第171节（2 / 2）

方茹皱眉再劝：“你们真是，这不是意气用事的时候，你都知道……”

许如意笑道：“产品我都拿出来了，在自己家，我还怕跟他抢市场？总不能尽听拉拉蛄叫，不别种庄稼了。放心吧，方处长，信我一次，我种出来的树，就能让它长大开花结果。”

倒是贝尔，此时此刻正在越洋打电话，对方就是他的直属上司：“对的，今天是燎原厂测试的时间，虽然不知道结果，但是我了解许如意这个人，她是个没有把握不出手的人，但凡她想干的事情，一定是经过了深思熟虑，我认为，他们的数控系统恐怕很不错。”

在燎原厂传出要申请数控机床测试的消息之后，他就跟总部汇报了这件事。

当然，对此他付出的代价也是巨大的。

当时，总裁里奇直接问到了他的脸上：“贝尔，你知道你在说什么吗？在此之前，你并没有提过任何关于燎原厂数控系统的信息，你是在告诉我，你的工作并不尽力甚至是疏忽职守吗？”

贝尔就知道会这样。

他在夏国担任夏国大区总裁，并不只有销售这一项职责，他需要定期汇报的自己的工作，当然也会汇报夏国机床行业的一切动向，包括他们的研发需求甚至是政策的变动。

当然在此之前，这一切都很简单，毕竟夏国的机床行业根本不值一提，唯一一次他主动汇报，不过是夏国的专利运营中心成立——即便是这个，那会儿他们所有人也没有当回事，夏国的水平夏国的技术，他们的专利有什么用？

当然，随后就被打脸了！

谁能想到，这种条件下，夏国人是怎么想出了那些花样百出的办法，那些方法简直出人意料的简单又实用！

燎原厂就是凭借这些专利，这些年在低端机床市场上占据了绝对优势，甚至一部分中端市场，也开始渐渐地向其采购了——那真是物美又价廉，他们需要几万美元才能做到的事情，燎原厂的专利几百上千就可以做到，谁还要他们的。

偏偏这是专利，他们一点办法都没有，只能眼睁睁地看着燎原厂越做越好。

时至今日，他不得不承认，夏国即便是技术落后产品不如人，但是他们的工人很厉害，当然，许如意的眼光也很毒辣。

这也是他思来想去，宁愿被训斥也要必须报告订好应对策略的原因之一。

其他的原因当然是许如意这场随机应变而来的营销——从古田不供应铣刀，郭大伟晕倒后，这件事的走向如今看，只为了一件事，就是引起夏国制造业的注意和愤怒，唤起他们的爱国心，推出自己的数控系统。

情绪都已经到了这份上，燎原厂的东西怎么可能不行？

所以当时他对着上司说：“实在是瞒的太严实了，当然，我也承认我的疏忽，毕竟我并没有想到，燎原厂居然突然有了这样的技术，这是不可思议的，要知道，他们的数显装置虽然不错，但这完全是两码事，即便我可以用的名誉向您保证，我们需要严阵以待，但我至今也没有想通，他们的技术怎么可能发展的这么快？”

“但我必须说，如果是真的，这绝对和夏国过去那些厂子所谓的数控系统不一样，我们不能任由他们发展壮大，燎原厂和许如意都太可怕了。”

好在，他的慎重引起了里奇的重视，虽然里奇还是很生气，可也答应要好好考虑这件事情。

而今天，是燎原厂测试的日子，他知道这事儿万众期待，最快恐怕今天晚上的新闻就会播报结果，如果他们给不出应对措施的话，会被打个措手不及，所以才又拨通了里奇的电话。

此时已经美国的半夜，里奇显然还在工作，声音很清醒。

“我们进行了调查，燎原厂的数控技术，并不是来自于任何一家国外机床厂。同时，我们对燎原厂和其产品也进行了分析，发现了一个有意思的地方，他们的数显装置乃至很多小专利，都出现的很突兀。”

“他们并没有这样的土壤，所以我们相信，他们恐怕有一些我们不知道的研究队伍，我们应该引起重视。”

