第124节（2 / 2）

洽谈？

广交会是有专门的谈判室的，那边有工作人员和专门拟定的合同，就是为了不让大家在签约的时候出现纰漏，但一般小数量的或者是没把握的，根本不会往那边引，这才……

秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指针稳稳当当地指着八点四十五分，也就是说，他们进来刚刚半小时，单子就要谈成了？！

这……这也太快了吧！不考虑别家吗？

秦吉科是不好意思过去，但是京城锅炉厂的廖远志他们，可是没这么大的心理负担，眼睁睁地看着客户离开后，燎原厂的展台清净了下来，廖远志直接就溜达过去了：“许厂长，你们神了啊？这才多久，这是要签单？”

价格什么的都是确定的，王传华完全可以做主，倒是接待客户，需要许如意坐镇，所以她没有跟着去。

她这会儿笑着说：“是，他们觉得比较合适。”

廖远志直接问：“我其实挺好奇的，但不知道冒昧吗？他们为什么直冲着你们来？怎么就能这么短时间就决定要买？我们每次到了第二天才会有成交量。”

这个问题，真的问出了大家的心声，立刻，有了跟着围了过来，有人则竖起了耳朵。

许如意倒也没有藏着掖着的想法，其实如果她说话管用的话，她肯定提前都提醒一遍，毕竟泰国几千家工厂哪里是燎原厂一家能吃下的？更何况，还有其他国家的采购商呢！

只是她说话没有影响力，毕竟燎原厂出名的就是推车，机床服务厂都是最近才建立了信任。而锅炉，他们是个后进生。

许如意直接说：“你们没有看到新闻吗？泰国发现了大量的煤炭资源，听说都是褐煤，泰国政府倡导使用燃煤锅炉。所以他们这几年对于小容量的燃煤锅炉有很大的需求量。”

这话一说，大家都愣了。

廖远志直接说：“这新闻我看到过，可是，泰国政府的态度，我没看到过，你从哪里看到的？”

许如意自然不能说怎么来的，就推到其他人身上了：“我最近没少帮助南河省的企业进行机床升级改造，接触了不少外商，是听他们提起的。刚刚我跟几位泰国的采购商聊了聊发现，他们其实是先头兵，更多的工厂并没有动起来，我猜想，最近两年，在小容量锅炉方面的需求会很大，我认为夏国离着泰国如此近，物流成本很低，而且我们的锅炉物美价廉，完全可以吃下这个市场。如果大家有什么需要知道的，可以来我们住的华苑宾馆，我无偿为大家解说。”

廖远志问，也是大家实在是太好奇了。

但谁能想到，许如意倾盘托出呢。

非但将消息来源说了，而且还明确告知她的新消息——市场很大，并慷慨地愿意为他们提供帮助。

纵然大家都是夏国的工厂，可在这里，是竞争关系，而且又不是一个省份的，就算挣了外汇，也不会流入到南河省，许如意这样，让不少人都不好意思了。

“许厂长，这会不会影响你们？”

许如意笑着说：“南海的徐科长是不是？首先产业是需要规模化的，盯上泰国这块市场的，可不止是我们一家，还有国外的众多著名锅炉公司，我们单靠自己，也很难竞争，不如大家群策群力。其次我也不是只靠这条消息签合同，放心吧，我们厂虽然是后进生，但这一年的进步可真是不小，我们有自信心，跟大家一起竞争。晚上聊起来您就知道了。我其实还有自己的一点小心思。”

她这么一说，大家都忍不住笑起来了。不过这会儿，谁也没当真，毕竟，能有什么小心思啊。

但很快，他们就知道了许如意说的不靠这个消息签合同是什么意思。

八点四十五以后，外商们终于陆陆续续的来到了制热制冷区，一般来这边采购锅炉的，不发达国家和发展中国家比较多，诸如美国英国德国之类的，偶尔会有，但是并不多，毕竟他们自己的锅炉公司已经足够强大。

