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第48章 谈合作 前一天晚上发生的事情第二……

前一天晚上发生的事情第二天就在下河村传开了, 甚至上河村的人都知道了这件事，张荷花还特意从家里赶过来，就是想要确认白晓星他们有没有被欺负, 不然他们全家都不放心。

“表姨, 霍老大家的人没欺负你们吧。”张荷花拉着陆丁香的手问道。今天一早上就听到村里那些老娘们在传这件事，自己的婆婆生怕白晓星在这里被吕桂花一家欺负, 所以赶紧让自己回来看看，顺便问问发生了什么事。

陆丁香勉强挤出来一个笑容, “没事, 昨天你表姨夫发火把他们都赶出去了, 还说以后再也不能让他们登我们家的门。”

白晓星端上来一盘水果, 招呼着张荷花吃，“荷花嫂子, 你放心吧，我是不会让他们占便宜的。”

“就你机灵，但是防人之心不可无, 你们也知道霍老大家什么样子，小心无大错, 万一他们在背后用阴招就完了。”

张荷花知道白晓星是个能耐的人, 这才有阵子不见就做出了这样的大事, 之前白晓星给自己家也送来了做的那些吃食, 味道是真的好吃, 也告诉了他们摆摊的事, 本来想着去照顾下生意, 谁知道自己和狗蛋到了镇上他们摆摊的地方，就发现那里人多的都需要排队，这哪里需要自己帮忙照顾生意啊, 这生意简直不要太火爆！

张荷花也知道表姨家的生活情况，虽然能靠着种地和霍荣青的工资补贴，但是终究不是长久之计，白晓星能够将生意做出来，应该就是想要改善一下自家的环境，之前他们闲聊的时候就听白晓星说了，等到家属房建好之后是要去随军的，晓星这孩子还十分的孝顺，自然是不会让霍中华和陆丁香夫妇有后顾之忧的，但是现在霍家的生活才有了盼头，这就被人盯上了，而且还是自家的亲哥哥，这是多让人伤心啊。

“没事，我们就兵来将挡水来土掩，反正没有千日防贼的道理。”白晓星嘴里啃着一个苹果，满脸的无所谓，如果天天都在担心霍老大家的事情，那岂不是要累死了。

陆丁香一想到昨晚上发生的事就觉得愤怒，自己忍了他们二十多年了，如今也算是撕破脸皮了，自己以后不会再忍了。

“他们要是真的做出那种丧尽天良的事情，我不会放过他们的。”陆丁香眼神坚定地看着霍老大家的方向。

中午的时候张荷花帮着白晓星他们把今天要出摊的东西做好才回了家，白晓星今天要去会一会哪位食品厂的经理，便跟着霍中华和陆丁香两个人一起出了门。

“哎呦，你们可来了，快帮我称上两斤石榴派。”现在白晓星做的馅料种类已经非常多了，不一样的口味满足不同的需求，让来买的人更多了。每天都生意好到不行，现在霍家的小吃在繁荣镇已经家喻户晓了，甚至在别的镇上也都开始有了名气。不少其他镇上的人也会来这边买上几斤尝尝味道。

白晓星麻利的给人称着点心收着钱，陆丁香和霍中华也是忙着给大家称点心，货架上的东西肉眼可见的减少，这时候一个身材很是魁梧的壮汉穿着一身的西装，拎着一个公文包满头大汗的跑了过来。

喘了几口粗气，这才开口说道“你好，请问你是白小姐吧，我是杨浩勇，东兴食品厂的经理。这是我的名片。”杨浩勇从公文包里取出了一张名片递给了白晓星。

白晓星拿着名片看了一眼，然后对着杨浩勇笑了笑“你好，我是白晓星，杨经理你能先稍等几分钟，我这边收拾完了找个安静的地方详谈怎么样？”

杨浩勇毫不介意的摆了摆手，“当然可以，现在你们是最忙的时候，不介意我这个时候叨扰已经很好了。”像他们这种生意人，知趣识趣才是最根本的。

白晓星对杨浩勇的印象非常的好，白晓星回过心神，将货架上最后一点东西称好交给了最后一个顾客，这才很不好意思的来到杨浩勇的面前，“杨经理，不好意思让你久等了。”