贝尔终于松了口气，他们都没有跟许如意打过交道，他们不知道这个女孩有多厉害，只有他知道，如果不加设防，对方真的出手，他们肯定不会占便宜的。他直接问：“请问，我们的价格可以降到多少？”

这才是最重要的，他就是要趁着燎原厂没打出名声占领市场之前，将它挤兑出去。不过，他一点都不担心自己做不到，要知道，现在夏国人身上穿的都是□□镜喇叭裤，用的彩电冰箱也都是外国货，甚至这两年，已经有不少人往国外跑了，宁愿当黑户也不回来。

同样价格的美国货和夏国货，他相信没有人会选择燎原厂。

里奇想了想说：“必要时候，所有利润！”

第99章 三章合一

许如意的一番表态，自信满满，不少人都为之动容。不过如方茹却并不放心，只是眼见许如意想法已定，也没有再说什么。

等着这个会一结束，陆时章就说：“你陪我走一段吧。”

显然，有话要对她说。

陆时章是南河省提起来的，燎原厂是南河省的厂子，他俩是老上下级关系，对这种嘱托，大家也觉得很正常，甚至如方茹还觉得这是必要的，她对陆时章很了解，他一向稳妥，如果能劝劝许如意，那是最好的。

他俩往外走的时候，走廊已经没人了，陆时章这才说：“你的想法很好，我也很支持，不过具体的措施你还是要仔细斟酌，不要把希望放在大家的情操上，这对你和对其他人都是不公平的。”

“选择哪家的数控系统，这是商业行为。”

“我知道的。”许如意笑着说，“相信是一方面，另一方面也是我对这次竞争有把握，我知道他们的底线大概是多少。而且我们觉得，我可以利用一下他们。”

这个说法让陆时章有些诧异：“怎么讲？”

“我跟东阳厂胡厂长仔细了解了一下，如果引进长崎的数控系统的型号和成本。长崎的数控系统的确是八位微控制器，但是功能很简单，是2代产品。我记得1981年我们参加日本国际机床展的时候，这款数控系统已经不是最先进的了，那会儿一台小型的数控磨床，他们的售价是2000万日元，大概是10万块左右。”

“两年后，他们的系统已经发展到了6代，可就这个已经过时的数控系统，居然给的售价是8万块。占到了东阳厂生产的数控机床成本五成，几乎所有的利润都被长崎吃掉了。长崎这哪里是赚钱，是抢钱差不多。”

陆时章就是干这个，他自然知道，但这也没办法的事儿。

国内需要先进设备，只有两条路，一方面引进，一方面自己造。当时不是没想过，如果2代系统这么贵，不如直接买整机。可是，整机人家不卖给你2代的，搭配的是三代或者四代的系统，价格自然很贵。引进整机更不合算，还是引进系统自己生产更便宜。

更何况，夏国总要发展自己的数控技术，引进系统的话，还可以借着组装来学习学习，也算是练兵了。

“你的意思是，故意强势出击，诱导他们降价？！”陆时章一听就明白了。

许如意点头：“我是这个想法，他们的打算无非就是降价逼我回不了本，让我血本无归再也不敢去研究数控系统。可是，我也可以反其道而行之，我的价格打下来了，我的质量不比他们差，我可以抢占大量市场，倒逼他们不得不降价，非但如此，他们还得想办法讨好我们的工厂，拿出他们舍不得卖的型号，拿出他们敝帚自珍的图纸和技术，来和我们竞争。”

“陆司长，您想想看，那时的夏国机床市场，是谁说了算？”许如意的声音里都带着自豪，“不是我，也不是长崎或者太阳机床厂，是我们的工厂——我们需要，你们谁合适我们就要谁的，你们不合适我们连看都不看。”

“那会儿，我们才会摆脱现在的卖方市场，转变为买方市场，有我们自己的话语权。”

这会儿已经是下午了，一天中日头最大的时候，陆时章站在楼梯上，不由自主地停了下来，认真地看着许如意，阳光洒在她的脸上，她没有化妆，一身素净，可在这会儿，陆时章却觉得她熠熠生辉。

他不得不说，他已经认识许如意三年了，每每当他觉得他已经足够了解许如意的时候，许如意总会给他惊喜。