第186节（1 / 2）

这里面只有安娜是知道，当初那位律师可是花费不菲，购买了他们的一块版面。她知道这个燎原厂应该很有钱，所以说：“应该还好。”

“我觉得不是，”另一位记者说道，“听说他们一天只有十几块美金的补助，为了省钱都自己带食物吃，虽然他们的成交额很高，但我猜应该不会多。大概……十美金？哦不，五美金！”

她说着，卓拉直接低头打开了信封，然后就愣在了那里，“天啊！”她轻呼了一声，“你一定想不到这是多少！三百！”

这话一出，安娜和那位“五美金”都惊讶坏了，要知道，他们的车马费一般也就是五十美金，毕竟，美国的平均年收入只有两万美元，记者即便是不错的职业，收入也不过二三千美元，这可是一笔大钱！

“怎么可能？”“五美金”仔细看了看，忍不住说：“他们可真大方，是我小看他们了。”

张超男给许如意汇报：“来了19家媒体，全部都送出了。”

许如意就说：“明天购买他们的报纸，看看他们是怎么报道我们的。从中选出倾向于我们的媒体，告诉齐丰主力公关。”

——齐丰的确有一些关系不错的媒体，但是他毕竟只是一位专利律师，燎原厂限于国企的性质，也不可能给与大量资金对相关媒体或者基金进行投资，专业报纸他很难自然的接触到，这是个好机会。

等着安排完了，许如意也跟着去了图书馆——她也是需要大量咨询来了解世界的，而夏国在这方面实在是闭塞。更何况，她还会根据看到的内容列书单，齐丰都会帮忙买好，然后寄过去。

这一年，因为所有的销售工程师也开始进入图书馆，所以书单更详细了。

现在可以这么说，燎原厂图书馆的藏书丰富性不亚于部委，有时候，连华教授都打电话问她借书——国外的书都很贵，也就是燎原厂又重视又懂行还有钱，其他学校工厂企业，都没这个手笔。

等着晚上回来，负责撤展的张超男已经回来了，瞧见许如意就说：“厂长，你猜刚刚谁来了？”

许如意看了看她，张超男脸上是一副你绝对猜不到的表情，她就说：“日本人？”

张超男立刻竖了大拇指，“厂长，你简直太神了。是长崎机床公司展台的新负责人石桥。”

许如意倒是有印象，一开始是胖胖的大熊，随后大熊就不见了，换上了瘦小的石桥。

“石桥拿来了这个请帖，邀请您一定光临。”张超男扭头将一张请帖递给了许如意。

许如意打开看了看，日本的请帖还挺不一样的，上面写着邀请人，不但有长崎机床公司的川田祥太，还有古田铁工所的北原，后面还跟着十几个名头，这哪里是长崎请客，这是日本机床行业要跟她见一面了。

张超男没有打开过，所以这一见也很惊异：“他们这是什么意思？”

许如意就说：“能有什么意思，无非就是原先看不上我们，现在发现我们挺厉害。对付我们一般用两个办法，一是降价，这个他们试过了，要淘汰的产品舍得，新产品他们是舍不得的，这需要权衡。”

张超男已经坐下了，“第二种呢。”

许如意笑了笑说：“封杀！有他们无我，有我无他们。这不是到万不得已，他们是不会用的，毕竟，客户又不是他们家的孩子，想怎么收拾怎么收拾，这样做，总会有损失的，不过我认为，早晚都有这一天。所以咱们早做准备。”

张超男想一想也是，这是市场之争，瞧瞧美国人和日本人争市场，连各种法规都出来了，就知道绝对不可能简单的。她小声问：“那明天是鸿门宴吗？咱去吗？”

许如意就把那张请帖拿过来，在御出席上圈了个圈，把御欠席中的欠席两个字划了下去，然后递给了张超男，“鸿门宴倒不至于，恐怕是谈合作。”

这让张超男有些不理解，许如意跟她解释，“鱼死网破是最后的办法，他们也不愿意，最好的办法，他们降不下去我们升上来呗！”

“这怎么可能？！我们就靠着价格打市场呢。不能答应他们。”

“那当然不会，不过，谈就谈谈呗，咱们也没必要跟他们撕破网盘，他们想拖，我们就拖一拖呗！帮我送过去吧。”

