第182节（1 / 2）

一个这么大产业的老板，怎么可能为了一句话而发飙呢，他们向外一直都是以良好的形象展示的，恨不得时时刻刻表现自己的宽容，那肯定是因为有利益啊。

大熊不明白，但是川田祥太乃至于旁边北原等人如何不明白。

匈牙利没有一个出名的汽车品牌，但是，匈牙利却是全球汽车工业中心——德系法系等等汽车的零配件，全部产自于匈牙利。也就是说，眼前的这个人，手中握有的可不仅仅是匈牙利的汽车市场，他还在全球汽车零配件市场上有着举足轻重的地位。

属于他的工厂就有上百家，汽车是全世界受到机床影响最大的产业，随着数控机床的发展，这两年汽车行业的设备也在更新换代，卡索之所以是他们的老客户，也是因为订购了多台加工中心和数控机床。

但有一点，商人们是逐利的，所有商人都会觉得自己的产品利润太低，自己的成本则太高。

数控机床、加工中心乃至于柔性制造系统高昂的价格，是这群有钱的汽车老板吐槽最多的事情。但他们无力改变——全世界的数控机床都这么贵，他们只能挑选性价比最高的购买。

但现在，燎原厂给他们打开了一个缺口。

——相同的设备，燎原厂只有他们价格的三分之二都不到。

那么卡索因为一句话而对一个销售如此发火的反常行为也有了解释——他要把燎原厂当成一把利刃，通过燎原厂来逼迫他们大幅度下调价格。毕竟，你总不能质量差卖得更贵吧，牌子、历史能当饭吃吗？

虽然事情发生在长崎机床公司展台上，但此时此刻，来自日本的几家机床公司社长的眉头都一起皱了起来，仅仅是对付燎原机床厂，虽然不太容易，但也不是没有办法。可如今被卡索这一群下游资本家盯上，他们就难了。

不能比，肯定不能比。

但也需要尽快的将这件事压下去。

川田祥太几乎立刻大步走了上去，用流利的英文冲着卡索说道：“你好，我是长崎机床公司的社长川田祥太，我想是我的员工出现了问题，我在此代表长崎机床公司向您道歉。您是我们的资深客户，如果没有看上我们的设备，那肯定我们的问题，很抱歉没有让您满意，不如这样，我们到这边详谈，我会听取您的意见。”

他的道歉听着跟大熊差不多，但却比大熊聪明多了，他把责任揽在了长崎的头上，却没有夸赞燎原一句。

当然，这不是最重要的。

最重要的是，他是长崎的老板，他在这里，卡索本身就不可能再发飙，更何况，他许下了承诺——听取什么意见啊，话里的意思不就是给他好价格吗？

燎原厂展台里，其实也受这边的影响很大。

看懂的人自然明白这是一场具有怎样意义的争吵，成了自此机床行业利润下降，而他们这群采购商则可以压低成本。谁不激动？

没看懂的却是在看热闹，毕竟，燎原厂的价格很好，精度也看了，的确不错，但如果比长崎质量还好，那可就真赚了，谁都想知道卡索说的是真的吗。

齐丰小声对许如意说：“你猜卡索会同意吗？”

齐丰刚刚给许如意介绍了卡索的身份，许如意昨天跟齐丰要的资料里就有卡索集团，昨晚上她已经连夜看完做了功课，知道背景后，她自然能够明白卡索的意思：“不会。”

“做生意是要长长久久的，一时的折扣怎么可能比得上一世的便宜呢。更何况，现在进去他是被赔偿，降价了，他可是光明正大的购买。不一样。”

齐丰显然也是这个想法，点点头：“英雄所见略同。不过，燎原厂要当这把刀了？”

许如意笑着说：“他是有这个主意，但是日本人，他们不如我们了解。谁把谁当刀还不一定呢。”

她说着，那边卡索也开口了，果不其然，他说的是：“川田社长客气了。不过你的道歉并不对，这位销售人员刚刚的意思很明确，就是认为我买不起你们这样的高价格的机床，只能去燎原厂那边买便宜货。”

