大国制造1980 第175节（2 / 2）

他们倒是对长城的生产线表示了惊讶，试坐后对长城也是赞不绝口，不过玩的也不亦乐乎，其实的意思是，也给何熙想一想的时间。

特里斯坦甚至在某天回来的时候，送给了何熙一个橙子一个小橘子，跟她说：“抓大放小，这是商人最基本的才能。”

等着他出去，何熙就把两个水果扒了皮几口吃了，用她的话说：“小的不嫌小，但大的不能放！”

孟爱华就问她，“你心里有数吗？不出口了吗？”

何熙笑着说：“怎么可能，这二月份产量上来，咱们的市场根本吞不下，所以肯定要出口的，但是美丽国走不通，还可以考虑其他的地儿。”

孟爱华不负责这方面，她知道何熙心里有数，就松快了。

第六家到达的则是位熟人，托马斯兄弟公司的摩尔，他和杰克逊两人，是在交易会上第一个和何熙达成协议的，这两年双方一直有订单，所以关系密切。

到了以后，何熙直接安排了饭店包间，带着孟爱华一起吃的饭，相较于活泼的杰克逊，摩尔就特别稳重了，饭吃的差不多了，他才开口。

“我听到了一些声音，是关于你对长城定位的。”

这就是要谈谈，何熙没有任何隐瞒，放下筷子直接说道：“是的，他们对长城的定位跟我不同，所以这个生意僵持住了，很难谈下去。”

摩尔倒是没有为他们解释，而是说：“他们的定位其实从市场上讲是没有问题的。你不用着急，我说完了再讨论。”

“一辆车的价格是有很多因素组成的，除却生产成本，运输成本和运营成本、质量口碑以外，其实更多的是品牌效应。”

“长城的确很厉害，蓝尼ln002跟机械怪兽一样，照旧没有它在安全性方面的表现好，但是，长城欠缺的是它的品牌没有故事，没有历史，没有知名度。”

“他们买蓝尼ln002，只要开出去，所有人都会知道，哦这是蓝尼的豪华车，它一定错不了。但是长城达不到这个效果。它没有品牌的积淀和信誉为它背书。”

“谁不想赚钱呢，海诺他们自然想赚钱，你定价高他们的利润会高，但不会高到离谱，可他们却要承受为你开拓市场树立品牌的工作，这非常难，富人的钱才是最难赚的，他们太精明了，说服他们认可一个新品牌，这是非常不容易的事情。

尤其是，我说一句你不爱听的事实，夏国是工业水平非常落后的国家，所以想塑造出品牌更难，因为他们不相信夏国可以做到，即便你已经在他们面前表演了一番，想要形成固定印象，不是一场测试可以做到的。所以，海诺他们怎么会愿意？”

“倒不如让你的定位低些，反正现在大众认可长城，两万美元的车子很多家庭都能消费的起，买樱花国的车，买棒子国的车，买啤酒国的车，只是需求不同而已。并不会因为品牌有过多的参考。”

“这样，他们就可以趁着碰撞测试的东风，大卖特卖，当你的销量上去了，如果质量不差的话，口碑自然会形成，那么后面的售卖就简单多了。”

“更何况，长城在夏国的售价，其实是比中档车s系列低多了的，那让别人如何接受，你的车在夏国这么便宜，在美丽国这么贵呢？”

“我知道这不公平，因为s系列在夏国抬高了价格，或者说抬的非常高，但是，顾客是不会去想这个的，他们只是跟他们认知中的东西比较，在美丽国，s系列的售价就是2万多美元。”

摩尔的分析的确头头是道，汽车商不会考虑品牌问题，他们是想最短时间内变现，并形成一个正循环赚钱。

何熙就说：“摩尔，你很大方，将这些事都告诉我。”

摩尔笑着说：“我不说你心里其实也知道，而且我的话在后面。”

