第50节（2 / 2）

顾白注意到陆泽反反复复几次，觉得他真是没救了，干脆不理他，让他自生自灭去了。

另一边，秦晓彤是全然没注意到顾白和陆泽这边的情况，她还在烦恼的是，该怎么扩大生意面。她脑中构思了如何使用营销手段，又思考着该怎么判断各种营销手段的效果，面上简单地微笑着，脑子却一刻也没有停下来。

第一天的报名结束之后，秦晓彤送走了其他人，让宋琪畅继续在前台待着，其他人各司其职，而她则坐在了新布置好的办公室里，开始筹划她的各种计划。

首先是扩招的问题。

她之前考虑的自习托管班，在暑假里肯定是开不起来了，而除了她个人负责的小班化辅导，其他的班暂时还完全开不起来，没有生源是个大问题。她手上有各个老师的资料，在经过了一番挑选之后，她先定了八月份的三个辅导班，分别由高洪文老师、广卓老师和古歆老师带班，一个教数学，一个教英文，还有一个教科学。接下来，她要针对这三个班进行宣传，尽量争取到足够多的生源。

其实，她还想到，可以通过那些老师的社会关系进行宣传招生。毕竟这些老师都是有后辈的，只要那些还在职的老师在班级里稍微宣传宣传，那生源的问题，也就不用太担心了。只不过她开业的时间不够凑巧，学校都放暑假了，老师想通知都没办法去通知，总不能一个个打电话给学生吧，那也太刻意了，那些老师故意也不乐意。最好的办法，还是老师在课堂上随意说一句，有兴趣的再找他谈。

一番思考之后，秦晓彤定下了针对八月份的加强辅导班的宣传策略。这个八月班暂时针对的是初二即将升初三的学生，她可以在各大广场，图书馆，书店等有学生和学生家长出没的地方进行宣传。其次，这个八月班有一定的优惠打折活动。第一次听课免费，不满意可以直接退课，不收取任何费用。如果满意的话，全部课程就打八折。

确定了大体的方针之后，秦晓彤就开始填补计划的各个细节，比如宣传方面的预算，每项宣传时的注意事项等等。虽说这些东西很繁琐，但这毕竟是她自己的事业，她现在充满了干劲，并不觉得疲劳。

订立好计划之后，具体的细节，就需要尚伟才和宋琪畅配合了。秦晓彤的计划足够完整，尚伟才和宋琪畅二人按照计划办事的本事还是有的，她对于二人的办事效率也勉强满意。虽说有些地方还让她不满，不过大家都是新手，都需要时间进步，她很有耐心。

相对来说，莫乐豪的工作就让人很是满意了。因为管财务的人手现在只能招他一个，而当会计和财务是同一人时，就容易出问题，所以秦晓彤会借着学习会计技能的名头看账目。也不是她以小人之心度君子之腹，她认为这是必要的谨慎。当以后这个部门的人员都齐备起来后，将会设置监管者，她也就不用太过频繁地看账目了，只需定期查看即可。

秦晓彤有野心，因此在教学，工作之余，她也会从图书馆借一些关于会计和管理的书回来看。任何一个老板都应该学会对手下人才的管理，学会看自己公司的账目，否则不是个合格的老板。秦晓彤的学习技能还在，因此学起来还算得心应手。

与此同时，秦晓彤也在考虑招收新老师的问题。她现在的这些老师，虽然挂名在她的机构下，都是全职的，但事实上，考虑到他们的岁数和健康，他们干的主要是充门面的活，以后她必须培养属于自己的、完全符合她的理念的年轻班底。虽说每个人都会有自己的想法，但这公司毕竟是她开起来的，她需要的是能接受同意她理念的人。她自己本身对教育很有一套自己的心得，因此她比较倾向于直接去师范学校招收新毕业的大学生，全职的招收一批，兼职的也要。等她将公司开稳，开大了，优秀的教师资源就是相当重要的竞争力了。

她之前看过一个理论，说现在的企业正在从产品中心化向客户中心化转变。当然，也有一些公司无法进行转变。比如说卖洗衣粉的，大家对它并没有太高的定制要求，所以它注定只会是产品中心化，而她要提供的是一种服务，根据每个学生的不同情况而定制的服务，必须进行客户中心化。而要做好这个，首先是客户基本情况的管理整合，公司必须对每个客户的情况了如指掌，每个阶段都能提供合适的服务。其次，要能提供合适的服务，教师的数量和质量必须保证。这块是重中之重，秦晓彤决定招收新教师的时候自己进行严格的把关，宁缺毋滥，最开始的时候必须招收到优秀的教师，尽快将公司的知名度提高。

