亏成首富从游戏开始 第618节（2 / 2）

又到了每月一次的教学时间。

何安喝了口咖啡，开始讲解今天的教学内容。

“今天要讲的成功经验，是供需理论，不仅仅适合游戏领域，也适合其他领域。”

“今天这堂课的内容，是之前内容的总结与概括。在此之前，马总，我先考一考你，还记得之前三节课讲的内容吗？”

裴谦想了两分钟，回答道：“针对游戏内容选择营销方式、选择市场占有率高的游戏类型、在游戏中恰当地夹带私货。”

何安很高兴：“嗯，不错！记得很清楚嘛！”

裴谦内心表示呵呵，记得能不清楚吗？大部分都跟我血淋淋的教训有关……

何安继续说道：“之前的三节课由易到难，而且都是在讲一款游戏的制作流程。”

“先根据市场需求选择正确的游戏类型，然后在制作游戏的过程中正确地表达自己的思想，最后根据游戏的具体情况选择相对应的营销方式。”

“而今天要讲的内容会更难一些：如何分析市场需求。”

“今天这节课的内容，是前面三节课内容的大前提，也是最为基础的一步。”

“马总，你一定要记住，在制作游戏的过程中每一步都很重要，而第一步，正确地分析市场需求、选对方向，最为重要！”

裴谦点点头，认真听着。

必须承认，何老师虽然讲的很多案例都是腾达的案例，但讲课的内容确实是干货满满。相当于是把游戏从立意到制作的各个环节的关键内容，全都讲述了一遍。

这种系统性的知识，花钱都不一定买得到。

裴谦觉得还是很有收获的，当然，如果何老师不要老是用腾达的游戏举例子那就更好了……

何安继续说道：“一个好的制作者，一定要学会分析玩家的需求，并且制作出相应的游戏卖给他们。”

“但这其中的重点在于，有时候玩家根本不知道他们的需求是什么。”

“他们以为自己是要a，实际上他们真正需要的是b。这时候你把a拿给他们，他们反而会觉得你做的并不是他们心目中真正的a，依然不会买账。”

“所以‘玩家要什么我就给什么’，这个理念本身是没有错的，但如果你真的老老实实地按照这个理念去做，那你依旧会失败得很惨！”

裴谦沉默片刻：“那要是‘玩家要什么我就偏不给什么’呢？”

何安一时语塞，沉默片刻之后说道：“那我只能说你很棒。”

裴谦追问道：“何老师，我是认真的。是不是‘玩家要什么我就偏不给什么’，一定会失败？”

何安仔细思考，摇了摇头：“存在极小的可能，你认为玩家不要的东西，恰恰是玩家嘴上说着不要、内心却非常渴求的东西。在这种情况下，不仅不会失败，反而会大获成功！”

“只不过这种情况……太少见了，可遇而不可求！”

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

那我怎么每一款游戏都能碰上呢？

何安继续说道：“想要深入地理解这个问题，就要理解满足需求的三个层次。”

“第一个层次，解读需求。”

“第二个层次，深挖需求。”

“第三个层次，创造需求。”

“大部分产出者连第一个阶段都没办法达到，他们还停留在‘复读需求’这个阶段。”

“所谓的‘复读需求’，就是玩家想要什么，他就会提供什么，但这种制作人，往往会失败。因为有时候玩家自己，也并不清楚自己想要什么。”

“他们认为自己想要的东西，和自己真实的需求往往是错位的。而且，每个不同的玩家，各自的立场不同、口味不同、偏好不同，诉求自然也不同。”

“如果仅仅是‘复读’玩家提出的需求，那么你就失去了对整个项目的控制力，这是下下之策。”

“举个简单的例子，有玩家在其他游戏中看到了史诗武器的存在，觉得这东西卖得很贵、又卖的很好，所以向你提出建议，希望在你的游戏里也有史诗武器。”

“这时候如果你只是‘复读’玩家的需求，觉得玩家需要这个东西，而这个东西恰好能够挣钱，那么就去做了，结局往往是失败。”

“你有没有考虑过，是否只是小部分玩家想要史诗武器，而大部分玩家对此非常厌恶？”

“也许，这名玩家想要的并不是史诗武器，而是一个好看的外观，或者有别于其他玩家的特权？”

“也许你做了史诗武器，却并没有做出让他满意的外观，所以他并不会买账？”

“显然，如果不去思考这些问题，那就必然会迎来失败。”

“你首先要分清楚，玩家的需求哪些是可用的，哪些是不可用的，如果连这一步都做不到，那就永远都不可能有所进步。”

“所以，第一个层次就是解读需求。从玩家的许多需求中，解读出他们的真实诉求，将一个笼统的愿望进行细分和拆解，并仔细分析这些诉求，是不是与游戏本身或者大多数玩家的诉求相冲突。”

“仔细论证过它的安全性之后，才能真的去做。”

“而再往上一层，就是深挖需求。”

“有的时候，玩家甚至表达不出自己到底想要什么，甚至意识不到自己想要什么。”