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李恩白反问，为什么不可以？你自己愿意就可以了，事情不难的。

朵朵立马开心起来，那算我一个！

那好，那我先说一下关于卖货。李恩白接着说，首先，你们要每天或者隔几天来我这里拿新的货，也就是发饰，我会提前准备好，然后戴上其中你们自己喜欢的款式出去兜售。

既然是雇了他们，总不可能就让他们一个月只赚四十文钱吧，李恩白就想到这样的方式，你们可以就在村里卖，也可以去别的村里卖，只要保证自己的安全就行。

只是有一点，我要求你们必须要戴要买的发饰，这是一种宣传的方式。

李恩白将零售的技巧一点点讲给五个人听，当你戴的发饰跟别人不一样的时候，不用你说，就会有人来问你，你的发簪是从哪里买的？这样生意就自己找上门了。

给人推荐的时候要先看一下这个人的衣着和她本身戴的发饰，推荐和她风格差不多的，成功率会更高......

喝了口水，他看几个人都在默默的消化着，就说，没事，现在记不住没事，听懂了理解了就行，现在我们来说一下关于工钱。

工钱分为两种，一种是固定的，也就是保底，一天二十文。这个部分是固定不变的，只要你来我这里拿货出去卖就有。李恩白说了一下。

雨哥儿一算，一天二十文，一个月就是六百文，他心跳都加速了，这样的话他攒攒钱，半年左右能够小弟吃一个月的药，大夫说了，只要吃上三个月，小弟的病就好了！

李恩白接下来的话更让雨哥儿惊喜，除了这个保底的钱，还有提成，提成是完全看你们自己的本事了，卖的多就挣的多，打比方说雨哥儿今天卖出了十件，一共是两百文，那雨哥儿今天就有十文钱的提成。

