大国制造1980 第195节（1 / 2）

迟一鸣点点头：“我明白了，我同意。”

等着开完会，詹姆想了想，又给福兰特三家汽车公司的夏国区总裁打了个电话，将结论告诉了他们，这才忙别的去了。

等到4月初，何熙就带着孟爱华等一行人，再次踏入了海城。他们还是住在华滨大酒店，不过还有四家车厂也住进了这里，都是跟何熙合作的。

何熙这边都来过两次了，第二天就让孟爱华带着这四家车厂去布展，孟爱华还去别的地方转了转，回来跟何熙说：“一个个可漂亮呢，显然都是从国外设计拿回来的，下了血本了。”

何熙点点头：“这正常，谁不想多卖车呢。”

第三天展会就开始了，何熙一大早就赶了过去，他们的展位处于整个展会入门正中心位置，一开门就有不少人直奔他们的展台，看也不看问也不问，就一句话：“我们要订车！”

何熙这边正忙着，倒是于敏偷偷跑过来了，小声跟何熙说：“何总，你知道东汽他们几个合资车定价在多少吗？7万。你看。”

何熙抬眼看，就瞧见一对漂亮的女模特举着牌子抱着录放机从他们面前慢慢走过：“来自啤酒国最新款车黄河7万元一台……”

宣传到她这儿来了。

100.三章合一 夏国汽车市场的格局

他们这一队模特可是下足了功夫, 请的居然都是金发碧眼的外国美女。

要知道这年头，在夏国的外国人并不多，这种特别漂亮的姑娘更是少, 不少人直接就看愣了，而且偏偏这么不接地气的模特，穿的是夏国的服装，大家又觉得, 人家还挺入乡随俗的。

既然看进去了，那自然也就听进去了。

“你听见了没有, 7万元一台。他们去年还卖20万呢, 今年就7万？这也太便宜了！”

“那是被长城打趴下了, 去年可是就卖了几十台，谁也不傻，安全不如长城, 还敢开高价，凭什么呀，我看他们今年这是学乖了。就该这个价格！听说他们在其他国家卖的也不贵！”

“他们现在应该是认识到忽悠咱们不行了，你没听见吗？叫什么？不是拗口的s系列了，叫黄河，哈哈哈, 这多好听啊。”

“我倒是觉得，这名字给他们亏了，要是咱们国产车用这名字多威风。”

他们正讨论着，录放机里的声音再次传出：“本款小轿车来自于托卡集团的最新设计，于1985年初刚刚推出，是托卡集团最新款小轿车，全世界同时首发。”

这话可是真让人惊讶了, 居然不是他们快淘汰的，而是最新款，而且，还这个价格，如果说前面还让大家只是看看热闹，但后面这句话，可是让大家感兴趣了。

孟爱华眼见着不少顾客都在说：“要不看看去？”“反正来了也是来了，多走两圈呗。”

然后真有人往后面去了。

而且，这不是唯一一次。这波结束后，过了一会儿，又来了一队模特，这次不是漂亮的欧洲美女了，而是夏国美女也是拿着宣传牌子，抱着录放机在他们展台跟前走。

“来自樱花国的最新款小轿车飞驰，仅仅只售6万元，三年或一万公里保修，欢迎广大客户前来订购！”

东汽叫走了一批人，何熙这边刚聚起来一堆人，又被第二批招呼走了一部分。

而且他们好像商量好了，不一时，第三批又来了，孟爱华都摸出规律了，直接蹦起来了，“不用想就知道，肯定是福兰特或者是大工。他们这是逮着咱们一只羊薅羊毛呢！不行，我得让他们远一点。”

结果被何熙一把抓住了，“这法子就是咱们先用的，而且你放心，他们绝对不会只在咱们这儿晃悠，肯定是满场子晃悠的。你去找也说不过人家。”

孟爱华气得不得了：“那怎么办？”

何熙倒是镇定，“他们说得对，都来了，不能进门就买东西吧。多转转是好事，比较一下才知道，他们最需要的是什么。”瞧着孟爱华还是一副担心的样子，何熙就乐了，“你想想前年，人家要买咱们不是也推荐让他们看看s系列再决定吗？”

“那会儿咱们还是名不见经传第一次推出，都不怕。今年咱们的车无论是销量还是口碑，都已经做到这份上了，你怎么还紧张起来了。”

孟爱华一听也乐了，在何熙旁边坐下了：“大概是人越成功，胆子越小，越怕失败，所以风吹草动反而看的比原先重了。”

何熙倒是觉得孟爱华这个分析很对，“所以啊，要想强大就得时刻有点竞争，如果人家卖的不好，就去看看为什么，如果我们这次卖不好，恰好总结一下教训下次再来，总比温水煮青蛙最后一锅端强。”

孟爱华点点头：“那咱们就等着？”

何熙笑眯眯地说出了狠话：“等个头啊。你见我什么时候干等着被欺负。让周华他们该干什么干什么，他们不也要宣传吗？还请了演员？还有我们准备了那么多电视干什么的，把电视开开，让他们知道什么是宣传？另外去看看他们的车，总要知己知彼才行。”

孟爱华立刻笑了，就是啊，何熙这人虽然看着漂漂亮亮的，但绝对不是个软丫头，她可从来不吃亏。

她立刻说：“好咧！”

不过走之前她还问了一句：“何总，咱们还卖八万？咱们要是也七万，他们保证没什么销量。”

何熙摇头：“我当初降价是把他们拉到合理价格范畴，不是为了打价格战，这是最伤害行业的做法，不能还没发展起来，就先自损三千吧。不降。

而且，我在这个价格区间，还有其他的区间给刚刚成长的汽车厂机会，他们可以占据低档车市场，我要是降到五万，会卖的更好，反正有出口不会赔，那其他汽车怎么活？”

“我们是要市场繁荣起来，龙头有龙头的坚守。”

孟爱华点点头，“希望他们理解你的苦心。”然后就赶紧忙起来了。

他们的电视机是专门从美丽国买了一批录像机配着使用的，所以安排下去，还需要一定时间，孟爱华就交代人看好了，自己则绕着整个场馆走了起来。

汽车展销会办到现在已经打响了知名度，不过有点让人感慨的是，第一届他们参加的时候，还有44家参加，到了今年第三届了，居然只有39家厂子参加。

想想就知道，这几年卡车市场有泰斯集团，轿车市场有长城，很多夏国汽车厂都卖不出去转产或倒闭了。

所以虽然晴天机械内部，对于何熙帮助国产汽车厂重新站起来这事儿，有不少人有异议，不过孟爱华是始终是支持的。

一家独放真的不长久，比如说这次，如果何熙没有提前两年做出准备，怎么应付他们这四家合资厂的围攻呢。

孟爱华这会儿已经站在了托卡集团的展位前。

他们的位置虽然没有长城的好，但是也不错，是10号展台。

这会儿，因为刚刚一队外国美女的引流，他们的展台也算是人满为患，孟爱华垫着脚往里看了看，才瞧见他们新推出的两款车，长江和黄河。

这两款车都是小轿车，孟爱华听着销售员正在解说：“对，我们的售价是七万元。用的是直列四缸电喷式发动机。”

“对，和长城函谷系列是一样的发动机。而且我们还便宜一万块钱。”