第68节（1 / 2）

“约翰，好一阵子没见到你了。”史高治握住洛克菲勒的手说。

“你又是忙着发财，又是忙着……呵呵，还不给我介绍一下这位可爱的小姐？”洛克菲勒也对史高治说。

“多萝西娅，这是我的老朋友，约翰·洛克菲勒。”史高治向着多萝西娅说，“约翰从小和我一起长大，嗯，算起来他还是我的老师。前些天我教给你的记账的那些知识就全是约翰教给我的。”这时他又对洛克菲勒说，“这是我的未婚妻多萝西娅·奥德，她是密西西比人，她的哥哥是我的好朋友。”

“洛克菲勒先生，很高兴见到你。”多萝西娅很有礼貌的向洛克菲勒致意。

“啊，您和史高治一样叫我约翰就行了。”洛克菲勒说。

“您也可以直接叫我多萝西娅。”多萝西娅说。

接着洛克菲勒又向多萝西娅介绍了他的妻子劳拉。和麦克唐纳家不一样，洛克菲勒在挑选妻子的时候，并没有对妻子的家族背景提出什么要求。所以劳拉倒是真正的纯粹的平民出身。相比之下，也许安娜会相当的难过。不过史高治觉得，如果他处在洛克菲勒的位置上，他也不一定会对妻子的出身提出什么要求。这里第一个原因是，洛克菲勒兄弟多，不需要借助于妻族甚至是妻子的管理能力。第二就是洛克菲勒所涉及的行业范围也比史高治要少得多。他不像史高治，在只有一个兄弟的情况下，还贪婪的把触手伸向任何一个可能赚大钱的行当。搞得摊子越铺越大，夹袋里可靠的，又能够独当一面的人却越来越不够用了。

甚至于洛克菲勒的妻子劳拉，受教育程度并不差，是正宗的读完了中学的，嗯，其实她是洛克菲勒的同学。不过洛克菲勒也不需要让她去为自己的生意操劳，只要能好好地相夫教子就行了。

劳拉并不是一个健谈的人，只略略的和他们谈了两句话，就转身离开去给他们准备午饭了。这其实也是有意留出空间来让史高治和洛克菲勒谈点事情。劳拉当然知道，史高治找上门来，多半不仅仅只是来串串门而已。

本来按照习惯，劳拉也应该把多萝西娅带到一边去。不过，洛克菲勒告诉过她，麦克唐纳家的女人不能当成一般女人看，“你可以把她们看成会生孩子的男人。”当时洛克菲勒就是这样对劳拉说的。不过，这话是针对凯瑟琳说的。但是劳拉看如今的这位多萝西娅小姐，在前面的交谈中只要一有涉及到生意的地方，就显得格外的专注。毫无疑问，这又是一个有着麦克唐纳家族特色的会怀孕的男人。所以在她离开的她也没有以带着她到处看看为名，将多萝西娅带走。

“约翰，我知道你的那家炼油厂最近生意很不错。”史高治说。

“和你的生意比，只能算是一点小买卖了。”洛克菲勒赶紧说。没有几个人会比洛克菲勒更了解史高治了。洛克菲勒是陪着史高治起家的，史高治的各种手段什么的没有几个人比他更了解了。但越是了解，洛克菲勒也越是对他感到敬畏。在生意的问题上，史高治几乎从来没有犯过大的错误。他做出的判断，尤其是那些长期的判断更是从来没有不灵的时候。这已经很可怕了，但是这个人还是一个面慈心狠而又非常贪婪的家伙，他不但精通那些光明正大的手段，对于那些邪恶的阴谋他也非常精通，而且干起来也极其的果决。如今史高治找上门来，一开口就提到他的炼油厂，这不禁让他心里咯噔的一响。

这一问，让他又是高兴，又有点担心。高兴的是，史高治主动提起这个项目，这就意味着这个项目的前途绝对看好。但让他担心的是，史高治一旦加入到这个行业中来，这个行业里还能给自己留下多少东西呢？