“我是做汽车的，机床和汽车一样，又不一样。一样的是，所有中端品牌的汽车，一定是符合价格和质量成正比的规律，日系车省油耐用，但舒适度不高，更加简陋，但是便宜。德系车贵一些，但是更舒适也更安全。”

“不一样的是，汽车是有社交价值的，所以，可以有很多超高价豪华车，但是机床是生产工具，是没有社交价值的。所以，机床不具备因为品牌而升值的可能性。”

“川田社长，我认为以价格评判设备的好坏这是不公平的，除非我们能看到你们的质量真的比燎原厂的质量好。我才接受你们这一句评价，甚至我可以为此道歉。”

“如果……”他眯着眼睛笑了起来，“你们的质量配不上你们的价格，那我认为，你们需要更明确地给我好好道个歉。”

别说川田祥太了，就连没出面的北原他们，都已经气疯了。

日本的汽车行业和机床行业是息息相关的，两者有着众多的共同性。譬如都是以低廉耐用来打入美国市场，同样，两个行业进入欧洲市场都受到了很大的阻力——汽车发源于欧洲，最高端的机床生产厂就在欧洲。

他们讲究的是精致高效，日本这种物美价廉的策略吸引不了大部分傲慢的欧洲人。

所以，他们其实在欧洲市场一直推进艰难。

卡索的话简直是戳中了他们的痛点。一方面直接告诉他们，你们就是个普通的加工工具，没有任何品牌价值，别自己当自己是根葱？另一方面还逼迫他们跟燎原厂搞竞争。

这真是又嫌弃你不够格还嫌弃你价格高。

将傲慢与无理表现得淋漓尽致。

在这一刻，川田祥太都快气笑了。

不过偏偏这么多人，他却不能够直接动手揍这家伙一顿，川田祥太皮笑肉不笑，说的是：“卡索先生，如果我们的质量不好，想必我们不会有这么多次合作。比较是不可能的，不是我们怕比较，而是这对于刚刚进入这个行业的燎原机床厂并不公平，毕竟，你们也不可能用你们的bc汽车来和夏国的红星汽车做对比吧。”

“数控系统的出现，开始让各行业的生产效率得到了飞一般的提高，这个市场很大，就跟汽车市场一样，我们的汽车在美国卖的很好，不也没有影响欧洲汽车的销量吗？我们无需如此竞争。”

“同样，这么多的供应商，每个厂的侧重点不同，客户群体也不一样。如同我们长崎机床厂，我们致力于数控系统的研发，我们的加工中心和柔性制造系统，已经是国际先进水平，无论是生产效率还是加工精度，都是一流水准，西卡集团就是看中了我们这方面的优势才订购了我们的柔性制造系统，这是非常明智的选择。”

“卡索先生，相信您也会找到适合卡索集团的供应商。”

川田祥太的这话，让在场的日本人松了口气，这是对卡索的有力回击——你不是嫌弃我贵吗？那么我就说，你的消费水准在哪里就去买什么水准的机器，就去生产什么水准的产品，买不起还嫌贵，是你无能啊。

当然，他和卡索的傲慢是如出一辙的，卡索将长崎划为没有品牌价值的普通供应商，长崎就将燎原机床厂当做是最低端的便宜货在编排，如果这事儿就这么结束了，这段轶事对刚刚进入国际市场想要树立品牌形象的燎原厂没有半点好处。

所以，在两个老狐狸相互较量一番，准备就此收场的时候，许如意突然喊了一声：“我倒不这么认为。”

咦？

所有人都愣了。

他们都以为戏结束了，毕竟这是国际展会，双方这样你来我往的唇枪舌战已经是最大限度了，肯定不能打架啊。

但并不没有结果，这样的一段有来有往的“交流”，大家各自心里都有了答案，只要按着自己的判断来选购就可以了。

谁能想到，一波未平一波又起？

不少人看过去，就瞧见了一位高挑漂亮的女士，这会儿从燎原机床厂的展台中走了出来，她穿着一身黑色西装配同色阔腿裤，看起来不但干练，而且气场强大，最重要的是，她还有着一口让人挑不出口音的英语：“自我介绍一下，我是燎原机床厂的厂长许如意。”