第一百八十八章危机（2 / 2）

事情谈拢后，林福音就和里正告辞了。

回到家吃了个晌午饭，又安顿了一些事情，再抱了一会小宝和小贝，林福音又叮嘱了李奶奶和秦奶妈几句，又坐了驴车去镇上了。

她下了驴车后步行到她自己的宅子里，经过秦娘子的脂粉铺子前，发现秦娘子正一筹莫展的站在铺子门前，手里托着个打开的脸脂盒子，见到年轻女子就凑上去说着什么。

林福音惊讶，半月前秦娘子的脂粉生意还好的很，秦娘子脸上都是红光满面的，但这才多久怎么就沦落到出来招揽顾客呢？

带着好奇她走了过去，唤道：“秦娘子，你这是做什么？”

秦娘子见是她，苦笑一声，将脸脂盒子往她面前一举，“林姑娘，你看到了，我这是在招揽客人，只是忙活了一晌午，也没招揽来五个客人，我这脂粉铺子啊怕是要关门大吉了。”

林福音大惊，忙问道：“怎么就到这个地步了？你这里进的可都是采芝斋的东西。”

秦娘子苦笑，也不招揽顾客了，直接拉着林福音进她的铺子，“林姑娘，我这心里苦，你来了正好，陪我说说话。”

也不管林福音是不是有事要忙，可见秦娘子的生意真的出了大问题。

林福音忙跟她进去了，她现在只做出了雪融膏，这个生意交给了皇甫瑾那个男人，但她后面还要研究其他的产品啊，特别是药妆，这个价格要高，是高档产品，大部分目标客户她是瞄准了大魏的富人层的，所以和秦娘子这个懂门道的人交好绝对是有好处的。

而现在人家正在难处，她要是去送温暖了，那交情自然也会更深厚一层。

“你坐。”秦娘子将她带到后堂，将生意交给了小二招呼，反正这个时候也没多少客人，除了买眉黛，口脂和香粉的客人。

林福音依言坐了， 秦娘子给她端来了茶，然后在她对面坐了，她一坐下就抱怨开了，“我这边面脂卖不出去都怪北戎人！”

“怪北戎人？”林福音喃喃，心里一动，明白了什么，却听秦娘子接着抱怨，“可不是嘛！都怪他们！你说这也怪，以前那北戎人用的各种胭脂水粉绝大部分都是从我们大魏进去的。特别是北戎的贵族们，都是用的我们大魏采芝斋的胭脂水粉，他们根本就做不出来我们这样好的东西来。”

林福音点点头，等着她继续说。

“也是个鬼，就在三天前，青阳镇从北戎那边流入了一大批叫雪融膏的面脂，那面脂倒是做的不错，但比我们采芝斋最好的那批面脂还是要逊色一些的。但奈何那面脂便宜啊！只卖十八文钱一盒！而我们采芝斋最差的那批面脂都要三十文一盒，这要和人家怎么比？”

果然是雪融膏，果然是皇甫瑾的手笔！

林福音杏眼里精光划过，那个男人动作还真是快，不到半月就将雪融膏大量生产推广到大魏，将采芝斋的生意给挤了下去。

秦娘子将心里憋得话一吐而快，端起茶来狠狠的喝了一口。

“秦娘子，你先不要急，你这里就是面脂销量受到影响了是吧？”林福音垂了垂眼眸，看着秦娘子问。

秦娘子叹了口气，心道这不是内行人也看不出门道。

就解释道：“林姑娘啊，你是不了解，其实这脂粉铺子里最好卖的就是面脂了， 大姑娘小媳妇们想要保持面皮白皙水嫩，面脂总是少不了的，用的量还很大，所以一般来说，一盒面脂用不到一个月，用的凶的半月就要用掉一盒面脂。”

