第821章 尝试成功（1 / 2）

赵品凡看着周小森：“我在檀府，和檀小姐假意成亲，听到一声叹息，觉得很像是你的声音，原来果真是你。”

周小森撅着嘴，脸色难看，越想越气：“当然是我，你想想，亲眼看着自己的老公和别的女人成亲，心里究竟会是一种什么样的滋味？”

赵品凡觉得心疼，轻轻拉起她的手，发现她的手是冰凉的，显然余怒未尽。赵品凡轻轻帮她搓手：“小森，你也说了，知道我和檀小姐之间没有什么的，我是被逼的。”

周小森瞪他一眼，甩开他的手，叉着腰，*：“那我也生气，简直要气晕了。”

赵品凡赶紧岔开话题，问道：“檀府那么森严，你是如何进去的呢？”

周小森叹口气：“还真是不太容易，我找不到你，想来想去，想起我们两个的晶城之约，于是就准备到晶城去。瓜州是必经之处，我一人三鹿到了瓜州，身上只有一点儿银子，需要赶紧赚钱，赚快钱。我想盲盒和自热饭都卖过了，而且这两个的经验在这里也不能复制，一定要寻找新的出路。盲盒的生产周期长，至于做饭嘛，只适合于那些做饭不太方便的地方，比如船上。至于瓜州，南来北往、通江达海，这样繁华的一个地方，什么样的茶楼饭馆都有，什么样的热菜、新鲜饭菜都能吃到，自热饭肯定是没有市场的。”

赵品凡赞许道：“你分析的很有道理。”

周小森继续道：“我开始搜肠刮肚，开始用自己所知道的所有经济学的常识来思考该怎么去赚钱。也是得益于我曾经在奇迹干过一段时间，还是积累了一些经验的。第一天我冥思苦想，什么都没有想到。我去集市上买吃的的时候，忽然间意识到我要到集市上来考察，关在屋子里是想不出好的赚钱办法的。

第二日一早，我便到集市上去考察，转了两圈，终于被我发现了关键问题的所在。集市上最火爆的一家店是一座淮扬菜饭馆，最冷清的一家店是油纸伞店。我没有本钱，只能做中间商。于是看中了淮扬菜馆的客流量和油纸伞店的价格优势。”

赵品凡微笑道：“好主意！”

周小森越说越兴奋：“我用仅有的钱在淮扬菜馆里吃了两天的饭菜，不停的打赏店小二，还和老板套近乎，终于被我发现了他们经营中存在的一个问题。他们早就想涨价了，可是又怕失去熟客，不敢涨价。

接下来，我又去了油纸伞店，买了一把油纸伞，和油纸伞店的老板攀谈了起来，询问他瓜州正值梅雨季节，为什么他的生意不好？油纸伞店的老板告诉我说，这里的人们习惯用斗笠遮雨了，没人肯花钱买油纸伞。他准备降价把这些油纸伞处理掉，三百文钱一个就可以卖，能回本就行。

我想了想，问他道：这样吧，你的这些油纸伞我全部要了，一把三百五十文。油纸伞店老板以为他听错了，惊讶的张大了嘴巴、瞪大了眼睛。我补充说但是前提是我要赊帐。油纸伞店老板同意了，我马上就去找淮扬菜馆的老板。我和他谈道：你的菜品都可以涨钱。他好奇地问我那熟客不来了怎么办？我说你只要在客人结完帐后赠油纸伞就可以了。

淮扬菜馆老板不高兴道：‘油纸伞，就是街角那家油纸伞店？那个店里的伞根本没人买。’

我很平静道：‘的确是没人买，但如果赠的话，还是很多人愿意要的，不信的话你可以试一试。’

他眨眨眼睛：怎‘么试，我为什么要冒这么大的风险去尝试？我现在这样定菜价，顶多是利润薄些，但薄利还能多销呢。如果尝试的话，提高了菜价，没人来吃饭的话，失去常客，新客也不来的话，那我哭都没地方哭，只好关店了。’

我说：‘我已经帮你计算过了，你这里包括主食、茶水、汤类、果盘、蜜饯、点心在内共有将近一百种菜品，油纸伞四百文一把，只要每样菜品平均涨四文钱，消费满一两银子就可以赠送一把油纸伞。你算一下，绝对有的赚，而且比以前还要赚得多。你顾虑菜品涨价后，来的客人会少，根据消费心理，我觉得不会，反而会客似云来，因为那些油纸伞都很漂亮，大家会贪图赠品的，你可以试试的，成功自古在尝试。’

淮阳菜馆老板有些被她说动了，但还是在犹豫：‘如果尝试失败了该怎么办？’