“我其实也赞同你同我们合作。塑造品牌实在是太难了，我认为你应该抓住机会而不是一蹴而就。你可以将长城推出去，等着销量起来，口碑起来，再打造另一条高端线，这完全是可以的。”

“而错过，就没机会了。”

何熙就发现，所有人仿佛都在跟她说，错过是不可以的。仿佛她想要卖到合适的价钱就是错的。

说真的压力巨大，不过何熙就一点好处，她特别抗压，再难她也不会觉得那就走简单的路。

何熙就跟摩尔笑笑说：“看样子如果通过代理，你们的底线就在这里了。”

摩尔点点头，“我会给你争取稍微高一点的价格，不过大致的定位就在这里。”

何熙没再往下说，而是笑着举起了饮料，“我明白了，那么咱们先吃饭吧。”

摩尔一眼就看出来，何熙还没下决定，但是他觉得这并不是很难的决定，毕竟，作为新兴车企来说，这么好的机会是没有挑拣余地的。

他很安心地吃了饭，等着到了下榻的酒店，入住后，就去敲了特里斯坦的房门——其实托马斯兄弟公司并不比海诺小多少，但谁让特里斯坦是二代呢，所以即便摩尔岁数更大，还是由他主动。

特里斯坦很快把门开开了，他这会儿一脸疲惫，听说今天被带去爬长城了，要知道，这可是冬天，长城虽好，正常时间爬上去都很累的，这种时候，那是寒风刺骨带着浑身疲累，特里斯坦看起来很憔悴。

他直接问：“你跟她说了吗？她怎么说？”

摩尔就回答：“说过了，她还是有些犹豫。”特里斯坦就一脸很无语的表情，“她以为长城是香饽饽，对，现在是，但错过了很快就不是了。我看她想不清楚。”

摩尔还是很为何熙说话的，“她有自己的追求和思考。不过我认为她会答应的，毕竟这是智者都会选择的事情，她是个聪明人。”

特里斯坦摇头：“希望吧。”

不过摩尔没想到的是，第二天何熙就请大家吃饭，地点就在涉外饭店，专门定的包厢，摩尔就觉得何熙应该是想通了，但又觉得奇怪，这么多家在场，这是要一起谈吗？

谁知道到了后，何熙就笑眯眯的等在包间，见了他们还有说有笑的寒暄，并且告诉大家：“今天是夏国的特级厨师做的饭菜，都是我们的特色，请大家好好品尝一下。”

其实这几天已经吃过很多次夏国饭菜了，即便是特里斯坦这样一开始对夏国很挑剔的人，也是对糖醋里脊之类的饭菜赞不绝口。

何熙这么一说，他们倒是挺期待的，结果就听见何熙话题一转，“这也算是我为各位送行。虽然说没有谈拢，但买卖不成仁义在，希望以后有机会合作！”

这话一出，满室皆惊。

送行？买卖不成？

摩尔跟何熙关系最熟悉，直接问了出来：“何总你的意思是，不和我们合作？”

何熙笑着说：“其实我是很想的，也是万分诚恳才请你们来夏国，毕竟所有人都告诉我这是好机会，我也不傻是吗？只是没想到，你们早有联盟，生产线不看，我们厂家的要求不理会，就替我们定下了章程。”

“我很感谢，但是不合适还是不合适，所以很抱歉，我依旧坚持己见，不能接受你们的规划。”

“如果想谈可以留下谈，如果不改变的话，喜欢在夏国游玩的话，我们安排了三日游，如果都不喜欢的话，我们可以帮忙定机票。”

何熙这个决定，是绝对出乎意料的，她话音落，一时间居然冷场了，还是摩尔打的圆场，“那就看大家的想法吧，谢谢何总的款待。”

但显然，这种事情宣布了，这顿饭吃的肯定不会宾主尽欢，何熙倒是无所谓，她从来就没妥协过，也不习惯留什么后路，这事儿结束了就是结束了，她有的是办法找其他路走。