第54节（1 / 2）

与此同时，书塾杨先生的女儿今日下午来学堂找父亲，却听到了书生们对苏晚的夸赞，书生们夸赞苏晚长的又漂亮，做的东西又好吃，还能把生意做的那么好，可真是个好姑娘。

杨云嫣听了这话，脸当即就沉了下来，怪不得洛生哥哥这些日子对自己不冷不热，不似之前那样热络，原来是因为这个。

以前，青云县小伙子们议论和夸赞的人，向来都是杨云嫣，杨云嫣可是青云县第一才女，她一直都是在赞扬声中长大的，没有谁能比她更有光辉。

那苏晚，不过就是一个村里姑娘，如何能和自己比，她和自己，那是鱼目之于明珠，不可同日而语。

第61章 61 另一家也是苏晚开的

苏晚和沈临收了摊子坐上马车回到青石村里家中, 进了门，就闻到屋子里面有饭香传了出来。

苏晚见厨房里有光，心知道定然是沈氏张罗着做饭了。

沈氏从青州府回来之后, 一日比一日都好了起来，这一有了精神，沈氏就闲不下来, 总是想着要做点什么。

苏晚和沈临今日要去青云县出摊，原本是要把沈丫丫放在家里照顾沈氏的, 但是沈氏想到，家里有个人在, 便免不了不让她干这个不让她干那个，她本就想试试看自己现在能干一些什么活, 若是有人在旁边，她也没法儿试一试了。

沈氏执意说是自己能把自己照顾好, 摊子一定会有很多事情让沈丫丫跟着去帮忙她更放心一些，苏晚和沈临也答应了, 不过走的时候，还再三嘱咐沈氏不要干太多的活，只保持让炉子着着, 中午能吃了饭，不让她自己冻着饿着就好。

但是沈氏还是把屋子收拾的干干净净, 并且给苏晚沈临做起了晚饭。

沈临和苏晚自私赶紧赶到厨房，见沈氏已经把饭做好了，有两个菜一个汤, 还蒸了米饭。苏晚和沈临只管把饭菜端上桌就好了。

吃饭的时候，苏晚让沈氏不要这样操劳。

沈氏笑笑：“你们放心，我也没有过分操劳, 你们好不容易给我看的大好了，我不能把自己再累病。”

“只是人总是坐着躺着也不是个事情，我总也得活动活动筋骨，不过是收拾个屋子做个饭，菜你们都是买好的，又不用我出去摘，我做起饭来，简单的很，至于说是洗衣服什么的活计，我是不会去做的，你们放心就是。”

苏晚听沈氏的话，知道沈氏是个拎得清楚的，便也放心了，不过还是嘱咐沈氏，万不能太累。

沈氏笑笑：“我自然是会好好保养自己，这想给你们帮忙，也不在这一时，等我大好了，家里的事情，就完全不用你们操心了。”

一家人坐在一起吃起了饭，沈是的厨艺很是不错，并不比苏晚差多少，沈临和沈丫丫都已经很久没有吃过沈氏正式做的饭菜了，再一吃，只觉得恍如隔世，上一次吃都是很久之前的事情了。

吃完饭之后，沈临和苏晚去厨房一起洗了碗，顺便商量了以后在别处开分店的事情。

一眼就能看出来，麻辣烫肯定会卖的很好，只要是卖的好，就会有人仿制，就会有人来抢生意，既然如此，何不自己把这生意全都做起来。

沈临去过青云县很多次，对青云县也很是熟悉，有了开分店的想法之后，沈临心里其实已经是想好了地方，沈临对苏晚说，现在就能看的出来，麻辣烫是一定能卖的很好，既然如此，便可以冒险再开店。以后可以在青云县开上好多家，不过眼下，可以从先开一家分店开始。

并且这分店也不用租在多贵的铺子里面，只要是个小摊就好了，青云县还没有别的卖麻辣烫的店，大家若是想吃，也只能从这两个小摊上吃。

等过上一段时间，银子攒够了，就可以租一个好一点的店面再开始做。

苏晚听明白了，沈临这走的是从低端向高端转变的路线啊。

沈临又道：“虽然我们要开好多家分店，但是我们却不必用一个名字，甚至也不必用一个配方，这样一来，食客们也能有更多的选择，不过，无论他们怎么选择，这所有的店，都是苏晚的。”

苏晚点了点头，沈临这不但是想到了垄断，还想到了差别营销，就像是后世那些大的日化公司，旗下有很多不同牌子看似是竞争关系的洗发水，但是他们实际上都是一家的，无论哪个卖的好，受益的都是那个大公司。

