重生回到1991年当首富 第2241节(1 / 2)
“国内我们只是压缩市场份额,并不是彻底放弃,你们不用担心,以前怎么样,现在就怎么样,只是我们在国内市场的投入会减少而已。”
“这样做也是有更深次的目的,我们秋海集团今后将加入国内的家电协会,并且促进国内家电水平的提高,我不想一家独大,这才是最根本的目的。”
第2748章 一片很大的蓝海
陈江海对众人第一次说出了自己的真实想法,一家独大形成的是垄断的组织,这对一个企业长远发展来说,不是个好事。
特别是处在国内这块土地上,陈江海很懂得木秀于林风必摧之的道理。
钱红军似乎也开始认真考虑起来,陈江海并不会减少他们部门的福利,反而只是换了一个阵地,后续应该怎么操作就怎么操作,他们的核心利益不会减少。
反而是从秋海集团整体上来看,或许开发东南亚市场,反而秋海集团还要加大投资。
这是从更长远的角度去看待问题,陈江海毕竟是公司的决策者,下面的人看不明白也正常。
“今天这场会议,主要讨论的就是这个问题,东南亚的坡国,马尼亚,文国等等,经济水平都很不错,我们的产品在那边也十分畅销,所以今后我们会在那边成立一个分部,正式入驻当地。”
“另外阿三那边也可以开拓出一条销售渠道,甚至是岛国那边,我们也可以入驻进去。”
“这对于我们来说是一个挑战,我希望有人能够接下这个挑战。”
陈江海朝钱红军的座位看了过去,其目的很明显了。
钱红军微微一愣,最后站起来大声说道。
“陈总,岛国是一块难啃的骨头,这个位置非我莫属了。”
眼看钱红军主动站出来,陈江海微微颔首,很是欣慰。
这是个能人,既然是能人那就更应该扛起责任。
说实话,往岛国销售秋海集团的家电产品,这本身就是一个很困难的事。
岛国的家电产品太多了,并且岛国人本来就很排外,他们更钟情于自己的品牌。
所以说,想要完成这个任务,困难程度不小。
但钱红军这人喜欢挑战,他不在乎困难不困难。
陈江海也是摸准了这个心理。
“我们秋海集团前不久完成了产品的精品化,但是今天我也要提出另外一个概念。”
陈江海想了想,改变决策,相应的一些变化也要跟上。
“我们的产品要划分等级,优质的产品优先供应给国内,其次是欧洲和老米,次一等的产品我们主要往东南亚销售,在价格上,也可以相应的做出一些让步。”
众人听到陈江海的话,立刻便意识到恐怕重心倾注在东南亚上,陈江海是想要直接占有东南亚百分百的市场份额。
毕竟秋海集团竟然能够改变精品化的路线,在价格上做出让步,这就意味着一场腥风血雨即将到来。
钱红军异常兴奋,他本身就是做销售这一块的,如果能够拿下那边的市场份额,这也是给他长脸的事。
“具体应该如何操作,我想在座的各位都是精英中的精英,你们尽快的拿出一个方案来,至于岛国那边,可以暂且缓缓。”
陈江海拍了拍桌子,结束了这场会议。
等到众人离开,陈江海和岳宏盛把钱红军给单独留下来了。
一开始岳宏盛还觉得钱红军是个刺头,不过陈江海三言两语说清楚了自己的目的后,钱红军也就不再有意见了。
“陈总,对不起,刚才会议上是我没有考虑清楚,没顾全大局,所以才会比较冲动……”
钱红军坐在椅子上,略显尴尬的冲着陈江海说道。
陈江海倒是并不在意,淡然的摆了摆手,“我没有要责怪你的意思,我留下你,是打算问问你想在岛国怎么发展。”
作为集团老总,陈江海并不会在意钱红军唱反调的事。
他肚量没有那么小。
“陈总,说实话岛国的竞争压力不小,我们销售部门其实有去过岛国调研,相关的研究报告显示,岛国的家电品牌很多,他们的竞争力很可怕,并且岛国人对自己的品牌情有独钟,我们秋海集团在那边也有代理商,但是市场份额很少。”
“如果要是我过去,想要改变这个局面恐怕会很难,并且需要很大的资金量,到时候和岛国的家电企业打价格战,进行各种促销活动,都需要很大的资金支撑。”
钱红军也没有犹豫,直接说出了自己的顾虑。
陈江海点点头,认可了这个观点。
“红军,目前全球的家电市场中,亚太地区对家电需求量很高,不论是大家电还是小家电,我们亚太地区在全球的占比达到了百分之四十五上,这意味着是一片很大的蓝海,等待我们开发。”
“但同时,亚太地区的净增压力也很大,毕竟蛋糕这么大,想吃的人很多。”
陈江海从容不迫地说道,他很清楚家电市场的利益究竟有多可怕,只是目前来看,秋海集团做的还不够好。
或许秋海集团在国内能够稳定的赚到不少钱。
但相较于整个亚太地区,秋海集团有显得很渺小,他们的市场太固定,如果想要进一步发展,目光肯定要放长远一些。
“这一次让你去开发岛国市场,也是想让秋海集团能够尽快的占领岛国和高丽这两块区域,你的竞争对手是松下,三鑫这些老牌豪强,并且还不是本土作战。”
“所以你的资金问题,我们肯定会优先解决,我们允许你动用任何手段,但最终的目标只有一个,那就是要占领最少百分之三十的市场份额。”
陈江海定下了一个目标,他不管钱红军怎么做,要花多少钱,但最终他要达成这个目标。
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