九十年代好丈夫 第56节（2 / 2）

随机应变呗，徐乔没什么问题。

公司是真穷，章总出门儿都得坐公交，不要说下边儿人了，徐乔跟着林红九点多从厂子出发，到客户那儿的时候已经中午11点钟，马上就到吃饭的时间了。

林红的意思是时间太赶，不如下午再谈，那样时间充裕一些。

徐乔不这么认为，“红姐，到吃饭的时间不是正好，约对方一起吃个午饭，饭桌上的气氛总比谈判桌上要放松和谐得多，见面儿还三分情呢，更不要说一个桌子上吃过饭。”

林红一个做财务的搞销售完全是赶鸭子上架，没办法，章总养不起太多人，公司里留下的，个顶个以一当十。

听徐乔这样讲，顿时觉得这小子看来不光徒有其表，还真有点儿货，章总捡到宝了。

其实徐乔这样说也就是碰碰运气，完全没想着能谈成，他们找的这家超市是全国大型连锁店，章斌的厂子跟人家体量完全不对等，即便能谈下来，也完全不具备话语权。

定价权，分成全在人家手里捏着，说难听点儿，入驻了又怎样，等不到你知名度打开，厂子先撑不住了。

第67章 把我当男公关？

林红一进门儿就脸上挂笑,带着一点儿求人的谦卑，显得身边的徐乔有些高冷。

从进门儿看到超市招商经理是个年轻女人,联想到自己被招进来的诡异过程，徐乔心里已经有数了。

你大爷的章斌，这是拿老子当男公关使呢。

“刘姐，这是我们公司销售总监，徐乔。”林红亲热地管刘云叫刘姐。

“你好，刘经理。”

徐乔态度不算热切，但也不失礼貌，经历了许多事以后，徐乔的心长大了，能镇住自己,也能镇得住别人,目光里的从容淡定，让他显得很是清贵，让人不敢轻视。

况且他的身高和颜值本身就给人带来一种莫名的压力。

刘云说话挺客气，“你好徐总监,请坐。”她指指旁边沙发，吩咐人倒两杯水过来。

气场这东西很玄妙，对于谈话的双方来说,其实从第一个眼神交接,基本就给这场谈话定了基调。

刘云不管是因为什么原因,显然她先摆出了客气的态度,气场上徐乔占了上风。

徐乔没有像林红一样,上来就各种鼓吹自己的产品有多好,说难听点儿,过分强调自己的牌有多好没用,你得摸清对方的牌面儿。

徐乔不懂什么谈判技巧，但就控场能力来说，他绝对属于天赋型选手，总能有办法控制着谈话节奏往自己想要的方向发展，即便薛坤和李鸣飞这样的人，也常常会不知不觉着了他的道儿，被带节奏。

关于自家产品轻轻带过，聊天儿很快绕到了刘云的招商工作上，接着又从招商聊到了采购，采购聊到仓储，仓储又绕到了结算……。

他说话极有条理和见解，且不急不躁，声音又极为好听，不知不觉就让刘云跟他聊了很多。

进入超市的风险与好处，超市对厂商资金实力，商品实力的最底要求，以及进场后会面临的诸多问题，徐乔算是基本把超市的玩儿法摸个差不多。

眼角余光扫了一下办公室里的钟表，时针指向12点半，徐乔很自然地从沙发上站起来。

“听得入神，过了吃饭的点儿都不知道，让刘经理饿肚子，实在是罪过，不介意的话，不如一块儿在楼下吃个便饭，算是赔罪，另外也确实还有几个问题还想请刘经理指教。”

徐乔这番话说得漂亮，首先一句听得入神，不轻不重的恭维了刘云一下。其次，强调是在楼下吃个便饭，解除了刘云“吃人嘴短”的后顾之忧虑。再者，半开玩笑地说是赔罪，无形中拉近了双方距离，最后进一步为刘云找好了吃饭的理由，他有问题想要请教。

某种程度上，人都是贱骨头，林红各种拍刘云马屁，刘云都不领情，但徐乔只是客气式的轻轻带了一句，就让刘云心里十分受用。

她挺欣赏徐乔这小伙子的，并不介意一起吃顿便饭，但出于矜持，还是习惯性拒绝了一下。

对方拒绝，不管是真拒绝还是假拒绝，徐乔都不会死乞白赖的非硬拉着对方去，掉价！再说他凭什么要给章斌卖力气。

朝林红使了个眼色，那意思是“该你上了。”

林红在刘云这儿什么钉子都碰过了，眼见着事情有转机，怎么可能放过，连拉带拽把刘云请下了楼。

超市楼下一拉溜好多小饭店，麦当劳算是其中最高大上的了，主要是卫生。

仅就眼力价来讲，林红当秘书是不合格的，完全不知道紧走两步去先开门儿。

徐乔上前拉开门儿，请两位女士入内。

趁着刘云去卫生间洗手的功夫，林红忍不住问徐乔，“徐总监，请人吃这个，是不是有点儿不合适呀?”

“附近还有更好的餐馆儿吗？”徐乔反问她。

“附近是没有，但咱们可以多走几步，找个像样儿的饭店呀。”

“你那不叫请人吃个便饭，吃了你的饭，人得给你办事儿，你觉得她差你那一顿饭吗？”

林红不吭声了，觉得新招的总监心眼儿真挺多的，她和章斌加起来都不一定玩儿得过他。

徐乔瞅了她一眼，挑挑眉，“卖惨会吗？”

“啊？”林红不解。

“呆会儿把你在公交车上跟我说的那一套，说给刘云听，该夸张就尽量夸张点儿。”

两个人来的路上，林红和徐乔说了很多章斌创业的不容易，以及他为人有原则，宁可少赚钱，也不肯往化妆品里添加违规成分。

坐在餐桌前确实比坐在办公桌前更让人心情放松，戒备心少了很多。

林红按照徐乔说的，一口一个姐叫着卖惨，说着说着先把自己感动了，还掉起了眼泪儿。

人就是这样，不认可你的时候，你惨不惨跟他有鸟毛的关系，一旦认可了你，很容易被带情绪。

徐乔见火候差不多，适时的开口，“红姐，你去再点两杯饮料。”过犹不及，卖过头儿了招人烦。