张超男点点头。

而在旁边的另一家高级酒店，川田祥太皱着眉站在那里看着窗外的夜景，石桥小声地汇报，“燎原厂将回帖送来了，说是出席。”

虽然这是期望的消息，但是川田祥太却没有任何的喜悦，他们今年的成交量不足五千万，这是屡次参加国际会展最少的一次，如果是往日，对付这样厂子，他们需要雷霆之势，而如今居然只能怀柔，这让他倍感屈辱。

更何况，再往前数三四年，夏国想要进口他们的设备，就连夏国政府的官员们，也都对他们毕恭毕敬，这种反差，让他觉得分外羞辱。

他根本没说话，石桥连忙退了出来，他怕再不出来，川田祥太能把红酒杯扔在他头上，他又不是没这么干过，这不是日本人的职场讲究从一而终，何况长崎又有发展，川田祥太事后补偿又多，才没人计较而已。

果不其然，很快就听到了里面砰地一声，外面的服务员想一探究竟，让石桥摆手给打发走了。

约的时间是上午十点，许如意收拾完后，让张超男看着继续撤展，这次带的是张元过去的——虽然知道，这种宴会不可能动手，但有限的几次见面，许如意就能看出来，川田祥太精神不太稳定，谁知道他会干什么。

约的地方就是附近一家日式餐馆，到了后就被引入了隔间，她比约好的时间，来的略微晚一些，所以他们都到了。

许如意进来后，先打量了一眼，请帖上写着十三家机床厂，如今这里的确是十三个人，都是男人，岁数除了川田祥太年轻一些，三十来岁，其他的都是五十岁以上了，北原更老一些，足足有六七十岁的样子。

瞧见她进来，对方直接站了起来，这会儿倒不是在展台上对她横眉冷对了，而是很热情地招呼道：“许厂长，欢迎光临。”

许如意的位置，就在川田祥太和北原的对面，入座后，川田祥太就跟隔壁家的大哥一样，很是热情地说：“许厂长去过日本，不知道对我们的食物感觉如何？有什么忌口吗？”

许如意笑笑说：“我不挑食，不过我这人心里有事吃不进饭去，不如我们先聊再吃，省的吃到一半，话都说不下去，那可怎么办？”

有了前面的事情打底，在场谁不知道许如意根本就不好惹，否则哪个厂长能够在川田祥太和卡索争吵的时候，突然冒出来悬赏一百万啊。

正常的人不会想着都是同行，抬头不见低头见，就算是要争市场，也要隐晦一些吗？

譬如这件事结束后，去报纸上电视上再发布，也不至于如此失礼。许如意却是不管不顾，时机的确好，但真的不够礼貌。

所以，她的提议对方都没惊讶，至于川田祥太，他显然是对许如意不怎么顺眼的，不过因为今天要谈事，居然老老实实给他倒茶：“这也好，那我们就开门见山吧。许厂长，我知道过去我们可能有一些小摩擦，但都已经过去了，你们既然已经研制出了16位微控制器，就等于已经拿到了入门券，我们是在同一水平线上竞争的对手，但并不仅仅如此。”

他将小小的茶杯推到了许如意的面前。

许如意倒是自在，他又不可能毒杀，所以居然还悠闲地捏起茶杯品了品，然后点点头，意思是挺不错。

川田祥太虽然年轻，但他论身份是他们曾经的领头人，论身家也是日本机床做的最好的长崎的社长，许如意一副理所当然的样子，即便知道今天要好好谈，可不少人看着也心里不舒服，干脆低了头，一个个不看她。

张元倒是一直紧绷坐着，生怕他们出手，准备时时刻刻打架——他可是厂篮球队的，打这群倭瓜那是不怕的。

许如意没表态，川田祥太接着说：“很多时候，同行也是朋友，我们有着共同的利益，就是赚取更多利润。我知道你们刚刚进入市场，未曾有过成交，没有信任做背书，不得已低价抢占市场。”

“但刚刚结束的会展，已经让你们打开了市场，我想为了彼此的利益，我们需要恢复正常而有序的竞争，这对彼此都有益不是吗？”

许如意点点头：“你的意思是，让我提高定价，到你们的价格？”

自然就是这个意思，不过没等川田祥太表态，许如意就说道：“我很理解。毕竟，商场上哪里有永远的对立，更不可能有永远的合作。商人吗，为的不都是利润吗？！”