平凡之路2010 第196节（2 / 2）

林一他们商量完稳定军心的事情之后，就开始说开年之后怎么进一步发展的问题，首先重中之重的当然是迫在眉睫的饿了吗的威胁。

他们用了模拟攻防，也就是假设“如果我是饿了吗，我会用什么方法来对付随便”这样的方式设想了半天可能遭遇的打击，然后又针对性地讨论颇具方案。

讨论来讨论去，他们得出一个简单的结论：

需要钱。

不管他们打算怎么招架，都不可能凭空变出钞票来，归根结底还是手上有粮心里才不慌。

于是他们去给李菲菲教授拜了个年。

因为学校还没有开学，这次就不是在办公室里了，而是在提前联系过之后赶到了女教授的家里。

李菲菲还算热情地接待了他们，正月期间林一他们当然不会空手上门，大家互道了一些吉祥话。

李教授的先生是一位在产业界工作的资深人士，也很客气地过来打了招呼，然后才把空间留给了他们。

显然，李菲菲是猜到了他们的来意的，还没等他们找机会开口自己就先主动说道：“你们是为了融资的事情来找我的吧？”

林一三人都有点不好意思，李菲菲一直对他们帮助很大，年前答应了会帮着问问融资的事情，现在还没开学就催上门来了，多少有点不礼貌。

李菲菲没有介意：“用不着不好意思，真正做事情的人就不能太在乎那些繁文缛节。”

“不过我这边暂时没有好消息告诉你们，有个别朋友向我表达了一定的意向，年后可以跟你们接触看看。”

“为了避免你们到时候过于失望，我得提前给你们打个预防针，这个所谓的有意向到实际投钱给你们中间还差着十万八千里，所以暂时不要太过于乐观。”

李莫言和李建国点头表示受教，林一知道这事儿没那么容易。

专业的投资人一天见他们这样的创业者可能要见好几组，这还是在对方相对靠谱能聊出点东西的情况下，那种莫名其妙不知所云的创业者十分钟就能打发一个。

那么多人里，最后能拿到他们钱的寥寥无几。

林一毕竟也没有真正创过业，顶多有一些超前的见识勉强算个理论派，所以还是诚心诚意地请教：“有什么需要注意的地方吗？”

“有的。”

李菲菲耐心地传授着经验：“跟投资人见面要掌握好分寸，首先你要拿出让他感兴趣的东西，可以是一个新奇的点子、一种至少听起来可行的商业模式，如果你能拿出独门技术那是再好不过了。”

“但是你也不能太信任他们，要始终谨记你跟他的利益是不完全一致的，把自己的底牌全都透露给他们也是一种很危险的行为。”

“因为他们完全可以找其他人来做你想做的事情，特别是你们这种情况，保不齐就是对手派来的探子。”

这个提醒林一三人都能理解，上次刘简妮就是在创业大赛上发现了他们的存在，反手就转告了他们的竞争对手饿了吗。

还好当时没有漏太多底。

找投资其实也是一个博弈的过程，要是隐瞒得太多呢投资人可能觉得看不到你的真东西，当然不愿意投钱，毕竟圈子里诈骗也是常有的。

但是拿出太多东西呢创业者也觉得不放心，生怕自己分分钟被教做人，所以要找到一个默契的平衡点。

其实那种有过经验的连续创业者，特别是以前有过成功案例的，投资人对他们就比较宽容了，甚至只是冲你这个名字就可以直接掏钱。

不过那种创业者早期是不愁钱的，都有自己熟悉的投资人，也不会在市场上随便接触陌生的机构。

这些事情李菲菲就没有跟他们说了，因为这边三位都是典型的“白板创业者”，也就是无名小卒。

“所以你们要好好准备准备，想想怎么把项目推销出去，等你们觉得差不多的时候就可以去跟他们见面。”

林一他们从李菲菲教授那里告辞离开之后准备了不长的时间，主要是网站的业务逻辑、竞争优势。

他们顺便还把林一上次编的故事都润色了一下，虽然最后并没用上。

然后就开始和李教授介绍的投资人见面，因为公司不是学校不用放寒假，所以他们的工作早就恢复了。

林一见了几家之后发现大家关注的事情大差不差，其中最难以回避的就是和饿了吗的竞争。

其实创业的时候有一个模仿对象不完全是件坏事。

比如国内互联网行业早期大家都是从美国硅谷抄来的商业模式，跟投资人介绍的时候大大方方说我是国内版的某某某。

这样做的好处是方便别人理解你的商业模式，而且有一家可比公司放在那里，两相比较算估值的时候比较好说。

你抄的对象用户多少，估值多少，那以你的用户数应该估值多少？

一道简单的小学算术题。

但林一他们现在的情况不太一样，大家不是在大洋两岸错位竞争的，而是直截了当要在一个碗里抢饭吃。

既然已经不是一个新东西，又已经有一个成立时间比你早、规模比你大得多的行业龙头摆在那里，大家在同一个赛道上飙车，这个障碍物是越不过去的。

也不是说有人做了就不能投，这样的话就不存在风口的时候大家一拥而上了，而是要画一个投资人吃得下的饼。

林一当然会为自己辩解：“虽然在线订餐这个市场现在还比较小，但最近两年就是一个关键的爆发期，完全容得下两个企业同台竞技。”

他的意思是市场容量很重要，一个十亿的市场就算占八成的份额，也不如在一个百亿的市场上吃两成的份额。

这个答案看起来并没有得到投资人的认可，论行业研究的话他们做的比林一细多了，用不着林一给他们上课。

虽然并不是所有的投资人都一口回绝，但也没直接答应下来，而都是以“再考虑”“再研究”拖延下来。

搞风投的金融机构不是银行那种蹒跚的巨人，他们的效率是很高的，所以没有回音本身就是一个结果。

跑了几天一无所获的林一向自己的两位合伙人感慨：