重生回到刚就业时 第184节（1 / 2）

如果只是一个人两个人这么说，也许这就是谣言，但是当斜对角的某商户老板一次性拿到八百万之后，他们这条专业街都疯了。

她觉得自己有点儿不太懂乌城了。文件袋里头轻飘飘的几张纸，价值800万？

路楠笑而不语：这就是乌城，谁说交易的一定要是实物？虚的也行，哪怕只是‘资格’二字。在乌城，万物皆可卖。

小胡都惴惴不安地私下问路楠：“小路姐，黄总还打算在乌城开店吗？”她有点担心，自己是不是要失业了。

“别担心，店啊，肯定还是要开的。”路楠胸有成竹地说。

黄女士观望的第二天，转让租赁资格的交易金额再创新高，坊间流传已经有人卖了1000万。

当天傍晚，路楠试探性地与黄女士提议：“妈，我觉得目前贸易中心的商铺还是稀缺资源，转让资格的价格还有上涨的空间。不如先自己开着吧？”

其实，黄女士也是这么觉得的，但是要入驻贸易中心一期，按照她抽中的店铺位置来算，三年一次性付清的店租即17万*3=51万，再加上装修费用，最少也要55万。

女儿那边就更加了，她手气好，抽中的是大通道口租金系数最高的商铺，光店租三年就要60万，装修费用另算。

这么一来，两人至少需要准备现金一百二十万。

时间紧急，去哪里凑这么多钱？

黄女士还记着呢，自己尚欠着女儿十万保证金。

她知道，女儿去年的年终奖有一百多万，但是，她没脸让女儿替自己出这个钱。

黄女士已经在考虑了，要么先问女儿借三四十万——当然是因为她账面还有部分现金的。应急之后，回去把老家的房子抵押了再把钱还给女儿。

路楠这才不失时机地抛出她的想法：“现在我们俩抽中的商铺是分开的，如果另外雇人，我实在是没精力去盯着，所以我想付清乌城贸易集团的租金后，直接转租出去。按照行情，还能加价赚租金，虽然不如一次性把租赁资格卖掉赚的那么多，但这是细水长流的，稳当。”

发愁两天的黄女士茅塞顿开——是啊，我何必执着于租下来一定要自己开张做生意用呢？也可以转租啊。

她不得不承认，女儿所做的一切决定，至今为止，未有出错。

于是她用上了她自己都没发觉的平等态度请教女儿：“那你觉得我要不要转租出去？”

路楠认真地建议：“那得看妈妈你接下来的工作重心在哪里。如果还是和之前一样，海临和乌城两头跑的话，你精力有限，建议专业街和贸易中心二选一，留一个，优先留贸易中心的商铺自用。如果你打算将重心放在乌城，那么专业街以后逐渐转向国内批发市场为主，贸易中心转向外贸为主，你可以两者兼顾。”

黄女士表示需要好好考虑一下，不过交钱的事倒是不必犹豫了：“那我再问你借四十万……”说得十分不好意思。

路楠半点不记先前她不搭理自己的‘仇’，笑着说：“早准备好了。明天一起去刷卡吧。”

交完费用之后，路楠把转租的事情托付给了黄女士。

黄女士说：“我不知道出租行情，报价低了怎么办？”

“随便报，反正超过20万/年的部分都是赚到的。”她真的无所谓。

留下有些发愁的黄女士，路楠重新去忙源川的事儿了。

第229章

华安市今年的回款情况和路楠预计的差不多。

老经销商配合度很高， 几乎每一个商家今年都增加了合同量，而且是听从路楠建议，根据市场行情适度增加的。他们的合同金额不虚高、每季度的回款都十分及时， 足以填补上宏图酒业与源川华安市办终止合作之后造成的回款金额缺口。

另外， 今年也是流通渠道大放异彩的一年。截止十二月，全市范围内新增流通渠道经销商一共十二家， 加上五家老经销商，合计有十七家流通经销商。蚊子腿再小也是肉，虽然该渠道的经销商基本上大多都只签五十万、七十万之类的，但是回款率几乎每一家都超过百分之百。小经销商数量增加， 也能够量变引起质变。

再加上温绥定制酒这笔200万的订单，全年回款金额稳稳超过任务量。

当然， 华安市想要像去年那样合同和回款金额较前一年的达到翻倍以上是不可能的了， 这一点总部、大区、省办都明白的。

毕竟这是白酒荒漠岒江省下辖的一个地级市而已， 能干到年销量近三千万，足以证明这个城市经理和市办的业务们有多努力了。

超任务量的金额有限，代表今年的奖金就没有去年那么丰厚。

不过路楠早早就给下属们打过鸡血，超额奖金少了， 咱们还可以努力争取一下其他名目的奖金呀， 比如说，源川酒如果今年能拿下华安市白酒销量行业内第一的位置呢？

销量超过国酒， 拿下全市第一。

这是什么概念？

国酒被称之为国酒， 就是因为它在白酒行业有着至高无上的地位，在同一区、省、市的范围内，国酒销量与紧随其后的第二第三名都是断层的， 第二梯队的源川和令扬全国范围内一年的销量加起来， 也比不上国酒。

去年源川酒在华安市的销量同国酒之间也就是四百多万的差距， 如果今年华安市的源川酒销量能够反超国酒，那么华安市就要大大地出名了。

且是在整个行业内出名。

路楠这个名字，会被业内众人所知。

现在已经是十二月中旬，距离关账还有十五天。

根据路楠掌握的本市各大白酒品牌销量统计，除非国酒厂让经销商压货、或者敞开供应白瓷系列方便经销商囤货，不然源川酒销量第一的位置绝对是稳了。

【国酒珍惜羽毛，不会这么做的。】

……

华安市办众人的因为路经理给出的‘胡萝卜’而陷入狂热的工作状态之中，反正路经理每次都能兑现承诺。

而此时的路楠，亦在思考。

源川酒在华安市的销量基本上已经到了天花板，至少三五年之内不会迅猛增长了，那么接下来她应该怎么办？

是继续在这里吃着老本，拿着虽然不会有第一年那么多，但是也绝对可以上六位数的年终奖；还是按照之前设想的，去挑战一下能否挽救和谐酒的命运？

只要是人，就不可避免地会有惰性。