第二百四十章合作的人选（2 / 2）

林福音看着这热火朝天的场面，心里也为秦娘子感到高兴。

没想到秦娘子不做采脂斋的生意后，这生意比以前更好了。

想想也是，毕竟采脂斋的货价格都太高了，虽然客源稳定，但是都靠老客维持，新客增长并不多。

且就算有一些闲钱的小姑娘大嫂子们拿了银钱买了那样贵的胭脂水粉定是慢慢省着用的，所以再次购买的次数就少了。

见秦娘子正在忙着给客人们介绍商品，林福音就安静的在一边等着。

她仔细的观察着客人们的面部表情，以及客人们最青睐的商品，发现这些客人买的最多的就是雪融膏了。

她不由得微微笑了起来，雪融膏物美价廉，能卖的好也不奇怪了。

“秦掌柜的啊，你这铺子里最好的就算是雪融膏了，东西好还不贵的。可这其他的就……”一位穿戴精致的中年妇人走过来对秦娘子说道。

秦娘子立刻笑着回应她，“马夫人，其实我也想多进一些雪融膏那样的好东西，可惜那好东西是可遇而不可求呀。”

那位被称为马夫人的夫人就笑道：“说的也对，但你现在进的这些胭脂水粉也不差了，虽然比不上以前的采脂斋的，但也差不太多，倒是给我和我家闺女们省了一大笔胭脂水粉银子了。”

秦娘子就笑了：“采脂斋的东西是好，但其实那个价格确实是贵了些，咱们这些小老百姓还是买这些物美价廉的用用好了。”

那马夫人就弯腰笑道：“秦掌柜的这话说的在理，说实在的话，我就觉得采脂斋的香粉和其他家做的香粉也没什么大的区别，最多就是更香一些，更白一些，擦在脸上还是干。”

“这个就没办法了。说句实话，不光是采脂斋的香粉，是现在所有的香粉都是这样的，毕竟除了各家添加的东西不同外，做粉的材料和步骤都是一样的。”秦娘子神情有些无奈。

林福音听到这里，笑着看了一眼她的大瓷瓶。

过了一会，客人们终于少了一半，秦娘子才看到林福音。

“福音，你怎么来了？都一两个月没见到你了。”秦娘子看到林福音很高兴，将生意交给两个小二招呼，伸手朝林福音招了招，“快来，我请你喝好茶！”

林福音笑着过去了。

“你抱着这么大一个大瓷瓶做什么？”秦娘子将林福音让到铺子后堂，安排她坐了，然后去拿茶叶泡茶。

林福音笑道：“我这个可是宝贝。”

秦娘子笑看了她一眼，然后将茶盏捧到她面前，道：“这是我兄嫂到江南帮我拿货的时候带回来的雨前龙井新茶，你尝尝。”

林福音笑着接过来，谢了她，然后问道：“这才多长时间啊，我见你这生意比以前更好了啊。”

秦娘子脸上也是高兴的，但却摇头道：“这你就错了，你看了现在热闹，真的和以前做采脂斋比起来，还是不如的。”

林福音理解的点点头，毕竟听了一会，知道秦娘子新拿的这些货虽然比外面货郎摊子卖的贵不少，但和采脂斋的货比起来，还是便宜了一倍左右，所以这利润自然比不上卖采脂斋的货。

“我觉得你现在很好，人都比以前更有人情味儿。”林福音打趣她。

秦娘子却没有反驳，反而道：“你说的对，也不知道怎地，那个时候吧总觉得自己高人一等似得。你不买我的东西，就是你没眼光，我这里的东西都是最好的，你买自然有识货的人来买。”

说完后，没等林福音出声，她反而自己先笑了起来。

然后道：“我现在觉得很好，客人们进进出出，哪怕不买什么呢，和她们多说几句话也觉得很好的。”

林福音点点头。

“尽是说我了，你呢？我说你抱着大瓷瓶做什么呢？这里面到底装的什么宝贝？”秦娘子爽朗的笑问。

林福音一脸神秘的眨眨眼，然后将白瓷瓶放在桌子上，才对秦娘子道：“这是我新制作出来的香粉，秦娘子你帮着掌掌眼。”

