老寡妇生活指南 第105节（2 / 2）

张恒回来了这边便将晚上布坊掌柜要来的事情给说了。

张兴柱道：“之前也是露了口风，人家死抓着不放，这东西也收了，人也答应过了，便不能不卖。不然得结仇，但是我的意思是，这是最后一次。不管老姑有多少方子，这一回，都是最后一回。”

张恒道：“爹，我也是这个意思，趁他来，只咬死了只这一个方子了。再没别的了，也没下次了。既要交易，我们就结个善缘，以后当个朋友来往便行。以后干啥事相互也有个照应，行个方便。如果，他是买了方子，听说没再下一回，便变了脸面，这样的人，我们家也不会再沾光，不去高攀他便是。”

“你想的很周全，这一回无论如何都咬死了，只是最后一次。”张兴柱道：“我是怕以后有祸患啊。世上没有不漏风的墙。”

张恒点头。

张融融道：“既是如此，价格上也没必要要的太高。咱们不提价，他看着合适，咱们家就收个合适的价得了。”

张兴柱与张恒略有点迟疑，张恒道：“若他只压低价，我们也认？！这也太亏了！”

“既只求不结仇，亏一时也只是一时，总好过亏一世。与他要了高价，他回去一想，心里又觉得不平衡，不会生事吗？！既知再没了方子，他行事自然也就不会有所顾忌，不要多生事端，咱们家现在不比之前靠这个来赚钱了，一力只保住咱们的头油生意，能不结仇就不结仇，宁愿吃亏也无所谓。”张融融见张恒还有不平衡的样子，道：“宁得罪君子，不得罪小人，如果他非得开个低价，这说明，他就是个抠门的，这样的人，别得罪他，以后也别来往便是。吃一个亏又算得了什么。保咱们家的长久才更重要。”

张恒还是有点不舒服，道：“难道还能被白白的占便宜，老姑奶奶，我是想着你多卖个钱，卖上了价，以后表叔成亲，置业的钱不都有了？！表叔便不愁了。我这心里怎么就不有点不平衡呢！”

“行了，反是最后一锤子买卖。看他给价吧。”张兴柱道：“他既求着咱家，想来应不至于太离谱。”

张恒道：“我还想着他能懂事的把上回红布方的价给补一补呢，看来是想多了。”

“做生意哪有不抠的，”张融融道：“咱们家既不靠卖方子过日子。只当做最后一次生意便罢了，以后这些事都烂在肚子里，当没发生过。结个善缘得了。想必他也不会多言。”

张兴柱想了想，道：“也是。若是要高了价，他为了拿方子，会给，但事后，将事情捅出去，咱们家反而不得太平了……”

张恒到底年轻，吃亏吃的不甘心，因此有点郁郁。

张融融取笑道：“你这孩子，世间的事情，哪里就能想的太美。世间的利本就是争不完的。你啊，还要练一练呐，凡事留一分余地，才不会有麻烦。”

张恒揉了揉脸，叹了一口气，对于他来说，这哪里是余地啊，这分明就是做慈善啊，低价卖出，恨不得白送吗？！哎……

这可真是！

这么想着，晚上还是来了。

是天黑以后，那布坊掌柜上门的。

张兴柱和张恒请他进来坐了，坐到了厅堂里。张恒给倒了茶来。

布坊老板看了看张兴柱和张融融，知道她坐主位才是主张的人呢，之前也早打听过张家的事了，因此客气的笑道：“老人家有福气啊，这多年轻，儿侄都孝顺，我看是有大福的人呢。”

“我一下乡下婆子，哪有什么大福不大福，掌柜贵姓？！”张融融笑道。

“免贵姓赵……”赵掌柜笑呵呵的道：“托您老的福，开着的布坊生意，还过得去！”

“赵老板。”张融融道：“有话我就直说了，我一个乡下人，也不会拐弯抹角的。我要是说的不好，您可多担待，别生气！”