“我的生意可没以前好了。”史高治说，“战争结束了，步兵武器公司那边的收益明显的下降了。虽然我尽力的向欧洲和其他国家市场拓展，虽然我已经把无烟发射步枪和后装线膛炮推向了市场，但是最近这些企业的收益肯定不会太高。药品的需求也大幅度下降了，当然它们还在赚钱。不过前景已经不是那样的好了。倒是石油行业将会大有前途。我估计不久之后，这个行业也会有一场大风波。但风波过后，就会出现新的繁荣。”

“一场风波？”洛克菲勒问道。

“石油能干什么用？”史高治问。

“能提炼煤油点灯照明，能提炼出润滑机器的润滑油而代替那些昂贵的鲸油。”洛克菲勒回答说。

“你说得对。”史高治说，“但是石油如果仅仅只有这么点用途，你知道现在美国有多少油井又有多少炼油厂吗？仅就产能而言，现在用于照明和润滑的石油制品的产能已经近乎饱和了，而那些油井的产量更是大大的超出了市场的容积。所以一场大规模的淘汰赛马上就要开始了。我知道你找到了一个不错的化学家，所以你们做出来的煤油和润滑油的质量都很不错。加上规模带来的成本优势，在这场淘汰赛中，你们肯定能笑到最后。然后你就可以趁着机会，将整个的炼油市场控制在手里，顺便还可以趁着那些油井成片的破产的机会，将有价值的油井也拿到手里。然后靠着从开采到生产的一整个链条，垄断这个行业。所以我说，你的工厂前景非常好。”

“可是这个市场就像你说的那样，非常的有限。即使完全垄断了，又能有多大的利润呢？和史高治你手中的那些新的项目，比如跨洋通讯什么的一比，根本就不值一提。”洛克菲勒说。

洛克菲勒这样说可不是为了谦虚，说老实话，他很不想看到史高治的力量渗透到这个领域来。就像史高治前面说到的那样，他也有过类似的推算。只要抓住机会，他相信，用不了几年，他就能完全控制住石油这个行业。这个行业不算大，但是挣的钱也足够让他成为千万级别的富翁了。但如果史高治这头大象冲进了这个瓷器店，那最后还能给他剩下多少，就真的很难说了。

“约翰，你太小看石油了，石油最大的用途根本还没有被开发出来。否则它的市场会大的可怕，远远超过你的想象。”史高治说。

“真正的用途？”洛克菲勒说。

“是的，”史高治笑了，“在大实验室里，我们已经取得了很多的成果了，有一些成果甚至已经可以商业化了。只不过……”

“只不过你还在等着那些石油企业崩盘，然后再杀进来？”洛克菲勒的额头上开始冒出了汗珠。在前面的对与石油行业的规划里，在没有史高治插足的情况下，洛克菲勒绝对有自信能趁着危机横扫整个市场，但是现在，如果真的像史高治说的那样，一但史高治加入了战场，包括他在内，肯定都会被横扫。

“是呀，原本我是这样想的，不过在你开始投资这个行当之后，我改变了想法。”史高治说，“因为如果我继续那样做，我们恐怕就要在生意场上刀兵相见了。约翰，我们是最好的朋友，我们的关心就像是兄弟一样。我并不希望出现这样的情况。我想，你一定也不想出现这样的情况。因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，没必要为了一点钱闹得不愉快。于是我就想起了你和我在化学和医药公司的合作方式。你持有了这家公司的一部分优先股，这种合作方式给我们都带来了利益。”

“史高治，你的意思是你也希望投资我的公司，获得一部分优先股？”洛克菲勒说。

“我打算用技术作为投资，从而获得一部分的优先股。”史高治说，“你也知道，如果没有什么意外的变数的话，你现有的资金就已经足够横扫整个的石油行业了。而我也可以把资金用到更急需的地方，比如对石油的真正用途的开发上。”

“史高治，你能不能告诉我，石油的真正用途是什么，这个市场有多大？”洛克菲勒问道。他们之间都太了解了，所以那些迂回的打哑谜式的东西都是在浪费时间。还不如直截了当的提问。