杨浩勇趁着他们刚才忙生意的时候观察了很久，白晓星这个人做事非常的爽利，而且也很有做生意的头脑，顾客就是一切的道理她非常的清楚，刚刚就有好几个顾客想着占点小便宜让白晓星多给称一点，白晓星一边说着俏皮话一边真的给顾客多装了几个，这一举动让顾客非常的开心，又有些不好意思的买了别的东西，两边都皆大欢喜。

“前面有一家茶馆，咱们去哪里谈吧。”

白晓星点头同意，霍中华和陆丁香收拾好东西也都跟了上去，四个人来到了镇上的这家如意茶馆，找了一个雅间杨浩勇就迫不及待的说出了这次来的目的。

“白小姐，是这样的，我尝试过了你们家做的这些点心，发现非常的特别，我代表我们东兴食品厂想和你谈一下合作的事情。不知道白小姐能不能给我们一个机会。”杨浩勇做事从不拖沓，而且他是退伍回来的，身上有一股军人的作风，能够直接解决的事情从来不会绕圈子。

“不知道杨经理想要合作什么？”白晓星端起了茶杯喝了一口，笑眯眯的看着杨浩勇。

杨浩勇也不在意，自己想要合作当然要拿出诚意“我非常看好你们的鸡蛋卷和夹心蒸蛋糕，这两种类型非常适合包装售卖，而且储存的时间也很长，至于各种派类，我个人是非常喜欢的，但是我发现口感最好的时候还是热的时候，而且派类的储存时间相对来说短一些，不是很方便销售和运输。”杨浩勇说的有些口干，拿起了桌子上的龙井大口喝了起来，“所以我想和白小姐谈一下鸡蛋卷和夹心蒸蛋糕的批量生产问题。”

白晓星喝着茶，心里却在沉思着，杨浩勇的话非常的直接，里面的道理和想法也说的非常的通透，白晓星在心里已经同意了这次合作的意向，一旁的霍中华和陆丁香哪里见过这种阵仗，他们平时接触的也都是农民之类的，哪里能见到食品厂的经理啊，这对他们来说就是大人物了。现在大人物想要和他们家合伙做生意，这在以前简直想都不敢想，所以一时之间有些紧张的不知所措，两双眼睛期待的看着白晓星。

“对于杨经理的提议，我觉的是非常可行的，既然双方都有合作意向，那么我也不想绕弯子，现在开始谈谈利益的问题吧。”

“我的提议是买断，你也应该知道，鸡蛋卷和夹心蒸蛋糕这种小吃都是很容易参透配方和仿制的，等到以后销售到了全国各地之后一些小作坊也会随之制作售卖，到时候利益会被更多地人瓜分。”后面的话杨浩勇没有继续说下去，但是他话里的意思白晓星已经听懂了。

确实像杨浩勇说的那种，以后的利益会被任何人瓜分，零食这种东西从来都不是一家独大的，但是这不是白晓星想要的结果。

“杨经理，我这里有很多独特的小吃配方可以提供，都是现在世面上没有的，东兴食品厂可是咱们华国数一数二的老厂子，能在繁荣镇遇上杨经理就是一种缘分，所以为了大家的利益，我想要用配方入股，你看怎么样？”白晓星作为一个美食爱好者对于小吃那是情有独钟的，自己以前收集了世界各地的小吃资料看来没有白费功夫，现如今，刚刚好可以用来入股。

杨浩勇有些沉默，他不知道白晓星是不是在说大话，但是看到她这么淡定的神色又有一些好奇，自己心里也暂时拿不定注意，毕竟入股是大事，他还是要请示厂长才行。

“这件事我要考虑一下，毕竟涉及到入股问题，我要请示厂长才行。”自己厂子里的情况他比任何人都清楚，别看东兴食品厂在国内也算是知名企业，但是现在新兴企业实在是太多了，厂子里没有新的产品产出，一直在吃老本也是失去顾客的主要原因，为了救活厂子，他们领导层都已经在全国范围内跑业务，想要找一些新产品新点子来盘活这个即将倒闭的厂子，为了厂子里的几百号人，他也要努力才行。