这么说你们能明白吗？李恩白问了一句。

只见五个人气势昂扬的说，明白！

所以，提成多少完全靠个人了，有可能有的人能拿二三百文，有的人只能拿二三十文，你们谁都不想做最差的那个人吧？李恩白打趣他们。

五个人相互看了看，朵朵最先说，雨哥儿这么笨，他肯定是倒数第一啦！

到时候张小朵输了可别哭鼻子哦！雨哥儿回击。

笑闹了一阵子，李恩白将自己雕好还未打磨的发饰都拿了出来，好了，今天你们就开始上工吧，不然我一个人也忙不过来，女红好的分一组，不好的分一组。

云梨和青哥儿、雨哥儿三个人被无情的分到了女红不好的一组里，气呼呼的打磨起发簪。而朵朵和雪哥儿则跟着李恩白学习做绢花和和风布花。

等到太阳快要落山了，李恩白给每人发了十个铜板，今天只能算半天工，所以只有十文，明天记得早上过来。

五个人领着自己的第一份工钱，欢欢喜喜的回了家。

第34章

得知六月份就会开始降雨, 六月下旬更是雨水不断, 李恩白果断的决定立即开始修房子，他找到云老汉，让他帮忙找几个熟手，不管饭, 一天六十文的工钱。

云老汉听了, 抽着旱烟，思考了一会儿, 成，这事儿我知道了，你先去找五哥吧, 让他家大孙子带你去买料。

李恩白之前特意到村里的老人面前都刷过脸，这会儿自然也不用云老汉带着，自己就熟门熟路的找到了木老五家里，正好他家大孙子也在家, 就将事情一说。

木老五的大孙子和木二狗关系好, 对李恩白也是颇有好感, 一口答应下来, 还说明天就带他去买料，李恩白应了, 约好了时间。

等李恩白把料都买好了, 云老汉也把人都找好了，领头的正好是就是木二狗，只见他不好意思的傻笑, 李兄弟，我们是来给你修房子的。他身后还有六七个成年男人。

李恩白开了门让他们进来，料都放院子里了，你们看要是缺什么，我再去买。

木二狗转了几圈，不缺的，李兄弟，你放心吧，我们几个都是修房子的好手，保证让你满意。

其他人也都点头，李恩白笑着拱手，那就辛苦各位大哥了。谁来跟我商量一下修房子的修法？

意思就是你们当中谁主事儿，木二狗当仁不让的站了出来，李兄弟你有啥要求跟我说就行。

李恩白已经提前画好了图纸，照着图纸跟木二狗说了一下，基本没什么特别的要求，就是多了一个房檐和厕所的事儿，另外就是一些小的细节问题。

不过鉴于施工技术受限，李恩白并没有提什么有难度的要求，因此，木二狗还是一口保证，十天就能把这房子翻修好。

于是李恩白收拾了自己为数不多的东西，大件的家具都没动，搬到了他新租的另一处房子里，这也是个老房子，条件还不如他之前买下的，但暂时居住也能凑合。

其实他就是为了方便几个小哥儿和姑娘来找拿货，不然也不会花这个钱。天一亮，木二狗他们几个就要上工了，都是老爷们，云梨他们不好上门，没得让嘴毒的八婆瞎传出去点什么。

于是这边热火朝天的干着活，那边几个小哥儿也开始了他们第一次兜售商品的经历。

朵朵一个女孩，往远处跑总是比小哥儿更危险一些，这年头女孩稀少，再加上先天体力交差，在外行走很容易被地痞流氓盯上。云梨他们很自然的将本村这块市场让给朵朵。

虽然他们也不是很懂市场的意思，但听了李大哥说的总没有错。不过一开始他们还是五个人一起的，等能卖出去了，再去别的村子里试一试。

李恩白这次准备了很多颜色比较鲜亮的发饰和耳饰，这两样都比较显眼，但过于鲜亮就会显得俗气，李恩白准备的多以浅色系为主，仅有的正色就是红色。

红色一直都是喜庆的颜色，就是最穷的人家，也会在过年的时候给自己姑娘买上二尺红头绳，可想而知红色的潜在市场有多大。

李恩白怕他们一开始不会搭配，便帮他们挑了第一天戴的发饰，雪哥儿是天蓝色的发带扎住半盘的头发，配着一支简约的木簪，并在李恩白的强烈要求之下眉间点了一枚朱砂痣。

肤白胜雪，眉心点痣的清高美人让其他几个人都忍不住惊呼，更加期待李恩白的搭配。

朵朵是一个娇俏的少女，所以李恩白给她配了鹅黄色带流苏的对簪，唇脂也让她用的淡粉色，流苏的尾端挂着是李恩白特意从溪水里摸来的贝壳片，在朵朵行动间相互撞击的声音十分好听。

雨哥儿因为肤色偏向小麦色，李恩白没有把他往美的方向打扮，而是更加凸显他的少年英气，让他梳了个高高的马尾辫，用红色的发带简单的一扎，耳朵上戴的不是耳坠子，而是小巧的耳钉。

和他弟弟一样眉心点了痣，却是另一种感觉。最妙的是，李恩白用红色的发带将他手臂上衣物像绑腕带一样绑紧，更加增加了利落的感觉。

云梨则是重点以淡紫色来妆点的，半盘的头发在头顶扭成8字形固定，剩下披散的头发则从右侧放于胸前，简单的分成几束，分别用细细的深浅不一的紫色布条扎住，温婉之中带一点神秘感。

青哥儿性子活泼俏皮，李恩白让他将原本半盘的头发扎成两个马尾，然后编成麻花辫绕成一大一小两个圈挂在耳朵上边，一左一右戴上小鲤鱼发梳，披散的头发也分开成绑成两个辫子，用的是橙色偏红的发交叉绑住。

等他们五个人出了破旧的院子，每个人都和早上来的时候不一样了，衣服还是那个衣服，人也还是那个人，但是怎么感觉比早上要好看了不少？

他们彼此都对现在的样子有些不适应，没等别人来发现不同，五个人已经一边走一边夸奖起来。