重归黄金年代 第379节（2 / 2）

许多西方国家的饮用水是直接入户的，换句话来说家里的水龙头打开就能喝，和中国人习惯烧水不同。还有些国家水质有问题，虽然也有饮用水入户，但因为水质的问题他们普遍喝瓶装水。

这样一来，饮水机市场就很小，再加上西方人喝惯了冷水不喝热水，东方人习惯的饮水机加热功能根本没什么市场。

所以大刘公司的饮水机产品只是供应香江本地、海湾对面和临近的澳岛，再加上日本、东南亚几个国家。这些市场同类产品竞争比较激烈，所以产品的产量并不大，在大刘公司的产品结构比例来看占很小部分。

“怎么？不能生产？”秦正国问。

大刘摇头：“生产当然是没问题的，这种产品又没什么技术含量，我们公司本来就有同类的产品在香江和东南亚销售。不过秦老板，我实话和你说，这个产品的市场不太好，卖的也不怎么样，所以产量也很少。”

“如果你要的不多，也不用特意去生产，我记得香江的仓库里有着几百台库存吧，具体数量我等会给下面的人打个电话问问，你直接派车拉走就行了。”

“几百台？”

“四五百台吧，具体数量要问一下，这批货是本来发往日本的，后来订单出了点变化，你也知道当时我已经离开公司了，这个合同没经我的手。”

秦正国微微点头，可很快又摇了摇头。

“刘老板，亲兄弟明算账，就算我们盛华是公司的股东，拿货也不能这样操作，该走的程序和流程还是要的。做生意嘛，这种小便宜占了没必要，你说呢？”

“哈哈哈，秦老板这话说的好，既然这样就成本价给你，反正这批货放着也是浪费，你买去还省掉我一些麻烦呢，在这我说声谢谢了。”大刘也不矫情，顺坡下驴笑着说道。

秦正国继续摇了摇头，大刘微微一愣，马上明白过来。

“瞧我这话说的，刚才没考虑周全，既然是积压产品应该有折扣才是，这样吧，我给你成本的六折如何？这个折扣还满意不？”

谁想秦正国还是摇头，这一下大刘有些糊涂了，这是什么情况？

刚才他说不要钱送给秦正国，秦正国不肯偏偏要买，可现在自己报了个极低的价格给他，他又不愿意？难道嫌弃贵不成？一时间，大刘也不知道怎么报价了？这也不是那也不行，秦正国究竟怎么想的？

“别误会刘老板。”见大刘有些面色不虞，笑着解释道：“价格什么的先不去说，常言说的好，千做万做赔本买卖不做，大家都是自己人，公司亏损亏了也是亏我的钱，而且这个例子不能破，再好的关系也不能这样做买卖。”

“那秦老板的意思是……？”一时间大刘更不明白秦正国的用意了，疑惑问道。

“价格方面等会再谈，你先把目前生产的饮水机给我弄一台过来瞧瞧，我看看产品功能再说。另外，盛华要采购饮水机可不是几十上百台这么少，说句不好听的这个数量实在是太少了，这样小的买卖你觉得值得我们两个坐在一起谈么？”

大刘眉毛一挑：“那么盛华打算采购多少？几百？上千？还是……？”

秦正国冲大刘伸出一根手指晃了晃。

“一万台？”大刘心里一惊，一万台饮水机的确是不小的单子了，怪不得秦正国没看上他仓库里的几百台数量。

可还没等他继续往下琢磨，耳边只听得秦正国笑道“我说你刘老板就不能胆子再大点？一万台？我们盛华就这个实力？你也太小看我们了吧。”

“难道是十万台？”大刘很是吃惊地问。

秦正国的笑声更大了些，只见他摇头大笑，手指天花板道：“刘老板呀刘老板，胆子要再大一些嘛，再往大的猜！”

“一百万台？”当大刘说出一个自己都不信的数字时，没想到坐在他对面的秦正国居然点了点头，告诉他这个数字才对了。

第733章 水票和赠送

当确信秦正国需要一百万台饮水机的时候，大刘顿时吓了一跳。

这个数字实在是太惊人了，要知道这个产品他们公司到现在几年下来销售出去的数字也没超过二十万台啊！

一口气要一百万台饮水机，简直不敢想象。东南亚能有这样大的市场？他大刘怎么就不知道呢？

突然，一个念头在大刘的脑海中闪过，大刘脱口就问：“这批产品打算是卖国内市场的？盛华准备在国内做水饮料产业了？”

“刘老板就是刘老板，这么快就想到了这点。”既然是合作，有些事秦正国从开始就没想着瞒他，而且这个事也瞒不住。

他当即告诉大刘，盛华的确在国内准备上马水饮料项目，而且这个项目主要是由司特方面来实施，盛华作为司特的董事会一员仅仅只是配合。

至于司特和盛华的情况，秦正国没有多说，但他知道大刘肯定之前了解过，因为宋援朝是司特的董事长一事瞒不住大刘，这已经是不是秘密的秘密了。

一时间大刘的脑子飞快转了起来，他的公司在鹏城设厂，关键就是要针对内地市场。

这些年内地的市场发展很快，许多第一批和内地合作做生意的老板都发了财，大刘也不例外，自然关注到了这点。

香江的地方太小了，市场也狭窄，大刘公司在本地的销售并不占公司整体的重要部分，主要的市场都是国外市场，尤其是东南亚和欧美市场。

可由于这几年香江的发展也很快，劳动力成本不断上升，导致产品成本一直上浮，竞争力没有前些年那么强了。

这也是大刘之前倾向于把工厂从香江搬到鹏城的原因，相比香江，内地的劳动力成本低廉的多，而且离香江又近，这样的话能让自己的产品和其他国家产品相比竞争力更强。

目前饮水机基本都是直饮水的饮水机，分为两个款式。

一个是台式，一个是立式，两者的功能其实是完全一样的，只是开模方面和造型的不同而已，从成本来说相差也不大。

现在在香江，一台台式饮水机的销售价格在百元左右，立式的稍高些。

生产成本大概是销售的三分之。

这是以香江工厂的生产成本来计算的，如果直接在鹏城生产这个成本还能进一步下降，再加上工业化生产的特点，单批产量越大成本越低，大刘初步估算了下，如果把生产全部在鹏城的话，那么一百万台饮水机足够满足鹏城工厂大部分产能了，其成本完全可以进一步压缩。

这是一笔大买卖，哪怕给盛华的价格优惠，按照大宗订单来采购，两款饮水的利润就是千万以上了。

另外，这个成本和销售估价是按照现在的产品型号来的，如果是做最简单的没加热也没有制冷效果的饮水机话，其成本就更低了，毕竟仅仅就是一开模和内胆、外壳拼装的玩意，这个又有多少成本。

“这批订单只是第一批，如果合作好了后面还会有订单追加，初步估算一年起码在两百万到三百万台以上。怎么样刘老板，这样的生意感不感兴趣？”

大刘眉开眼笑：“秦老板和宋先生照顾我生意，这我感激都来不及呢。刘老板，你现在没事吧？如果有空的话我们先就去看看成品，然后去我办公室那边坐坐，我们仔细谈？”