分卷(9)（1 / 2）

他收回手，冲着卡洛笑了笑，没多说话。这是卫瑜的主场，不是他喧宾夺主拉关系的时候。

消除误会，一行人便相携去了会议室。寒暄之后，迅速进入正题。

卡洛这次是带着诚意来的。重启与卫氏的合作，不仅是为了修正爱德华因一己私欲而犯的蠢，也是因为他以一个商人的眼光，十分看好卫氏。

张助理打开电脑，将ws的新版合作意向书投上大屏幕。

卡洛看了一眼屏幕，率先开口：卫氏是一家很有潜力的公司，我们的团队先前中断与卫氏的合作，是一件很愚蠢的事情。

他从檀锦那里知道了爱德华与卫氏的一些过节，十分贴心地没有再三提到这个人，还借此对着卫氏进行了一顿恭维。

檀琛悄悄看了一眼卫瑜，发现他此时心情还不错，便对接下来的谈判放下心来。

卡洛继续开口：据我所知，卫氏在华国已经开设了三十多家商场，其中符合ws期望的高端商场和奥特莱斯有11家。

卫瑜补充：除了已有的这11家之外，其他商场项目我们也会陆续改造升级，未来我们还会持续打造高端购物中心项目。

卡洛满意，如果卫氏保持开发高端项目，提升百悦系统在高端市场中的影响力，ws入驻百悦，才不会让人觉得掉价。

我们在华国已经开设了接近一百家店铺，卫先生，如您所见，其实ws不缺好的渠道。

他看向卫瑜，终于有了些商人的样子：所以，我也想看看卫氏的诚意。

卫瑜挑眉，回答：如果ws能入驻百悦，那就是我们百悦的主力店铺，我们会把最好的位置留给ws。

ws虽然是老牌高奢，但并不是唯一的高奢。遇上其他的红血蓝血品牌，也不一定能抢到好的铺位。

所以，对于卫氏给出的承诺，卡洛还算满意，但这只是开胃小菜，他要的不只是这些。

他坐直身体，双手十指交叉放在桌上，盯着卫瑜的眼睛，直白地摇头：这还不够。

卫瑜对此一点都不意外，毕竟百悦还算不上是华国最顶尖的那批商业地产项目，对比ws的业界地位，谈判时就天然占了弱势。

但他与ws合作的目的，更多的是为了提升百悦的品牌格调，收租什么的，倒不是他第一关心的事情。

因为心里有谱，此时的他虽然仍旧端坐，但与卡洛相比，气势却十分放松。

他露出一个商业性的笑容：所有ws店铺，一律低扣点且不收取固定租金。同时，物业费商管费减半。这是卫氏的实质性让利。

越是高端的商场，月租金越贵，有时候一家店铺月租金十几万都是常事。

不收取固定租金且按照低水平的扣点收取提成，比起固定租金+提成或租金扣点两者取高的收租方式，卫氏给出的条件可以说是十分友好了。

卡洛一愣，没想到卫氏跳过了拉锯过程，直接抛出了这么优厚的条件。卫瑜太过干脆，让他几乎反应不及。

果然，他还没来得及发表意见，卫瑜又接着开口了。

但卫氏也有条件。卫瑜表情不变，直直看向卡洛，我们对ws有业绩要求，如果达不到双方确认的年度保底销售额，我们会按照保底销售额，在基础扣点上加扣两个点来收取提成租金。