苏晚太佩服沈临了，这些方法，都是后世的经验，但是沈临还没有看过多少商业案例，就已经靠着自己的脑子想了出来。

苏晚不由得想，这若是让沈临去读书，还真有点儿屈了他的经商之才。

苏晚听的认真，沈临说的也认真，沈临还道：“我们在青云县，开上几家不同店面的麻辣烫店，看其中哪个店名的卖的最好，这样，我们拜便可以以这家为招牌，吸引别的县，甚至别的州府的商家买我们的调料，同时，我们只卖调料，方子却不卖给他，我们要让他们用我们的店名，他们挣了银子，我们要从中抽成，大概抽上二三成，虽然不及我们自己开店挣得多，但是，用这样的方法，我们却可以开更多的店。”

苏晚太佩服沈临了，他还想到了用销量这样的大数据来选出最受欢迎的，也就是收益率最高的，然后重点发展，这算是按照加盟的方式发展了吧。

如此一来，果然是能够把这个小生意做大。

苏晚让沈临明天再帮着自己干上一日，明日自己雇上人之后，沈临就去张罗另一个摊位的事情，苏晚已经想好了，这麻辣烫用的，无非就是汤和调料，自己把汤和调料配好，然后拿去另一个摊位卖就好，根本就不用担心方子会泄露。

凡事先下手为强，虽然说青云县的其他商人也不会这么快就研究出麻辣烫的方子开了分店，但是不用怀疑，很快就会有仿照着出来的，人说兵贵神速，商业也是一样，也贵神速，抢占了先机，便能大大占据有利地位。

沈临和苏晚一起洗了锅，然后沈临让苏晚坐在烧着晚上洗漱用的水的灶火旁烤火，沈临则是把水缸一缸挑满了。

苏晚想起原主在王家的时候，她在厨房做饭，洗碗，操持琐事的时候，从来都是自己一个人，没有任何人陪着她，也没有人和她交谈。

她心里的快乐，完全是来自于给王家人提供了方便之后的满足感。

王洛生从来没有帮过她干过任何活计，在王家人看来，这些理所应当都是她的活计。

而沈临，从来都是不声不响的承担起更多，自从来到了沈家，苏晚干的，都是自己喜欢的事情，那些琐碎的、辛苦的，沈临、沈氏包括沈丫丫，都会主动去承担，承担不了的，也会为苏晚分担。

这样，才像是一个家啊。

灶膛里的火烧的很旺，苏晚只觉得身上暖烘烘的，舒服极了，苏晚想起三月里的恩科，这马上就到十二月了，离考试还有四个月，若是沈临能早一点去书院读书，他在恩科中考取功名的可能性就越大。

自己去卖麻辣烫，也只是想了一个挣钱的营生，倒是没有想着做多大。现在沈临想出了这些主意，如此想来，也需要赶紧实行起来，这些事情，都需要沈临打理，还真是没有办法让他腾出空来早点去学堂。

照这个计划，看来今年的恩科是不能指望了，只能是指望秋试了。

若是在三四月的时候沈临去学堂学上几个月，想也是可以考中秀才。

苏晚想了想，也不能太急于求成，还是先把眼前的事情做好吧，现在做的事情，是在为多挣银子打基础，只有多挣银子，沈临去读书，才不用担心花银子，才没有后顾之忧。

这般想来，苏晚也没有之前着急了。

王洛生从学堂回来之后，只觉得遍体生寒，前世，他鲜少受这样的罪，吃饭的时候，王洛生又郑重的和父亲母亲说了一下要将家和磨坊搬到青云县的事情，毫无疑问，又挨了王父的一顿骂，王父骂王洛生这是做着败家的打算，做着进城是去捡金子的白日梦。

王洛生暗自神伤，今日沈临和苏晚摊子上的好生意深深的刺痛了王洛生，自己还是百无一用的书生，苏晚和沈临却已经大把大把的挣起了银子，王洛生觉得，有些窝囊，总之，就是觉得处处都不如意，似是处处都被沈临比了下去，而之前，他已经高高在上地俯视了沈临两年了。

王洛生失魂落魄地回到了自己的屋子，照样，屋子里也冷的像是冰窖，现在，母亲和妹妹把家里其他的事情都照料不好，更别说是给他的屋子里面生火了。

躺在床上仔细琢磨一阵，王洛生又觉得是自己太过悲观了，怎么说，自己也是青云县远近闻名的秀才，沈临就算是生意好，也不过是三教九流，和自己没法儿比，至于说苏晚，和云嫣比起来，更是一个是地上的土鸭子一个是天上的白天鹅。