第462章 光辉手机的营销策略（1 / 2）

传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。

有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”

已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。

俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。

这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。

光辉手机作为一个新入局的品牌，在初期也不敢把销量目标设定的太过夸张，要不然到时候有一点风吹草动，这个公司就可能会被巨大的库存和供应商货款给拖死了。

“这款产品还没有正式的名字吧？我们就叫它gphone吧，以后推出来的新款就命名为gphone2，gphone3……。在售价方面，我觉得我们的gphone要把前期的目光锁定在欧美等发达国家市场，两个配置的手机售价分别定位399美元和499美元”，江辉也没用和其他人商量，直接一锤定音的决定了手机的名称和国外的售价。

这年头，美元还是非常坚挺，1美元可以兑换约8块人民币，即使人民币再不断升值，到光辉手机上市的时候，1美元也是可以换7.8元人民币左右。所以光辉手机的gphone折算成人民币一个是三千一百多元，一个是三千九百元，也是不低了。毕竟，这是2006年的钱。

按照这个价格，光辉手机的利润率可以达到50%以上，如果考虑到出口退税的影响，还会更高。

“那国内的价格呢？”，朱正峰问道。

“分别定位2888元和3666元吧”，江辉说道。

“比国外还低吗？算上出口退税什么的，其实我们国外的产品成本更低呢”，朱正峰说道。

“没错，我就是打算这样设定，也让天朝人民感受一下买同样的高科技产品价格比美国低的感觉。不过，初期国内只给两成的产量，其他的都销往国外”。

“如果这样的话，那很可能会出现一机难求的局面呢”。

“要的就是这种效果。以前老外总是玩饥饿营销玩的很溜，这次我也让他们见识一下并不是只有外国品牌才有人抢购的”。

“我们是不是要差不多和代理商联系销售渠道的事情了？”。