老寡妇生活指南 第106节（1 / 2）

这完全打乱了赵掌柜的计划, 几乎他的预想, 全都是关于怎么讨好, 怎么讲好话, 把方子给买来, 都已经准备好了要出大血的节奏了。但万万没料到张家有这么一位老太太。

这一位, 让他不得不慎重。

便是商场老手，都未必有这份从容和老辣。

对于张家, 他不来是不知道, 因为一直和张恒打交道, 现在才知道张恒背后隐着高人指点。这当然是试探。

他若是个短视的，开个低价就能将方子拿走。还会沾沾自喜。然后呢，张家以后自然不认这些方子出自他家，与他也就断了交情，绝对不会再有瓜葛和来往。那么这生意的路子就彻底的绝了。

他能吗？！

能因为一时短视，而得罪这样的人家吗？！

为了一点利益, 值得得罪这样的张家吗，万一以后他们家发了家，以后不顾忌交情，万一有什么竞争呢？！

生意上的事情，可不是一时的。宁愿多个朋友，也不能多个敌人。

不然，小生小意的更残酷，尤其是他这种不大不小的布坊，如果出现新的布坊有新布方，或是其它布坊有新布方来排挤，会死的超级快，会被辗死的。这一行业的淘汰率实在太高了。

赵掌柜没说话，低着头在喝水，似乎在衡量张家，或者说衡量对以后的利弊，他倒真希望只是一锤子买卖，低价买了方子，以后与这样的他可以轻看的张家没有瓜葛了，但显然，张家绝不是可以轻看的人家。

他本来心里是有个价的，心中是想着从二百两慢慢的提价，准备与张家磨上嘴皮磨到半夜的，也准备是被狮子大开口了。也有了心理位的最高价是八百两。而现在，这一价，便被拔高，赵掌柜一狠心，道：“老人家不跟我说虚的，我也不与老人家说虚的。说实话，之前红方买的时候，就已经让张家吃了亏，是我占了便宜了。红布出品后，也为我布坊赚了很多银钱，这货色是量大多销，便能多赚，之所以急要绿方，是想着红配绿更好出货，而且想赶在入冬前，做一批关外商人的生意，狠狠的赚上一笔。老人家既想交个朋友，我老赵今天也想交个朋友。这个朋友是交定了……”

“我出一千二百两，我现在布坊能周转的也只这么多了，若是还不够，以后我再弥补一些。”赵掌柜道：“这个价钱，弥补一下红方的损失，也是我的诚意。也希望张家能认我这个朋友。”

张兴柱和张恒吃了一惊，这个价位实在出乎他们的心理预料太高太高了。

他们心里想着，能有个三五百两便算是天价了，因为布再赚钱，也是需要本钱，还有人工等各项支出的！

怎么会出这么一个天价来？！

张兴柱瞪大了眼睛，呆呆的看着赵掌柜，他一辈子也没见过这么多钱啊。这是什么概念？！无法想象的钱财。

张恒却是又兴奋又搓手，甚至有点颤抖，漂亮，漂亮，他想狂叫，比起老姑奶奶的段位，他还差的远呢。卧糟！牛叉啊。

这简直是教科书式的谈生意。

直接要价还价太俗，这叫啥，叫不战屈人之兵。叫兵不血刃。

要价显得太低端，而且还容易被人看不起。就算要到了价钱，到最后，也可能还要被他给报复。

老姑奶奶，才是真的谈判专家。老牛了！

张融融淡定的不得了，笑道：“这个价钱太离谱了，给个二三百两，对咱们这样的人家来说，也是发财了。赵掌柜太看得起。这个钱，不怕你付不出，只是咱家却不能要这么多。”

赵掌柜见她拒绝，甚至更佩服，尤其是她听到这么多钱，连脸色都没变一下，眼神更是淡定的不得了。仿佛说的不是一千二百两，而是一二十文钱。

赵掌柜知道这是一位人物，便道：“老人家先别忙着推拒，我也是有要求的。”

他举起了茶杯，笑道：“老人家能看得上我这个钱只钻钱眼里的生意人，我也是荣幸的很。张家有您这老人家，以后一定会兴旺，只是将来若是兴旺了，张家若是要擦手与布料相关的生意，还请务必与我合作，别将我推在门外，能合作参与，更好。无论是参股，还是经营都行。”

张融融道：“布料生意是多大的肥肉，真不是我张家可以咬下来的，我张家本份人家罢了。赵掌柜实在抬举太过了。”

赵掌柜却坚持，没有多说，只要一个承诺。

“行，赵掌柜既如此客气，我也不说虚的，若不插手便罢了，倘若插手，一定与赵掌柜分一杯羹！”张融融道。

赵掌柜大喜，他就知道，这老太太说什么绿方是最后一个方子，打死他也不信！

能不结仇才最好！这已是最好的局面了。哪怕以后张家真的不碰这布料的生意，不结仇，对他是没妨碍的。倘若结了仇，人家再去碰这生意呢，他输不起这个假如。

他宁愿出点血，也要免了这个后患！

张融融举了茶杯，与他碰了碰，道：“赵掌柜也是个人物。将来生意必能更上一层楼！”

就这格局，真的了不得。倒不是说他现在肯舍得出这个大价钱防患未然。而是在这之前，别的布坊都看不上张恒一个外行人，他还是买了方子，五十两当时的价是真的不低了。再加上后来为要绿方，他更是不惜弯腰低头的讨好张恒，以他的身家，与张恒称兄道弟，其实是低结交了。可是人家照样能撕得下脸皮。

这样的人，能不成事都难！

况且，之前是听张恒说，他也没有与别的布坊硬杠。独木难支，他知道。

所以将红方转卖了好几家布行，生意一起做，顶多是这一块的钱，他不能全吃得下，但全中原这么大，他也不可能吃得下，还不如转卖方子结善缘。

这样的人，果然不是一般人！

之前张融融是把绿方交出去就算了，拿钱了事，以后不沾手这布料的事。就是止个祸头的意思。所以宁愿亏一点，也不愿意多桩事，而且还是很麻烦的事。能把这事了断了，以后不来往是极好的。

现在想一想，到底是小看了这个人。此人倒是可以结交一番。

兴许以后真有合作的机会！

赵掌柜笑道：“老人家虽不出门，却是庐中诸葛，张家子孙有老人家指点着，必然兴旺。以后老人家可别嫌我常来打扰。”

张融融便笑，道：“能来便有好茶。”

赵掌柜哈哈大笑，道：“我身上就带了银票，不过不太够，我叫我家小厮回家去讨。”

“不用。”张融融压住他的手，笑道：“方子你先拿去。钱的事再说。又不是要赎金，急什么。朋友之间哪要这么的？！”

张融融真将绿方交到了他手上，赵掌柜心情挺复杂的道：“老人家不怕我拿了方子就不认了！”

张融融只一笑。

赵掌柜没话说了，这位老人看人眼睛毒辣啊。对自己确实是高看了一眼，所以信任自己。或者说人家吃得起亏，就是他真反悔不给钱了，人家也能吃得了亏，但记下了仇，呵呵……

“老人家也不签个协议，”赵掌柜无奈的道。