“作为新的能源使用，就像是煤炭一样。”史高治说，“既然石油能够燃烧，而且经过处理之后的石油在燃烧之后甚至都不会留下任何残渣，这样优秀的燃料，仅仅用来点灯照明，这不是太大材小用了吗？我们再大实验室里，已经完成了重油锅炉蒸汽机的实验，由于石油的能量密度要高于煤炭，所以相同重量的燃油能让蒸汽机做出更多的功。如果用在远洋的船只上，就能让船只的燃料舱大幅缩小，从而增加有效载荷，或者让船只的续航里程翻上几翻。这是一个巨大的优势。再加上，使用重油作为燃料，燃料的加注完全就可以通过一个阀门来控制，而且与不存在需要清理炉膛的问题，这又将带来保养上的简单和可靠性上的大幅上升。因此，我可以说，一旦针对船舶优化了的重油燃料蒸汽机被投入市场，用不了多久，在海洋上你就再也看不到烧煤的船了。而这仅仅还只是一个起点而已。因为分馏出来的轻油容易点燃，燃烧无残留，所以我们甚至可以让它直接在气缸里燃烧，省略掉烧锅炉的过程，这样我们就能得到一些功率更大，体积和重量却更小的动力机器。这会带来整个的行业的革命。约翰，现在你知道这个市场有多大了吗？”

“这……这……”洛克菲勒瞪大了眼睛，望着史高治，惊讶得一时间完全说不出话来。

第一百七十二章 联合体

“这样的一个市场，大得难以想象呀。”洛克菲勒已经清醒过来了，他喃喃的说，哪怕以他那精于计算的大脑，他一时间竟然也盘算不出这个市场到底有多大，以及今后会扩展到多大。

“大实验室里的那些机器对于油品的质量都会有一些特殊的要求。”史高治继续向洛克菲勒展示美好的前景，以及顺便向他展示一下肌肉，“其他的炼油企业，在得不到大实验室提供的技术支持的情况下，生产出来的油品多半不会太符合要求。这样一来他们根本就无法和我们的联合体竞争。我们的机器，是针对我们的油品来优化的，我们的油品是依照着我们机器的要求来研发的。从一开始，我们的机器和油品都是相互配合的，试问，任何一个家伙，哪怕他像范德比尔特那样有钱，要想和我们抗衡，他也必须同时能够从机器的设计，到油品的开发这样长的一条战线上和我们对抗，而我们已经在这条战线上建立起了一整套的专利壁垒和技术垄断了。即使他们是范德比尔特再加上摩根，想要绕过我们的关税壁垒，想要在这个行业上和我们的联盟对抗，那也是自寻死路。我们是兄弟，我们团结起来，就能战无不胜！”

洛克菲勒当然明白这样的一个技术壁垒有多么强大，因为他一直在负责麦克唐纳化学和医药公司除了研发部门之外的其他部门的日常管理工作，他知道，在麦克唐纳家族靠着制药发了大财之后，有多少的家伙试图跑进这个圈子来分一杯羹，又有多少家伙被毫不留情的碾碎。另外，他也注意到了，现在在卡罗尔的管理下的钢铁部门是如何靠着技术优势，将大批的其他钢铁厂击垮的。哪怕用着杂质最多的那些没人要的次等铁矿，靠着技术优势，他们生产出来的钢材质量比人家用优等铁矿冶炼出来的都好，价格还要便宜一大截。反正现在，不但俄亥俄已经没有第二家钢铁厂了，周围的那几个州的钢铁企业也都在不断地或是破产或是直接被他们并购。如今，在钢铁行业这块，卡罗尔已经获得了一个“压路机”的外号。因为有传言说卡罗尔的很多商业举动是源自他的妻子的建议，所以，凯瑟琳也获得了“压路机女王”的光荣称号。

