有出了湖广的。”这话说出，刘缄之就后悔了。拿剑舞会打比方根本不妥，就算这个剑舞会开出湖广又怎么样？老子帮儿子天经地义，自己非让他帮这算什么。

忙找补道：“愚兄对二公子非常感激，几次都没让我们荆州商会亏。有些灵光的，这次也赚了不少。呵呵……。”这话也尴尬的可以。

南宫瑾就当什么都没注意，也跟着笑道：“这事，应该还能再办几年。赚大钱应该是明、后年了。之后，其它地方也会学着弄。到时候，我们再变些花样，总之，只有我们荆州才是最正宗，得把这钱赚足了才成。”

“我还想着，明年剑舞找些洋人来，再把泉州的洋货集也开来荆州，那应该更热闹。”南宫瑾像是说的兴起，有意无意的把泉州洋货集也说了出来。

“泉州洋货集？”刘缄之没听明白。

“我有三艘远洋海船，泉州这边家里也由着我弄。反正货运方便，本来运到泉州的洋人玩意，直接运到荆州也没增加多少成本。就算弄几个洋人舞妓也不是难事。”南宫瑾故意说的很随意，却没细节。

“二公子，除了荆州以外，还负责泉州？”刘缄之问了句。如果真是这样，眼光就不能只盯柑橘了。

“是。”南宫瑾吃着柑橘，笑着点头。

刘缄之若有所思，南宫瑾也随他。一会后，两人不再谈这些事，天南地北的闲聊起来。