大国制造1980 第187节（2 / 2）

这事儿只能说跟他商量了一半，那即是他们江城厂折价人民币600万，他当时提出异议，认为太低了，可张处长怎么说的：“我们算的高人家认吗？咱现在什么都不行，是求着人家投资，求着人家给技术和设备，你标高价倒是心里舒服了，谁跟你合作啊。”

他当时一心想着不能江城厂就这么慢慢消失掉，就同意了，但现在看，这就是个陷阱啊。

何熙的第二点对了。

张处长还想往下说，葛红强想了想就说：“麻烦翻译帮我翻译一下，占比这个问题可以推后再谈，丹尼尔先生，我必须在这里强调我们江城厂想要合资的初衷，我们是将让江城牌历久弥新，所以如果合资的话，必须得保证所有产品冠以江城牌，无论出口还是内销，如果这个可以答应，我们可以在比例上做出让步？”

他说完，就等着丹尼尔。

丹尼尔听了后，脸上露出了不可置信的表情，随后翻译的声音也传了过来：“我认为这并没有必要坚持，一个厂子的产品是有很多系列的，我们可以有江城牌也可以有莱茵牌，如此规定，实在是太过死板。”

“我可以保证，江城牌产品将会一直生产销售，但我认为，张处长，现在夏国市场对于外来品牌还是很认可的，莱茵牌能够获得更大的关注和销量。而在外国市场，这句话有所得罪，但是夏国产品代表的是便宜而质次，如果用江城牌，我们很难提高销售额。”

张处长想说话，葛红强顾不上他，追问了一句：“比例是多少？”

丹尼尔直接回答：“这个要进行市场调研，再对产品进行推介，看看受众的喜好，最后再定。现在说不清楚。”

那不就是全凭对方说了算吗？如果按利润还可以争一争，这种连争都没法争。而且，他还没有主导权。

张处长这会儿立刻插话：“我认为这很合理，不用非要纠结于牌子，只要是我们生产的，不就行了。”

葛红强没搭理他，他想着何熙说的话，接着问最后一个问题：“如果合资的话，我们的产品什么时候能进入啤酒国市场，是否在合同中有个限定？”

丹尼尔无奈地耸耸肩：“哦，葛厂长你把认定想的太简单了，我们需要很复杂的测试，所以这个时间可能很短，也可能很长，我无法给你保证。”

张处长要的就是这个，听了后也是有点疑惑：“不能立刻吗？我们等着出口赚外汇呢。”

“我能保证的就是，会尽快的搞定这些，要知道我也期盼着我们物美价廉的产品尽快进入外国市场，我想，一定会成功的。”丹尼尔还打了个比喻：“就像是你们的长城车！”

张处长想了想，没人不爱挣钱，人家肯定也想尽快，就点了头，“我们继续往下聊，看样子葛厂长是准备不少问题啊。”

葛红强后面都有点心不在焉，他知道，凭借这些，不可能百分百判定对方有企图，但是这是江城厂啊，三十年几千人的心血慢慢壮大，如果真的赔了，那他葛红强就是罪人。

何熙这天从医院里回来，走到一半，就和史佳林下了车压会儿马路，毕竟人家史厂长是请了探亲假来谈恋爱的，结果却成了陪何总出差，何总总要补偿一下的。

只是没走几步，就听见有人叫：“何总？”

何熙抬头一看，是葛红强，他大步走了过来：“我在酒店外面等你，碰到了你的司机先回来了，于是逆着路走了过来找你。我猜想你说的可能是对的，我要怎么办呢？”

96.三章合一 夏国的中流砥柱

2月初的晚风是非常冷的, 吹在脸上没有拂面的感觉，而是像小刀一样刮着脸，葛红强的脸庞已经冻红了, 显然在夜里等了不是一时半会儿。

他非常焦急，甚至连进入酒店大堂坐一坐都做不到。

何熙看了看，这正好是在江城市的江城大桥上，这会儿还算是过年期间, 夜里又冷，几乎没人在外面闲逛, 目之所及, 除了他们没有别人。

何熙就说：“首先是看您想怎么办？这事儿有三种途径, 无非就是跟外资合作，跟晴天机械合作，或者谁都不合作。”