现在是暑假，大学也放假了，很多事都不好开展，秦晓彤决定等开学了，就去师范大学进行招聘，暂时先从高年级大学生中招收兼职辅导教师。到时候经过一段时间的磨合与观察，她就能确定对方是不是她要招聘的人才，等人毕业了，如果对方也有意向，那么就能成为公司的全职教师，皆大欢喜。

尚伟才和宋琪畅把宣传单都弄出来后，几人招收了几个发宣传单的临时工，去指定地点发放。秦晓彤不用上课的时候，也会一起去发宣传单。这事儿她也算熟练工了，偶尔还能跟学生家长说上两句话。几天过后，她发现了一个令家长们却步的问题——位置太远。

当初秦晓彤选定公司地址的时候，考虑到初始生源主要是江城三中的学生，因此才选择了那附近。不过进行宣传的时候，她自然不会局限在那一块，因此有些家长似乎对她的宣传单还挺感兴趣的，但看到位置就却步了，毕竟江城也不算小，有时候一南一北还挺远的。现在的辅导机构也不少，家门口就有的话，另一个辅导机构的老师也没厉害到逆天的地步，也没必要让自己的孩子跑那么远，太辛苦了。

这是秦晓彤在亲自发传单时碰到的问题。如果将来她可以开设分中心，那么这个自然不是问题，可以让家长们就近选择位置，但现在，她可没钱开分中心，只能想办法克服这个问题。

是放弃比较远位置的学生，还是想个办法将有意向的家长争取过来？

秦晓彤一番思考后，认为现在正是打开市场的初始阶段，宁愿亏本，也要先把局面打开，因此后来发传单的时候，如果有家长提出关于距离的问题，秦晓彤立刻就会说，距离太远的话，公司可以提供免费专车接送服务，详情可以打公司电话询问。

因为开班的时间在八月份，关于“专车”的事，秦晓彤还有时间进行准备。她把专车这事告诉了其他人，让他们在分发的时候可以专门提起一下。而在新印制的宣传单上，特意将这条服务也加了上去。

宣传之后几天，果真有家长打电话来询问关于接送的事，宋琪畅早就听秦晓彤说过这事，立刻表示只要家长过来报名，登记好家庭地址，将会有专车过去接人。

有免费车子进行接送，有些家长还真心动了，陆陆续续的就有人过来报名。为了计算营销效果，秦晓彤还设计了一张表格，不管家长最后有没有交钱报名，都让宋琪畅最初询问家长是怎么知道他们公司的。

报名的人越来越多，秦晓彤自然高兴，然后她就开始烦恼专车的事。按照宋琪畅反馈过来的消息，一周内，需要提供专车服务的学生有十来个，分散在江城市的不同地方，按照他们的分布，大致可以分成三个区域，差不多需要三辆车同时进行接送。买三辆车是不现实的，不过好在顾白和陆泽两个人都是有车一族，两人又是股东，秦晓彤可以毫无心理压力地请求他们提供服务。还差的一辆车，秦晓彤看过二手车市场，发现不少二手面包车只要一两万之后，就决定先买个两辆，作为公司用车。至于司机，尚伟才拿到驾照已经两年了，自己家里有车，平常也经常开着练习，因此可以由他兼职司机。

买车这事，秦晓彤交给莫乐豪和尚伟才负责了，让他们买的时候一定要特别检查车况，不要贪便宜而买车况不好的车子。与此同时，秦晓彤也在准备找司机的事。陆泽和顾白只能偶尔顶上一顶，经常让他们来帮忙是不现实的。

秦晓彤依然在网上发布了招聘司机的启事，另外还有招聘教师的。反正招聘教师这事是要长期进行的，招聘启事一直放着也没事。

这个暑假，郝诚意父母带着他出去旅游了，而秦嘉凯则天天到安心来学习，或者借用秦晓彤的电脑看看动画片，这点秦晓彤并不反对，毕竟学习是需要劳逸结合的。

而陆泽居然也经常跑安心来凑热闹。他觉得他好歹是安心的大股东，晓彤一直忙前忙后，他却一点忙都不帮也太说不过去了，正好现在是暑假，他就拒绝了自己父亲去他家公司实习的建议，经常跑过来，还总凑到秦晓彤面前，问她有什么事需要他帮忙的，尽管吩咐。

秦晓彤看陆泽这么热情，有时候也会把一些简单的事交给他去做。陆泽完成得不错，完成后还会用一种求夸奖的表情故做无所谓地看着秦晓彤。秦晓彤看穿了他的心口不一，倒是经常夸夸他，把他高兴坏了。后来发现秦嘉凯天天来安心之后，陆泽就开始有意无意地接近秦嘉凯，侧面打听他和秦晓彤关系那么亲密的原因。