“我对这个合作很有兴趣。”洛克菲勒说，他知道这样的合作能让他更快的赚到钱，但是，他也觉得，如果没有麦克唐纳家的介入，石油市场的扩张也许不会有那么快，但最终，它还是能扩张到那种地步的，而自己依旧有信心实现对石油行业的控制。那个时候，自己的所得也许会更多。但是，现在很明显，史高治觊觎石油已经很久了，他为石油做准备的时间，肯定比自己更长。

如今在事实上，史高治已经基本打造好了他的压路机了。如果不是考虑到自己和他的利益纠葛太多，说不定这家伙直接就开着压路机压过来了。而且洛克菲勒也知道，既然史高治对这个市场如此的看好，那他就绝没有在这里后退的可能，压路机绝对会碾压过来的，史高治现在把压路机停了一下，喊自己一起上压路机，这已经是他能做出的最大的妥协了，如果自己真的不让路，嗯，那史高治可绝对不会留情，绝对会直接碾压过来的。任何的交情呀什么的，在史高治，在自己这样的人面前，都远远比不上这样的一个大市场重要。其实当初自己在面对着一样开起了炼油厂的弗兰克（约翰·洛克菲勒的弟弟）的时候，也不过是只给了他一次上压路机的机会，而在他拒绝后，自己不是一样开着压路机，将弗兰克的那些事业压了个粉碎吗？自己都干得出来的事，史高治会干不出来？说起来，史高治在向自己发出这个邀请或者这个通牒的时候，无论是态度，还是在压路机上留下来的位置，都比自己留给弗兰克的要好得多，除了妥协，他还有什么办法呢？

“为了得到相关技术的使用权，达成这样的一个联合体，史高治，你需要得到多少的股份呢？”洛克菲勒问道。

“百分之四十的优先股，或者百分之十五的普通股加上百分之十五的优先股。在我出售这些股票的时候，你有优先收购权。当然同样，在你出售公司票的时候，我也有优先收购权。”史高治盯着洛克菲勒的眼睛认真的说。

如果采用第一个方案，单单从股份上来说史高治就会成为这家企业和洛克菲勒并列的最大股东（因为洛克菲勒的这家公司还有一位合伙人。）不过因为优先股并不产生管理权，所以洛克菲勒还是能确保对公司的绝对控制，只是，关键技术，整个的下游用户的状况都会在很大程度上受到史高治的控制，史高治哪怕没有投票权，他在公司的影响力难道就可以无视吗？而后一种方案，看起来好像少了百分之十，但却多了百分之十五的实际控制权。这毫无疑问会进一步加强史高治对公司的影响。

“史高治，这两个方案我需要权衡一下，不能马上答复你。两天之后我会给你答案，你看可以吗？”洛克菲勒说。

“这是件大事情，需要细细考虑。”史高治说，“我完全能理解。”

既然洛克菲勒已经表示了愿意上压路机，那么让他多花点时间挑个座位也没个啥。

最重要的事情既然在原则上已经谈好了，气氛顿时就轻松了下来。于是在接下来的时间里，史高治和洛克菲勒对财团过去的成绩进行了总结，并对财团将来的发展，做出了展望。

“史高治，既然我们已经达成了合作的意向，嗯，你如果有时间，能不能带我去看看那些使用石油的机器？”洛克菲勒问道。

“没问题，约翰。嗯，你什么时候有空了和我说一声就可以了。”现在带洛克菲勒去看看已经没什么问题了，再说，洛克菲勒并不是一个精通科学的人，让他看一眼，那些机器也不会怀孕的。

洛克菲勒家里的午餐依旧是非常非常的朴素，就是简单的一点面包，一点加了点蜂蜜的牛奶，和普通的人家的标准没什么不同，甚至于就连面包，也是那种不太好吃的黑面包。嗯，对了为了表示对史高治的欢迎。还给他们每人煎了个鸡蛋。相形之下，史高治平时可是奢侈多了，当然，如果拿史高治的生活状态去和摩根，或者是范德比尔特比，那史高治绝对还是算得上简朴的。

……