典妻为嫡 第123节（1 / 2）

卖菜虽是小本生意，但这也是经济行为的一种，自然有其经济规律所在，所以她此时看似询问，但考验的是张英达敏锐的商业触觉。

第184章 下三滥的招数（一更）

看到常曦关心的眼神，张英达心里瞬间一暖，见过太多人性的黑暗面，这样的温暖让人想要掉眼泪，不过他已经是男子汉大丈夫了，立即就稳住了自己的情绪没让自己哭出来。

想到自己面临的困境，他苦笑了一下，在心里组织了一下语言，这才正色道，“其实卖菜这行真的有得赚，但是我发现我每天供应的菜量只有这么多，周围能跑的村子我已经跑了，太远的我真没法够得着，”顿了顿，“太近的人家不会考虑让我赚个中间差价，人家可以自己卖，除非我能赚到买马车或者驴车的钱，或许还能跑得远点，但仅靠我们三人，现在的菜量已经是极限了，再多我们现有的客人也要不了这么多，规模只能这么大……”

钱虽然有赚到一点，但不足以让他们将生意做大做强，更何况已经有人在模仿他们的方式在卖菜，若不是他们将老客户维持得很好，只怕会被人抢去生意。

常曦一听，就知道张英达的生意遇到了瓶颈，虽然宜阳城经济繁荣，但是市场就这么大，而且受交通的限制，他的卖菜生意可以说接近饱和了，更何况接下来还要秋收，每天能收到的菜量就更少，而这些问题正在一一浮现。

这行生意只能算做是练手，真想要将它做大做强是很难的，光是交通这一项就解决不了，目前来说只有那几种重要交通工具：马匹、毛驴、骡子、耕牛，这哪一项不是大头开支？所以为什么这生意有赚头，却没有多少人做的原因所在，毕竟只能小打小闹。

“那你打算如何解决？”

张英达沉思了片刻，最后只能摇头道，“目前我觉得无解，除非……”他抬头看向常曦，没有再说下去。

常曦却知道张英达想要表达的意思，那就是注资。

“你想让我注资你这小生意？”

张英达却是摇了下头，“我算过了，这门生意做成这样已经是极限了，再注资没有意义。”

显然他也是清楚菜贩子这条路只能走到这里，于是他道，“我想寻找新的出路。”然后脸上出现了几分欲言又止的难为情表情。

常曦见状，不由得笑了出来，这半大少年的想法她明白了，只是做为一个生意人，他的脸皮显然还不够厚，这样可不行滴。

“怎么想的就怎么说，做生意最先要练的是厚脸皮。”

张英达不是第一次被常曦教导了，可以说是她领自己走上了这一条路，虽然商户在士农工商里面垫底，但他现在最需要的是赚钱，科举什么的跟他有毛系吗？

念了几天书，他知道自己在这方面没有天份，教他的那位童生也说了，他只要能把三百千读完就行了，这就足够他日常所用的。

“常姐姐，如果我有新的赚钱点子，我能请你注资给我吗？”他这回是一脸严肃地提出请求。

“要我注资给你也不是不行，但是，我是要回报的。”常曦没有一口就答应，太容易得到的东西，那是没有价值的，而且她也不想养成他的依赖性和惰性。

“我明白。”张英达没有再打感情牌，反而因为常曦这样说，心里反倒轻松了，当初若不是常曦的那只簪子做本钱，他只怕现在还在宜阳城里讨吃的，或者家里无良亲人早就将妹妹给卖了。

天下没有白吃的午餐，只要他证明了自己的价值，他就能得到一笔启动资金，这已经是老天在帮他了。

“孺子可教也，那我等待你的好消息。”常曦对于这半大少年的上进，很是满意，这样的人才培养好了，自己将来用也会事半功倍。

张英达很是郑重地点了点头。

常曦这才话题一转，“如果你找到新的商机，那卖菜的生意你打算如何解决？”

张英达一把勾过周阿发的脖子，“交给他。”

周阿发这个发小比起他，更没读书的天份，至今连《三字经》都念不完，比起自家妹妹张莲子那是差得多了，所以这卖菜的生意交给他守成即可。

常曦看到张英达这安排，就知道这半大少年已经在朦胧地摸索到用人之法，对于没有系统学习过的人来说，这实属难能可贵。

这次考察张英达，她还是十分满意的。

不过天色真不早了，她并没有多逗留，只是再叫小二上了几样点心并且结账，她就先行告辞要回府了，让他们留下吃完再走也不迟。

张英达没有挽留，心知典妻是没有自由度的，像常曦这样的是绝无仅有的例子，至少他娘就不能随意从卢老爷的家中走出来，他能做的就是恭敬地送她离开。

张莲子依依不舍地看着常曦离开，毕竟现在真正关心他们兄妹的人就只有她了。

兄妹二人再回转的时候，看到周阿发在拼命吃点心，张英达一巴掌不客气地拍在他的后脑勺上，“给莲子留一点。”

周阿发有些心虚地朝张莲子笑了笑，主要是这点心太好吃了，他忍不住多吃了几块。

张莲子却是没有多少食欲，毕竟离愁别绪最是让人难受的，她将点心盘子往周阿发的面前推了推，“别听我哥的，周大哥也吃。”

张英达不舍地摸了摸自家妹妹的头顶，这才重新坐下来。

“阿达，你真的要退出卖菜这行当？”

“你刚才不是听到了吗？这条路窄了，若是我们两人都走，那会很挤，惟有我另寻一条宽广大道去走，我们俩兄弟才能活得滋润。”

周阿发闻言，眼前的糕点也不香了，他并不想跟张英达分开，大家就这样一直做这生意不行吗？他算过，这生意的赚头足够养活了他们三人了，将来也能为莲子攒下一笔嫁妆，没有必要再去开拓什么新生意。

“往日玩得好的玩伴当中拉一两个进来给你打下手。”张英达考虑得比较长远，“我们要想过得好，就得把眼光放长远一点。”

周阿发闷闷地应了一声，自从学认字后，小伙伴想得就更多了。

看到发小这样子，张英达勾住他的脖子道，“你该这么想，如果我的新生意做得不好，那卖菜生意就是我的退路，你把我的退路给守好了，不是比什么都强吗？”

周阿发这么一听，眼珠子就转了转，小伙伴说得对啊，他把自家这生意守好了，将来也就不怕有个万一，这思想一通，他顿时又无心无肺地笑了起来。

“好，冲着你这话，兄弟拼了。”

张莲子看着这两人义气的样子，不禁莞尔。

常曦一回到解府就去给秦氏请安，结果看到秦氏站在廊下眺望着远方不甚清晰的浓烟，眉头紧紧地蹙着，而一旁的钟嬷嬷也是忧心忡忡。

“不会是寒山寺出了什么事吧？”

“夫人，肯定不会有这么巧的事情……”

钟嬷嬷宽慰秦氏的话还没有说完，上前来请安的常曦却是福了福后道，“夫人，我回来的时候，正好听到街上有人议论，说是寒山寺着火了，连防范火班都出动了，这天干物燥的，就怕把山林给烧着了。”

秦氏这下子眉头皱得更紧了，忙双手合十念了句“阿弥陀佛”，随后就是祈祷大师能平平安安的，日后她要请教大师的还有很多事，不希望这样的能人就此死去。