第676章 这个锅我不背（1 / 2）

“真想不通你为什么非要拿到熊猫手机这个品牌……”

临行前，叶清婉忍不住回头说道。

说完，看到杨帆那满脸的笑意，顿时就反应过来了，然后尴尬的吐了吐舌头……又让杨帆给说准了！

现在启航的投资者面对杨帆的选择根本不敢乱说话，说了也会被杨帆直接呛回去。否则以自己对杨帆的信任都忍不住疑惑的事，在投资者中获得一个白痴的评价，还真不离奇。

在叶清婉心底，或许启航手机现在在国内的知名度确实不如熊猫受众广，可启航这块牌子明显比熊猫手机更有潜力……

最简单的！

想拿下熊猫手机这块牌子的代价，两个标王都拿下来了。

如果把这些钱拿去运营启航手机这块牌子，足以让启航超越熊猫了！

笑了一下，见叶清婉窘迫了起来，如果这情况是投资商，杨帆大概会继续刺激她两句，不过面对叶清婉就算了。

嗯了一声，算是清了一下嗓子，杨帆就解释道，“一个品牌在高中低通吃，还是立足高端，然后另造一块牌子去吃中低端市场。这两种方法，我确实分不清其中的利弊。”

见杨帆有解释的意思，叶清婉顿时停下了迈出去的脚步，转了回来，准备听听杨帆的高见。

确实是高见。

见叶清婉转了回来，杨帆就继续说道，“之前我在美国听到一个故事，嗯，故事是这样的，派克在一段时间内在高端笔市场差点崩溃……”

起了一个引头，叶清婉立即知道了杨帆想说什么了，“你是说派克出一美元一只钢笔的时候！”

叶清婉当然知道这事！

要知道这事当时在派克笔用户中可是引起了一片哗然……

大家几十，上百美金买一支笔，就因为是身份的象征，突然间满大街别管阿猫阿狗都别了一直派克笔。

区别呢，定位呢？

见叶清婉也知道这个故事，杨帆就省了叙说的麻烦，直接就转到启航面临的问题上了，“启航手机是一个新品牌，在市场上的定位其实也很模糊。虽然现在价格站到了高位，可这价格更多只能说种种巧合，宣传，借着摩托罗拉的光，以及新颖，个性的工业设计，包括之前的双十一，这一切才是推动启航高价的原因，而不是大家心底认同启航出的就是好东西！”

启航手机只是因为一系列因缘巧合，在高位上站住了。可价格一旦往下探，品牌定位很容易就会模糊化，然后会被人自然而然的联系到一个初入者的应有定位，杂牌……

这会严重拉低启航的品牌形象！

而定位从低到高，慢慢升级是很困难的，毕竟启航跟很多企业并不一样，启航没在其他领域的高端已经打响了名声。

启航的互联网业务只是一个基础平台，从来跟高端，低端扯不上关系。而启航网络的受众又很少，也很难拉动启航手机的牌子，何况本身网吧，网游这些东西除了在自己行业纵向比较外，在外界很难形成高端印象。

确切的说……

爱去网吧，爱玩网游，别说在现在全民视网吧，网游为洪水猛兽的时代，就是再往后十几年也很难跟什么精英，优秀挂上关系。

如果不是启航网络一向消费档次高，对学生限制也比较紧，怕是早就会被家长众口同声的声讨了。

“定位一旦模糊掉了，再想别人为品牌支付更多的溢价那就是痴人说梦了。”

杨帆可见过十几年后中国消费升级时的情况……

一个马桶好几万！

买的是什么，真是马桶吗？更多的是心意，或许还有面子。

坐在屁股下的面子……

当市场已经逐渐转向社群经济时，品牌大概已经不是名气的展现了，更需要的是价值观认同！

嗯，大家会越来越少的听从无关人等的意见，或者看广告。而是会自己去了解，去选择一些符合品位，身份，文化上的认同。

所以杨帆准备把启航打造成一个高端的定位。

叶清婉疑惑问道，“差异化？”

杨帆点了点头，“对，只有造成差异化，大家才不会想着性价比，也会因此支出更多的溢价。”

启航内部已经不断有让启航手机下探中低端市场的呼声，所有人都相信，以启航如今的声势，下探中低端市场才会攫取最大的利润，但是这个呼声却一直被杨帆按着。

后世智能机时代，三星手机出货量常年在苹果两倍多，利润却不到对手的五分之一，甚至六分之一。

利润跟双方在高端机市场的份额也差不多成正比，不能说三星在低端机市场上没有利润，那就只能表明苹果在塑造自己高端的品牌成功后，跟三星这种高中低端通吃的企业相比，大部分消费者愿意接受更高的溢价。

虽然说苹果的竞争优势，溢价优势是从独享的ios系统，到手机体验，到手机科技引领等方方面面体现的，并不能仅仅归纳为市场定位……

但谁都不能否认，苹果做的最好的就是差异化！