“你做出来的？”秦娘子有些不信的瞧着林福音，林福音朝她努努嘴巴，“你先看看。”

秦娘子就从头上抽出一枚银簪子，伸到白瓷瓶里挑了一小块粉出来。

“哎，这粉儿还真香！”秦娘子一看到这细腻散发着淡淡桂花香的香粉一下子就喜欢上了，用手指点了点，“哟，还很湿很润。”

秦娘子不再和林福音说话，将银簪子上的粉擦到手指上，然后点在了面上，仔细的抹起来。

“抹的时候感觉很匀净啊，不重也不涩滞。”秦娘子讶异的喊道，然后一脸认真的看着林福音，“这个粉儿真的是你福音你自己做出来的？”

林福音微笑着点点头，问道：“秦娘子你觉得这个粉和采脂斋最好的香粉比如何？”

她是很有自信，自己做出来的粉比采脂斋最好的粉还要好，但说到底这只是她自己认为的。

“我觉得这个香粉比采脂斋最好的那档粉好多了。就说这粉儿香而不俗，不干不涩就比采脂斋的粉高明多了。”秦娘子一脸欢喜的道，然后对林福音道：“其实采脂斋的粉和外面做的粉没什么两样，不过是加了更多的香料在里面，但那些香料处理的又不干净，有时候擦粉的时候都能擦到脸上，将脸都刮疼了。但，因为采脂斋名声响亮，没人计较罢了。”

说完后，又仔细的在她自己脸上摸了摸，“我感觉你做的这个粉服帖的很，脸上没有那种干巴巴的不舒服感，倒是有种淡淡的清凉感觉。”

这行家就是行家，对于经常经手的商品，感觉都比一般人要敏锐的多。

见林福音只是笑，并不说话，秦娘子想了想，压抑着心里的激动问道：“福音，你这个香粉卖吗？”

“哦，卖啊，这个粉不卖，我也不会带着来找秦娘子你了。”林福音笑道。

秦娘子听了这话，眼里就闪过欣喜之色，忙道：“你这香粉卖就好，我这里的客人们说的最多的就是对时下的香粉不满意，都在抱怨香粉抹在脸上干涩什么的。”

“确实是那样。”林福音点点头，心里很得意秦娘子也认为她的香粉比采脂斋最好的香粉都好。

皱眉想了想，她看着秦娘子道：“所以，我花了时间做出了现在的香粉，是花了时间和大代价的，可不是一蹴而就的，现在看来还是很值得的。”

林福音这话的言外之意，这样好的香粉，价格不可能低了。

哪怕价格低一点是为了薄利多销，但她现在做的这个可不是走这个路子。

和采脂斋一样，她要走的是高端客户的路子。

秦娘子听她那样说，一点都不意外，反而笑道：“那是当然的，说实话，你刚在我这里呆了半天也看到了。那些真正有银子的客人是真的对时下的香粉不满意，其实以前都是买采脂斋的胭脂水粉的，她们买得起采脂斋的香粉就一定买得起你做的香粉。”

反正，她现在这脂粉铺子积累的老客以前都是买采脂斋的东西的，新客嘛不愿意多花银子，那就还买她现在进的那些便宜货就是了。

林福音听秦娘子这样说，心里就有数了，也放心了。

“那秦娘子，你觉得我这香粉卖多少银子最好？”林福音这方面确实没有经验，也愿意听秦娘子的意见就是了。

秦娘子就沉吟道：“你这香粉比采脂斋最好的香粉都好，但是呢你没名气，我看不如就按照采脂斋最好的香粉的价格卖。”

“那采脂斋最好的香粉多少银子一盒？”林福音问。

秦娘子就笑道：“采脂斋最好的脂粉都是用银子打造出来的香粉盒子装的，所以卖的贵，毕竟那香粉用完了，那香粉盒子也能拿去银店里熔掉打其他的首饰什么的。所以，福音你得想一下你的香粉要用什么盒子装，然后取个好听的名字，我才好推出去！”

“名字？”林福音一愣，对啊，她还没给她做的香粉取名字呢。

略一思索便道：“叫做茉桂粉怎么样？”

(本章完)