赵掌柜心中咯噔一声，不露声色，还以为张融融要狮子大开口。虽做好了准备，一定要拿下新布方，但是，临阵难免还有点发怵。

张融融道：“我们张家原也不是做布生意的人家，说来惭愧，这得来的两个方子，着实不是什么好方子，用的都是低贱价的材料，上不了台面的很……”

用的低贱的材料，能节约成本啊，知道这东西上市可以卖多少价吗，可以倾销啊，基本能秒杀其它布方生产的布啊。这是优势。

“原先我刚来城里，家里困难，也是怕没吃没喝，恒子是绞尽了脑汁，也是托了赵掌柜的福，这才将红方给卖出去了，不然呐，咱家里，只怕都揭不开锅了，这一点我们得谢谢赵掌柜，您大方，而且信任咱们这种人家的方子，真不是一般看人低的人，”张融融道。

赵掌柜心里更是突突的跳，这是突出他慧眼识珠，这是要来了，要来狮子大开口了……

他知道这种话术，这种套路，这哪里是什么乡下老太太，便是做生意的老掌柜，都没这么会说话。

“本来当时卖了红方，也只是应个急，如今家里也有了新营生，虽然青黄不接，但多少能撑得过来，家里人也齐心合力的。本是不想再卖最后一个绿方的。本来就是低贱玩意儿，上不得台面，也是赵掌柜厚爱，看得上。之前一直找恒子说这事，又是说好话，又是送东西的，弄的我和恒子，家里人都挺不好意思的。赵掌柜既这般的厚爱，我们也都应了话，哪里就有反悔的道理，既然赵掌柜看得上这样的方子，就随便给个友情价，拿去便是。”张融融笑道：“以后咱张家只当交个朋友。如何？！这绿方是最后一个方子了，出了以后，这件事便与咱张家无关，赵掌柜只说是自家的方子便完了，咱张家只想静心过日子，没有迎风头的念头，还望赵掌柜能成全。我们家只有这一个要求。”

赵掌柜看着张兴柱，又看了一眼张恒，一时都有点摸不着头脑，这话前面听着吧，好像是要大价钱似的，但是后面的话一听，咋觉得不对呢，是套路，还是陷阱？！

他有点摸不着头脑，看着张恒，道：“张兄弟，要不，您开个价？！”

他斟酌着才问出这话，仔细的看着张恒，试图看出他的心思。

张恒笑道：“我开价不合适，说实话，若不是赵掌柜对咱家这么客气，又是送葡萄，又是送酒的，这事就没下文了，承蒙赵掌柜这样的大掌柜能看得起咱张家这样的人家，弯腰结交，这绿方便准备是捂在手里算了的。本也不是什么高贵的方子，我家也不是做这个生意的，废了就废了，比起多事来，宁愿少些事，多些安宁平和。赵掌柜都这么客气了，我家能这样乱要价？！姑奶奶的意思是，随便开个价意思一下就行了，以后只当交个朋友。不管这方子咋样，咱们两家是两不相害。”

这话叫他更是头大，更听不懂了。

这价怎么开？！

张家不指望卖方过日子，只是顺便，友情价卖了便罢。

这张恒的口变得太快，以前卖红方的时候，一直暗示他家里还有别的颜色的方子，为着的就是要高价，结果愣是从二十到了五十两。

现在突然改性了？！不开价了？！不提价了？！

低价甩卖？反他是不信。

第168章 一千二百两

这是一次试探, 还是什么意思？！

倘若是试探，他怎么能开低价，这不是叫人看轻了吗？！

他查过张家, 知道他们家现在衙门里出了人, 生意也有了门路，以后肯定是路越走越宽，将来肯定是能够有条件开布坊的。不管是最后一个方子是绿方是真是假, 是根本还有别的方子, 不想卖了, 还是, 真的是只剩最后一个绿方，卖了拉倒。

他都不能冒险开太低的价格。

但开多高合适？！