说完这句话，秦娘子再叹一口气，“所以，以前来我这脂粉铺子里买面脂的客人最多。然后，在她们买面脂的时候，我就推销其他的货。现在呢，就算有客人来买其他的，但你要知道，口脂就用在嘴唇上那么点，眉黛也只用在眉毛上那么点，香粉吧只要不出去应酬或者是脸色太差，一般都不用的。所以这几样哪一样最少也要用一个月以上。”

林福音听了她的 解释这才了然的点点头，虽然这些道理她都懂，但不从事这行，还真不容易想得到，所以现在她明白了秦娘子为何长吁短叹，一脸愁容了。

“那，你可以也去进那个北戎的雪融膏卖吗？面脂就用雪融膏代替，其他的就依然卖采芝斋的。”林福音出主意，但心里知道也许采芝斋不可能同意，她记得秦娘子和她说过，她和采芝斋是订立过契约的，胭脂水粉只卖采芝斋出产的。

果然，秦娘子苦笑着摇摇头，“若是可以这样，我也就不愁了呢。”顿了顿，她脸色更不好的道：“偏偏采芝斋那么多铺子，就我们这些地处青莲县的铺子最倒霉，雪融膏首先就是从我们县里流通的。且他们的东家根本不选择客人，是大的脂粉铺子也好，小的行脚商也好，只要有人订货交钱，都给供货。你去咱们镇上转一圈，街上那些摆小摊的也好，货郎担子也好，都能买到雪融膏！”

林福音心道：那是皇甫瑾将她的建议听进去了，这样的策略直接的后果就是雪融膏以极快的速度在大魏的青莲县流行开来。

这是大大的好事，毕竟她也是老板，有一半的利益可分呢！

不过，当初她建议雪融膏卖采芝斋最低档面脂的一半价格，皇甫瑾也采取了她的建议，听秦娘子的意思，那些小贩们将雪融膏都是十八文钱卖出去的，怕是皇甫瑾规定了只准他们赚三文钱一盒。

这样做的好处是，价格定死了就免于恶性竞争，倒是一种对小商贩的保护措施了，看来皇甫瑾还真是个良心商人！

不对，他那也的气度风华，根本不是个商人，林福音心道。

还有，从秦娘子的口中，她还得出了一个消息，雪融膏暂时只在青莲县流入，想要流入到大魏更广的地方，怕是有些困难，或者流入量不会太大。

毕竟在大魏，除了采芝斋，还有很多胭脂水粉也做的很好的品牌。

面脂在大魏的竞争力比在北戎这个依靠大魏进口的北戎的竞争力要大多了。

所以，雪融膏就是为底层客户服务的，目标客户绝大部分都是北戎人，至于高层的那些客户，有更奢侈的产品等着她们。

经过这次雪融膏流入青莲县事情，林福音更加坚定了要做高档胭脂水粉的信心。

但眼前看到秦娘子这样愁苦，林福音便想着该怎么帮她一把。

心里正这样想着，秦娘子突然幽幽的说道：“因为我这脂粉铺子这半个月来也没挣到多少钱，采芝斋那边派人传信给我，要和我解除契约，让我以后再也不得进采芝斋的胭脂水粉卖。我这剩下的货要是一个月内卖不完，采芝斋派人来清点，将进价退给我，剩下的货全部拉走。”

林福音哑然，难怪秦娘子说她怕是要关门大吉了，原来采芝斋见她这边流水不行，直接吓了通牒。

这卸磨杀驴用的可真溜，林福音杏眼眯了眯，见人家流水差了就撕毁契约，且就只给人家一个月的时间将剩下的货物全卖完，卖不完就收回，这样的无情她实在看不上。

“采芝斋也太没有人情味了些。”林福音不悦的撇嘴，这可不是做生意的长久之道，若是让她做，她绝对不会用这样愚蠢的手段，她同情的看了一眼秦娘子，若是她就撇了采芝斋另起炉灶，不知道秦娘子会怎么选择？

(本章完)