“跟外资合作就是怎么规避风险的问题, 可以不是莱茵公司，但以后也要小心。好处是，不得罪领导。毕竟天天还要在人家手底下干活，都得罪了，没好处。”

“跟晴天机械合作那就是得罪不少人，虽然晴天机械很强大, 以后会更强大，但是远水接不了近渴，你得慢慢渡劫。”

“第三种就是混不吝，两边都得罪，也就等于两边都不得罪。还有个好处，起码肯定能保住江城厂，至于日后前途如何, 端看你的本事了。

何熙给了三条路，葛红强想了想说：“如果第一条，我要求必须在合同中注明，使用我们的商标，并且限制获得进入啤酒国的认证时间，是不是可以规避？”

何熙真想告诉他可以，但是事实是不可以。

当年夏国就有一款卖的非常好的饮料，合资的时候明确在合同中要求生产本品牌饮料不低于50%的比例，但合资后，有着管理权的外方几乎没开过国产品牌的生产线，一个国民品牌就这么不见了。

但这事儿何熙不能说。

在此时此刻，夏国人单纯而又善良，偏偏身后还是大片的市场，合资的确大部分都是真心合作的，但最怕的不就是夹杂在好人中的坏人吗？

其实江城厂的事儿难就难在这里，何熙是从21世纪而来，她知道夏国发展之路上被坑骗过的教训，但现在的人没有前后眼。

他们看到了希望，而很少会想到，有人如此恶劣。

何熙是这么回答的：“分人。所以合资的事情不能急迫，需要切实的调查，对方公司的资质，历史，口碑，甚至于对方负责人的诚意和道德感，这都是需要时间的。”

“按理说合同高于一切是可以的，但是实际操作是不可控的。你没有话语权，也没有人事权，也就是说，你对工厂没办法管理，那么别人不生产，你能怎么办呢？去打官司，国内没有这么完善的合同法，去告状，你的企业要被玩死了，告状有什么用呢。”

葛红强显然听懂了何熙话里的意思，苦笑着点点头说：“对啊，我们都太天真，总是觉得人家是来帮我们的，但实际上，解放才多少年。”

他思考了一下后又问：“第二个呢，我需要怎么办？”

何熙就说：“我有一份商业合作计划书给你，如果你愿意的话，可以明确表示你希望和江城厂合作，这事儿你可以推到我身上，但是我想，无论怎么说，作为江城厂的厂长，你会受到最大的冲击，这是我无法替代的。”

何熙说着，史佳林就从公文包里，将那份计划书拿了出来，递给了葛红强，葛红强想翻翻看，却发现夜黑灯暗，根本看不见，就收起来了。

何熙接着说：“第三种更简单了，觉得都不合适，时机未到，不愿意接受。”

葛红强点点头：“我懂了。我会看你的计划书，无论会怎么样选择，谢谢你提醒我。江城厂不是我葛红强的江城厂，我必须为它负责，我不是谢谢你帮我避开这些，我是谢谢你帮江城厂避开这些。”

他说完，就给何熙鞠了一躬，然后与何熙擦肩而过，往桥的另一头走去了。

何熙扭头看着他的背影，葛红强真的是其貌不扬，个子只有一米六出头，矮胖矮胖的，在这样的寒夜里，穿的又厚实，走起来像企鹅一样摇摇摆摆。

但这一刻，何熙能感到他身上的光芒。

有些人就是这样，他长相或许并不出色，但是他的品质足够让他身高万丈。

而这样的人，就是夏国的中流砥柱。

何熙忍不住喊了一声，告诉他：“葛厂长，我在查莱茵机械的底儿，但现在没有头绪，我也不能保证会有什么结果。”