秦嘉凯虽然岁数小，但他也知道秦晓彤是重生的这事绝对不能泄露出去，所以每次都会用“我也不知道”来敷衍过去。

陆泽一开始对秦嘉凯表现出了十足的羡慕嫉妒恨，但后来，他改变了策略，从自己家里拿来了平板电脑，借给秦嘉凯玩，还特别大方地说，这种平板他家里有好几个，秦嘉凯可以随便带回家去玩。他的想法是，秦嘉凯现在在安心待着，主要是学习和看动画，他要是有了平板，不就可以在家学习和看动画了吗？那么他就不会来安心了啊。秦嘉凯不来了的话，晓彤不就有更多的时间跟他相处了吗？哪像现在，只要一有空余的时间，晓彤就会去关心秦嘉凯在做什么，也都不问问他在干嘛，他都快嫉妒死了好嘛！

虽说之前被秦晓彤直接拒绝了，自己心里也告诉自己，他绝不是喜欢秦晓彤，但陆泽还是忍不住要往秦晓彤跟前凑，孜孜不倦地吸引着她的注意力。

秦晓彤不知道陆泽的险恶用心，但秦嘉凯却隐隐有所觉悟，就是不要陆泽的平板，甚至对他爱搭不理。公司开业的这段时间里，刘新知也被他爸妈押过来过，他认出了陆泽，暗地里跟秦嘉凯说过秦晓彤的疑似绯闻男友就是他，因此秦嘉凯对陆泽的敌意不可谓不大。在他看来，陆泽这个人除了有钱之外，哪里都不好，一点都配不上自己的姐姐。还好他姐姐根本没有看上他。

在陆泽和秦嘉凯进行暗战之时，八月班的开办日即将到来，而秦晓彤始终没收到司机投来的简历。后来她也想明白了，一般当司机的，文化水平不会很高，很少有人会通过网上投简历找工作，所以她只能将招聘启事直接贴在了公司门口。

这天，秦晓彤正在从图书馆回公司的路上，旁边突然冲过来一个男人，抢了她的包就跑。她吓了一跳，愣了愣想起自己的身份证还在包里，一旦丢了都没地方补办，赶紧追了上去，边追边喊：“他抢了我包！”

现代社会人多数冷漠，看到有人犯罪，大多数人的反应是躲避，毕竟谁也不想被殃及池鱼。秦晓彤追了好一段路，虽说她天天长跑，身体完全跟得上，但对方跑步的速度比她快，两人间的距离很快就拉开了。

就在秦晓彤要绝望的时候，那个抢包者突然被旁边冲出来的一个人影一脚踢倒。抢包者根本没防范旁边会窜出个人来，整个人扑倒在地，好一会儿才凶狠地瞪向来人。来人根本就没给他反抗的机会，冲上去直接对着他拳打脚踢，很快就将人制服。

秦晓彤紧赶几步上前，刚要道谢，看清见义勇为者的模样后，惊讶道：“钟鑫？”

这个见义勇为者，竟然正是大门乡一别后就没再见过的钟鑫。

“你怎么认识我？”钟鑫看上去跟在大门乡的时候没什么两样，但秦晓彤却是大变样了，他一时间就没认出她。

秦晓彤笑道：“我是秦晓彤，你不记得我了吗？”

“秦晓彤？”钟鑫迷茫地重复了一遍，突然后退一步吃惊道：“三丫？卧槽都说女大十八变，你这变化也太大了吧！”

钟鑫的反应并不夸张，现在就算是秦晓彤站在天然村人面前，恐怕他们也认不出此刻完全变了模样的秦晓彤了。

“还好吧。”秦晓彤笑了笑，捡起自己的包，从里面掏出手机，拨打了报警电话。

听到秦晓彤报警了，抢包者立刻剧烈挣扎起来。钟鑫脸色一变，用力地打了他一拳，冷哼道：“给老子老实点！”

或许是震慑于钟鑫的武力，抢包者不敢乱动了。

“你怎么会来江城？”在等待警察到来的时间里，秦晓彤问钟鑫。

钟鑫的眼中突然闪过一抹悲伤，然后他笑了下，说道：“我奶奶病死了，我一个人在大门乡也没意思，就出来了。”

“对不起，我不知道……你节哀。”秦晓彤有些吃惊。她想起那个她离开的时候还精神很好的老太太，没想到那竟是他们的最后一面。她突然也觉得有些伤感，谁也不知道，普通的告别，或许会变成永别。