第一百八十九章 谈判(1 / 2)

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回到包厢后,欧阳杰不敢再多说什么了,他也拉了下赵丹丹,凑到她耳边低声说了两句,赵丹丹有些疑惑,但最终还是没有乱说话。

可张小花也还在发脾气,冷冰冰的,当着两个外人,刘岩也不好安慰。

这顿饭吃得没滋没味,缺乏共同话题,刘岩也选择沉默,一直在想着怎么安慰张小花,可关清月都已经来这里了,他估计等下吃了饭,也没有跟张小花单独解释的机会了。

刘岩倒了杯茶递给张小花,拉了她的手低声问道:“还在生气啊?”

“没有!”张小花很干脆地回答,仍旧是没有看她一眼。

刘岩是头疼得不行,想了想道:“等会你先留在这边,等我和关经理谈完了,我们再去哪里逛逛好不好?”

“我一个人在这里等什么啊,我要和丹丹先回去,我的作业还没有写完,等你谈完了再说吧。”张小花直接给拒绝了。

“也行。”刘岩没去再纠缠了,就先顺着张小花的意吧。

吃了饭,刘岩直接让欧阳杰送张小花和赵丹丹先回去,赵丹丹立即拿出了手机,眨了眨眼:“加个好友吧,有空在一起出来玩。”

当着张小花的面,她竟然做出这种举动,刘岩当即黑着一张脸:“手机没带,赶紧回去!”

赵丹丹嘟了嘟嘴,一脸不乐意地离开。

刘岩将三人送到了停车场,又安慰了张小花两句,可她仍旧闷闷不乐。

回到餐厅后,刘岩已经看到关清月在账台那边,他立即走了过去。

“吃得还满意吗?”关清月给了他一个大大的笑脸。

“挺好的。”刘岩笑得很牵强。

关清月抿唇一笑道:“那我们该谈谈了。”

她带路,领着刘岩进了到工作区,进了一间会议室里。

坐下后关清月睁大了眼睛,问道:“刚才我不好问,我感觉你好像有点不开心,是怎么回事呢?”

“没什么,你突然地出现,女朋友有点吃醋。”

“是因为我吗?哈哈,想不到我比你们大这么多,还有这种魅力。”关清月显得很开心,笑容妩媚,她的确有这个魅力。

刘岩眼珠子一转,也不隐瞒,直接道:“关经理你可害惨我了,你不是说不打扰我们吃饭吗,昨晚我跟你通话的时候女朋友在旁边,为了不让她多想,我就说你很丑,但你突然进来包厢,她就生闷气了。”

关清月愣了下,发出一阵银铃般的娇笑。

“现在的小姑娘个性这么鲜明的吗?”

“是啊,还没有哄好呢,就让她先回去了。”刘岩显得很委屈,现在是谈判时间,他得要占据一点先机。

关清月无奈地摇了摇头:“小姑娘看着挺开朗的,发一会儿脾气就好了,你也别在意,我都比你们大十岁都不止。”

扯了两句,刘岩开始进入正题,问道:“不知道贵公司对我们草药鸡是怎么考虑的?”

“当然是独家最好啦,这是我一直以来的想法。”关清月俏皮眨眼。

对于她释放的电光,刘岩选择忽视,脑子里翻滚着来之前跟苏韵商量好的对策,继续道:“独家是真的没办法,这几天我们公司又接到了不少订单,还有投资商入股了一百万,现在前景非常好的。”

关清月点头:“你来之前,公司一定开会讨论过了吧,说说你的方案吧。”

“很简单,我们给其他采购商的价格是30-32,我愿意再降五块的空间……”刘岩拿出了自己公司的方案。

为了拿下这个订单,公司 退让很多了,除了价格上的优惠,还会和百川签订协议,不再对百川的竞争对手供应草药鸡,甚至主动承担运输费用,这其实跟独家已经没什么区别了,以后刘岩只能去做一些中端客户。

“你说的这些其实都不是问题,甚至让利的那五块钱我都可以不要,毕竟百川是高端连锁餐厅,食材端上桌,翻很多倍,五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头,一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。

“那什么才是问题呢?”刘岩紧张了起来,两边的谈判方向根本不对路啊。

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