第33章 我成功授权后进城镇去了（1 / 2）

卖凉茶的老头子听后立即道：“五两十文。我出的价格总比阿良多了吧？”

苏慕瑶闻言，轻轻一笑道：“确实多了。那老大爷您先回去，我等卖馒头的再来找我，我将你给的数目告诉他，看他涨不涨。”

“姑娘，那怎么行啊！你得答应我，把红烧牛肉面的授权给我。这五两银子可是我的棺材板，你就行行好，少挣钱，卖给我吧！”

苏慕瑶听后，打量了下四周，轻飘飘道：“大爷，你看我家住处怎么样？”

卖凉茶的老头打量了下，心想：破，非常破。比不得他家土瓦房。

“大爷，我家境就这样，就靠我这点手艺挣点钱。你让我行行好，您可不可以行行好，可怜可怜我呀？眼看着马上就下雨了，这一下雨……”

卖凉茶的老头听了后，立即打断道：“六两，六两总行了吧！”

“我还是等等卖馒头的怎么说吧！”

卖凉茶的着急了，一头是汗，无措地伸出手蹭蹭衣裳。

须臾之后，卖凉茶的老头子道：“姑娘，你的心理价位是多少？别吊人胃口了！”

“我也不要多，八两银子吧！你出的起，我就将红烧牛肉面的授权给你卖，目前只供你一家。但是往后若有人以你两倍的价格让我授权，我会授权的。毕竟谁会拒绝银子呢？大爷，你说是吧？”

卖凉茶的老头闻言，迟疑地颔首。

他心里暗暗地想：“谁会以十六两银子来买红烧面的授权？那人肯定疯了。

“姑娘，我知道你是个实在人。空口白话，我们还是写个字据吧。”

“行。我们彼此是合作关系，是需要长期建立合作关系的，是该有合同。”

苏慕瑶叫来了苏慕青，她念他写，合同写了两份，只要彼此签字画押，便开始生效。

“大爷，这是合同。你看下，我需要跟你强调几点。第一点就是我授权你售卖红烧牛肉面，若是有人以两倍的价格让我把红烧牛肉面这一款味道的面再次授权，你无权反对。第二点，我授权给你红烧牛肉面这一款面，供应方也就是我可以做宣传销售给别人，我这么做是为了扩大这款面的知名度，你不能提出反对。第三点，如果你所售卖地面出现了人与客人的纠纷问题，请第一时间找我处理危机。第四点，若是这方面导致你业绩下滑，可以找售后服务，也就是找我。我会以最快的速度帮你实现盈利现象。大爷，你看你有问题吗？”

卖凉茶的老头听懵了，但是这姑娘提的点也有利于他的，比如发生纠纷可以寻求帮助，又比如不挣钱可以找她寻求方案。

“好，你说我都知道了。我不识字，这纸质上写的我会找读书人确定是否与你说的一样。”

“做生意的提前就是诚信，我还想更多的人与我合作，不会砸烂我的招牌。这点你放心，您啊～尽管找人验证。”

卖凉茶的老头闻言放心了，从自己里衣里拿出一个包裹，拿了八两银子给了苏慕瑶。

苏慕瑶收了银子，然后签字画押，文件一式两份。

“大爷，你现在是我红烧牛肉面唯一的授权人，你可以向我进货了。一箱红烧牛肉面是二十四包，你要几箱？”

卖凉茶的老头昨日去找了他儿子和儿媳妇，他儿子码头扛大包，他儿媳妇在给寺庙前卖蜡纸质元宝和香。

所以可以垄断官道，码头，寺庙的客源。

他一咬牙，沉声道：“一百箱。”

苏慕瑶听后，脑子里过了一遍算数，然后笑着道：“大爷，我马上给你备上一百箱，你要另付四两八百文，我另送你五百包。总共就是两千九百包。”

“可我现在没那么多钱。”

“没事，大爷你先回去准备银子，我这给你准备货。若是你预付一半的钱，等你卖出去货，在来结清余款。”

“好，我明日来拿货。今日我就回去跟家里人再商量下。

卖凉茶的老头知道姓苏的一家住哪儿，就不怕人跑了。然后拿着拟定好的授权合同，就急匆匆得离开了。

一旁的苏慕青全程不曾发言，一副叹为观止的表情。等人走了后，苏慕青才愣愣地鼓掌：“姐，你可真牛。”

苏慕瑶先挑了挑眉，然后淡淡一笑：“学着点！谈判这种事一定要淡定。你不能让对方着急，得从容不迫，得淡定如斯。”

苏慕青非常敬佩苏慕瑶，不知道为什么姐姐的形象越发的高大威猛。

苏慕瑶得了八两银子，喜滋滋地进了屋。

她进了空间，开始交付两千九百包红烧牛肉面的钱，就是二两九百文。

交付了二两九百文后，苏慕瑶开始做空间的搬运工，一箱又一箱的方便面搬出空间。

这一忙乎就到正午饭点，吴氏做了一锅粥。

青菜粥放了点盐和肉丝，算是较为丰富了。

五人一同喝粥，苏慕瑶喝了一半道：“今日上午我做成了一笔买卖，明日大哥和容大哥替我送到人家中。下午的时候娘，慕青随我上镇上一趟，我们去一趟私塾，给慕青交束脩。”

吴氏，苏慕山和容祁都瞧见了苏慕瑶在院子里跟一个老头说了很久，又让苏慕青写了字据，大概是生意成了。

“妹妹，你是将面的配方卖给了那老头吗？”

“我只将一种面的授权资格授权给了他，若还想有人买下这口味面的授权资格，就得比第一个高出两倍的价格来买下我授权资格。”

容祁闻言，诧异这女人做生意头脑。

这个时代的女子很少有头脑做得起生意的。

“我卖了八两银子的授权，可以给阿弟教上束脩。弟弟读书不能耽搁，我们供养他读书，希望早日考上秀才。”

吴氏听后忙道：“你阿弟上私塾读书去了，就没时间帮你做生意了。”

“乡试在即，不能继续荒废下去。我希望阿弟去读书。”

这般明事理的苏慕瑶让吴氏很感动，也让苏慕青暗暗下定决心，定要考取功名，早日光宗耀祖，带着娘，姐姐，大哥离开清泉村。

“姐，谢谢你。”

“客气什么，你要考上了，我还能炫耀一阵子，满足下我的虚荣心。你得好好读书，认认真真做文章。”

“我会的。”

用过饭后，苏慕瑶开始核算手头上的银子，她之前有二两八十七文钱。

之后卖了两天面，挣了五百文，一半上交给了空间助手猪猪，便有了二两三百三十七文，八两的授权费，给了空间二两九百万，也就是五两一百文，最后剩下七两四百三十七文。

核算过手上的银子，苏慕瑶带着吴氏和苏慕青进了城镇。

首先苏慕瑶去买了两坛子酒又去了糕点铺子里买了点糕点，花掉了七十六文。

到了私塾由私塾内的学生引荐给了夫子，然后随意交谈了几句。

苏慕瑶便道出了来历，这个时代跟她在的二十一世纪一样，只要钱给到位，什么事都好办。

苏慕瑶给了三两银子束脩，夫子便收了苏慕青来私塾上课。

好在镇子里这家私塾是有些名望的，里头的夫子都是有名有才气的秀才。

苏慕青明日便可以来上镇子上上课。

拜了礼交了束脩，苏慕瑶的银子不多了，只剩下四两三百六十一文。

苏慕瑶便带上了吴氏和苏慕青在镇子上逛。