白晓星并不知道东兴食品厂已经出现了严重的经营问题，即使她知道也不会放在心上，她想要的是一个发展途径，而且她也相信自己的产品一定会受到大家的欢迎，她相信杨浩勇一定会同意自己的想法。

“那好，那我们就等杨经理的好消息了，这是我们家的地址，要是有事可以来家里找我们，那我们就先告辞了。”

白晓星和霍中华陆丁香三个人和杨浩勇告别了之后就回到了家。

“晓星，今天这个杨经理能同意咱们的方案吗？”陆丁香有些担忧的问，她不懂生意上的这些头头道道，但是她本能的知道白晓星说的这种方案会对他们更有利。

白晓星亲密的抱着陆丁香“妈，你放心吧，他会同意的。”

第49章 小药丸 杨浩勇回到了招待所之后就……

杨浩勇回到了招待所之后就给东兴食品厂的厂长闵新觉打了一个电话, 现在是下午三点多，闵新觉正在办公室里看着这个月的财务报表和产量分析，对比上个月的内容之后叹了口气, 销量的下降是致使产量下降的重要原因, 但是他们食品厂一直都是做一些小零食，比如老式面包, 牛舌头，还有核桃酥等等, 虽然种类多, 但是现在买的人已经很少了, 人们总是在追求新鲜的事物, 即使他们做的再好也抵挡不住大众的需要，这些老式的产品终将会被淘汰的。

现在他们食品厂已经停工了几条生产线了, 在这样下去，没有销售就没有钱，工人的工资也将要发不出去了, 正在闵新觉一筹不展的时候，办公室的电话响了起来。

“喂, 我是闵新觉。”闵新觉用手捏了捏眉心, 声音里透露出疲惫。

杨浩勇听到闵新觉疲惫的声音就知道他肯定又没有好好休息“是我, 杨浩勇, 新觉你是不是又没有好好休息, 在这样下去, 咱们厂子没倒你倒是先倒下了。”

听到好友关心的话, 闵新觉露出了一丝久违的微笑“怎么会，厂子不会倒，我也不会倒, 浩勇啊，这个时候打电话是发生什么事了吗？”

几个经理主任都出差去各地找点子拉生意去了，要不是厂子里需要人坐镇，他都想出去了，想着以前和他们交情还算是不错的几个厂子，他上去求资源借钱统统被拒之门外，甚至有一些人还想着趁东兴食品厂现在的困难时期实行商业吞并，这是闵新觉不能忍受的。

“事情是这样的，我现在在c市下面的繁荣镇，在这里我发现了一个十分火爆的食品摊子，他们家是卖鸡蛋卷和夹心蒸蛋糕还有一种叫派的东西，很好吃，我个人非常的喜欢，经过我这几天的观察，发现他们这个食品非常具有商业价值，鸡蛋卷和夹心蒸蛋糕的存放时间都比较长，完全适合生产包装发售到全国各地，我也找主人家谈了，说出来我们买断的意向，但是他们没有同意，说是想和咱们谈分成，主人家说这几样小吃只是其中之一，以后会给我们提供各种各样的小吃方子，都是市面上没有出售的东西。”杨浩勇将大概情形和闵新觉说了下，他仔细的想了想，要是真像白晓星说的那样未尝不是一件好事。

闵新觉握着电话并没有出声，他在思考这件事的可行性，这无疑是一场冒险，他现在想听听杨浩勇的意见，毕竟自己并不知道具体的情形，但是他相信杨浩勇的眼光。

“浩勇，你觉得这件事成吗？”

“我觉得可以试一试，我吃过他们家的东西，我也看过火爆的销售，甚至有人大老远的赶来就是为了买他们家的东西。”杨浩勇只是将他看到的尝到的听到的都和闵新觉说了出来。