这批过来的，有印度人，也有马来印尼墨西哥等地方的外商。

大家立刻打起了精神。

跟他们的经验一样，外商们几乎在每个展台都停留了一下，翻看了产品图册，顺便还问询了配置和价格。

他们有的请了翻译，有的并没有，这个时候，如果参展厂家也没有外语人才，又没有请翻译的话，那么就是比划了。

好在大家都有经验，图片放在那里，配置早就用专用术语写的清清楚楚，价钱最简单，只要说出price，就明白这是问价了，到时候会直接用阿拉伯数字写在纸张上，这样也不会因为口音或者其他问题，出现误会。

一时间，所有的展台都忙碌了起来。

但客人中，大部分是很受欢迎的，也有一小部分，大家虽然也是礼貌对待，但根本就没准备成交。

说的就是印度采购商。

他们每次来，都会仔仔细细将所有展台跑遍，每一个展台仔仔细细问清楚，这个细致甚至可以详细到碳钢含碳量不同，需要采用怎样不同的热处理方式。

其实这也没什么就是要求严格，但是他们还有两点让人难以接受，一是印度有自己的印度锅炉法规，其中规定繁琐细致到所有使用的材料都需要检验，如果不符合他们的要求，就需要每一块材料的生产商和来源地。

曾经就有不知道的国内锅炉厂，签署了合同，因为履行不了这些规定，所以只能违约，赔偿了不少钱。

但事实上，这个要求对于现今的夏国来说，是非常难的，需要有人完全吃透印度锅炉法规，可他们的需求量目前看并不大，与其费这个劲儿，不如去生产别的——夏国处于高速发展时期，锅炉一直是供不应求，大家并不缺饭吃。

二是因为他们对低价实在是太苛求了。如果仅仅是因为要求高，大家也愿意干，夏国人不怕吃苦。但问题是，他们每次都要比价，比完价，如果觉得不满意也不会买，等着下次展览再来比价，有人甚至为了采购可以拖延很久。

还是那句话，有这个时间，不如去赚别人的钱。

所以，他问他的，他们也回答。但回答与回答也是不同的，不当真，自然回答的时候就比较敷衍，尤其是这种采购商都蜂拥而来的时间，这位印度采购商一连问询过了几个展台后，不由摇摇头，离开了，继续往前走。

就在这时，他听见了一个声音：“您好，请问需要锅炉吗？”

如果说刚刚的燎原厂展台，是这里面最热闹的地方，但现在，他们的展台并不突出。毕竟，其他厂家可是历史悠久，都有着自己长期合作的对象，对方更信任他们。燎原厂这里，刚刚有几位墨西哥客户在参观，不过因为他们需要的大容量锅炉，所以很快就离开了。

问阿奇姆的，正是许如意。

阿奇姆其实刚刚就注意到这个展台了，主要是太靓丽了，完全符合他的审美，但是，对于上面的名字，他却是十分陌生的，作为广交会的常客，他知道，这一定第一次上广交会的厂家。

就他了解，夏国但凡能创汇的厂子，是一定会上广交会的，之前没来，就说明各方面没有突出的地方，所以，他肯定会看，但绝对不会列入第一梯队，他不信任任何的新厂家。

不过，眼前这个女孩，笑的非常灿烂，最重要的是，她有着一口特别流利的英语，要知道，即便是聘请的翻译，他们的英文水平也是参差不齐的，很多都是书面语，表达的并不细致。

这样流利的英语，可以保证沟通顺畅，这两点，足够让他停了下来。

女孩伸出手，很热情地说道：“你好，可以叫我许，请问怎么称呼您，您有什么需要吗？”

“阿奇姆。”他也伸出手握了握，然后仔细观察这个展台，第一眼看到的，就是靓丽黄色的快装炉，随后注意到的，就是那一排模型，他直接赞叹：“哦，这非常棒！”当然，看到那些色卡的时候，他也跟着笑了：“你们跟其他人很不一样。”

许如意点头：“是，但是我们的质量绝对不会差，重要的是，有一些内容，譬如印度锅炉规程，我们是完全可以办到的。”