卫氏给出了比其他商场更低的扣点，即使是加上两扣，也还是比其他商场更便宜。况且，设置保底销售额，也是一种业绩激励手段。

卡洛对ws的市场认可度很有自信，况且卫瑜说的，保底销售额由双方确定，卡洛对此便没有太大顾虑，点头应下。

卫瑜注意着卡洛的反应，眼风却不动声色地扫了一眼檀琛，见他百无聊赖地假装敲着电脑键盘，心里十分好笑。

收回视线，他看向卡洛，露出一个意味深长的笑容：同时，近来ws的一些传言，我们都有所耳闻。

卫瑜跟檀琛混久了，耳濡目染，此时放松下来，竟然不知不觉学起了檀琛的习惯动作。

他往后靠上了椅背，漫不经心道：作为生意人，我们当然希望ws不会因为某些事情影响品牌声誉，给百悦造成不利影响。

卡洛有些意外，ws最近人事调动，这是大众明面上能看出来的事情。但卫瑜知道的，仿佛比他以为的更多。

他没忍住，看向了檀琛。

檀琛对陌生人的视线十分敏感，察觉到卡洛的注视，便从电脑屏幕前抬起头，对着他意味不明地笑了笑。

而后用诚恳的语气道：关于品牌声誉这一点，我们将作为特别违约条款，写进框架合作协议中，希望您能理解。

卡洛在心里叹了口气，这是他第一次跟商场谈合作谈到品牌声誉条款。

不过想到近来高层之间的动荡，和之前爱德华干的蠢事，他也稍微能够理解卫氏对ws的要求了。

别说卫氏，他自己都担心哪天高层之间没谈拢，爆出什么不可控的丑闻。

卫氏的要求很合理，他没法拒绝。他暗安慰自己，只要ws不出事，这就是一个象征性条款。

于是卡洛回答：没问题，保证品牌声誉，是ws本应做到的事情。

见他答应，檀琛又接着说：今天我们谈下来的合作框架，将来卫氏开发的新项目也同样适用。

框架协议，顾名思义，就是将来合作的框架和方向，本来就应该适用于今后的合作项目，檀琛相当于在打酱油说废话。

卡洛继续回应：没问题。

谈完涉及利益的商务条件，卡洛转而与卫瑜谈起了今后的开店计划。

最终，ws与卫氏达成合意，计划在百悦系统内开设3家旗舰店，4家超级大店，以及4家不同城市的奥特莱斯折扣店。

至于具体的计划执行，则由ws的团队与百悦的招商部门进行对接。这些就不是卫瑜和卡洛需要坐在这里商谈的内容了。

这场会议在持续了两个半小时之后终于结束。双方都是诚意合作，再加上之前已经有谈判基础，于是这场面谈十分顺利。

卡洛心情也很不错，他起身与卫瑜握手，用不甚标准的华国语说：合作愉快！

然后转身，朝檀琛伸出手：檀先生，合作愉快？

檀琛作为一个小小的工具人律师，并不知道跟他有什么可以合作的，也不是很想被他这么额外关注。

但卡洛明显已经猜出他的身份了 ，于是无奈伸手回应：合作愉快。

果然，卡洛用他那双仿佛会说话的灰绿色眼睛，看着檀琛，探究地问道：檀先生，您跟罗尔斯夫人，是什么关系呢？

檀琛不想说得太直白，于是隐晦道：咳，是这样，怎么说呢，罗尔斯夫人，她的华国姓氏，跟我一样。

卡洛了然，虽然没有得到确切回答，但起码一家人是实锤了。

卫瑜在旁边，听到罗尔斯夫人这几个字，眼里不由地露出些许讶异。

先前檀琛说他姐夫是混意大利资本圈的，却没说过是罗尔斯家族的人。

他挑眉，如果是意大利三大财阀家族之一的罗尔斯家族，那檀琛说的有点人脉实在是谦虚到底了。

檀琛见到卫瑜惊讶地神情，有些尴尬地摸了摸鼻子。

趁着卡洛没注意，他凑近卫瑜，小声道：是姐夫而已，又不是亲爹，再有钱有势也轮不上我呀。

他冲着卫瑜挤眉弄眼，用十分谄媚的语气道：我要发财，还得靠甲方爸爸！

一边说着，还一边伸手拍向卫瑜肩膀，语重心长：加油，靠你了。

作者有话要说：

今天的檀琛是吉祥物，开会都在摸鱼，说的话也是废话。

但卫总居然容忍他摸鱼了！

ps：现在商铺租赁合同，主流的收租方式要么纯租金，要么纯扣点（按销售额的百分比提成），要么是固定租金和扣点两者取高。