第二百七十一章重整旗鼓（2 / 2）

接下来，白诗瑶和各位总监们分析了古琦目前在市场上的战略目标和时间表，紧接着她重新布局了第二个阶段的公关活动。

“程珏，你负责搜集一下其他竞品的新品发布时间，尤其是圣诞节前后这一段，包括他们什么时候会发新品宣传稿，什么时候预售，什么时候正式上线。凡是有关新品发布的一切情况，我们都要掌握在手上。根据这些，摸清楚竞品的推广策略，尽量避开其锋芒，一定不要和他们撞在一起。”

“陈辰，之前的公关文案要全部撤换掉，我们要重新起一稿，特别强调莫奈尔联合新品的调性和时间区间。”

“小虎，这次你亲自联系那些小众的奢侈品公众号，争取把接下来莫奈尔的品宣第二第三阶段时间全部占满。如果这个期间，古琦或者还有其他竞品要发声明的话，让他们排期或者重新择期。我们的目的，是要在这些众多品牌一起上架之前，先打出莫奈尔的优势，明白吗？”

“放心吧瑶姐姐，保证完成任务！”

然而当天，王千玉就遇到了问题。

“瑶姐姐，这些公众号我都联系过了，可是他们的价位竟然出奇的高。”

“有多高？”

“你看……”王千玉把笔记本摆在白诗瑶的面前，给她看自己绘制的简易表格，上面是知名带货公众号的价位表对比图。

“按照公众号的影响力和带货能力来划分，我们所想要投放的奢侈品公众号，投放价格平均要高出三倍！而其他大号上，只需要一半甚至更低的价格就可以拿下。”

白诗瑶也没想到会是这样的情况，她还在思考，而陈辰当先提出说，“价格的虚高，会导致我们前期的投入过重。保守掐尖，还是不要花费大价钱，占用大量的时间比较好。”

他伸手指着第二梯队上的自媒体，“如果放弃头部，可以选择腰部以上的，这些性价比会比较高。”

“不，不能这样做。”白诗瑶持反对意见，她盯着这张表格，脑海里满是前两天，秦君烨带她到高端商场的场景。那些奢侈品店门口人员稀少，甚至货品也只有那么两三样，可却打出了独一无二的口碑，创造了奇迹般的销售额度。

“我想，问题就出在这里。首先，这些大号媒介虽然粉丝流量众多，带货能力不俗，但是却不是专门定位的。也就是说，媒介号上推送的商品，受众可买可不买，甚至会发生连看都不会看的情况，那我们的投放就打了水漂。设想这些号的粉丝中，有一半的受众不是奢侈品用户，那我们一样等同于花了两倍的价钱，去买一半的粉丝。”

陈辰了然，的确是这样。

“但是奢侈品的媒介就不同了，这是专项精准客户群体。能关注这些奢侈品大号的，都是有一定购买能力，并且对奢侈品极为关注的群体。奢侈品的受众本来就小，二来传播媒介也少，关注和购买的门槛高。但也正因为这样，才会让无数人趋之若鹜。我们的产品定位，不是成为让所有人都能买得起的奢侈品。而是，专为有钱人定制的，平民化服务！”

陈辰推了推眼镜，“我明白了你的意思了，所以我们现在正在下一盘棋，或者说在下一场赌注。我们就赌，这一波大价钱砸下去之后，是不是能够得到非常完美的反馈。”

“没错，但我相信，这一波是稳赚不赔的卖卖！”

王千玉挠挠头，“其实这些号上的东西我都浏览过，说实话，腰部的大号推介的东西乱七八糟什么都有，粉丝的购买力有限。之前也有过中高端奢侈品的投放，但是效果并不理想。莫奈尔是国际一线品牌，这次又和其他几家著名企业做异业联合，其实放在这些号上，的确是有些不合适。”

“嗯，那就没有问题啦！”白诗瑶一拍巴掌，“就按照我说的那么做，咱么就只投放这些大号。”她指着这些大号，此刻白诗瑶看见的不是媒介的名字，而是他们头顶上带着的一个个成本数字，后面好几个零让她有些眩晕。

但同时她也知道，这几个晃得她头疼的零，最后会分裂着十倍百倍，争先恐后的来找她报到！

“好的瑶姐姐，我这就去联系大家开始着手准备。”

“千玉，新的文案我已经整理好了，这就发给你。”

“小虎，羽婳那里配合着出了新的图片和表情包，你一会儿记得找她去拿！”

“好嘞！”王千玉一笑露出两个可爱的小虎牙，“保证完成任务！”