第53章(2 / 2)
好像根本没被放在眼里。
同伴将尴尬到僵硬的男生拽回去,抱歉地冲他们笑笑,飞速换了离他们最远的一桌。
余弈落座,拿起桌面的菜单,赵星柠替他点得差不多了,都是他能接受的口味和菜品。
勾了勾嘴角,将菜单直接交给服务生。
店里生意忙,锅底和菜品一时半会儿上不来,暂时不会有人来打扰。
余弈状似若无其事地问:“平日有没有其他人跟你搭讪?”
赵星柠观察他的神色,思索片刻,诚实地说:“是有过,但我很明确地拒绝了他们!”
余弈幽幽道:“他们?”
“呃,”赵星柠及时找补,“两个人也可以称为‘他们’,不多,不多。”
旋即一想,余弈身边的莺莺燕燕绝对不会比她少,酸道:“你谈生意的时候,没有女客户对你示好吗?”
“……我们可以想办法杜绝这种情况。”余弈打量起她放在桌面的纤白手指。
赵星柠察觉到他的目光,秒懂,轻咳一声道:“进展会不会太快了。”
余弈眼神幽怨起来:“汪小东和张月月下半年结婚。”
“他们大学就恋爱了。”
“所以我们才要抓紧,不能被落下。”
这种事没有比赛的必要吧。
正好服务员端着鸳鸯锅过来,赵星柠无视对面殷殷期盼的小眼神,顺势将话题转移到晚餐上。
她还没有做好准备,准确的说,是没有做好硬件条件的准备。
她想变得更优秀一点,离他的世界再近一点,至少要在业内站稳脚跟,拥有站在他身边的实力,才能心安理得地与他迈入下一个阶段。
为了早日实现这一天,赵星柠开始着手工作室的企划,照木亦现在的盈利情况,再过半年,她就能凑齐工作室的初期启动资金。
但做生意不可能一帆风顺。
木亦靠口碑和恰到好处的营销,渐渐有了名气,不止当地人光顾,外地的游客也会慕名而来,店里的花艺作品和二楼的甜品系列被大批顾客发到微博、朋友圈和一些短视频平台。
知名度提升的同时,也给一些同行创造了“便利”。
店里的花艺师新设计了一款花篮,赵星柠将它摆在店铺的正中央,两个年轻人手挽手进店,他们是一对未婚小夫妻,女孩一眼相中那个花篮,想摆在婚礼现场,男生询问店员批量订做的价格。
店员报了一个优惠价,女孩听完,表情犹豫,附在未婚夫耳边悄悄说了什么,随后两人空手离开。
赵星柠好奇地走过来,问店员:“他们觉得报价太贵了?”
“不是啊店长,”店员气道,“女生说别家有同款,比我们家便宜很多,他们想去另一家买。”
赵星柠皱眉,去找代理店长。
“王姐,你知道我们店的产品被盗用创意的事吗?”
王荷长叹一口气,愁云满面:“我这几天正在处理,前几天就有老客户来问,为什么我们的产品比别的店贵出两三倍……唉,这话说的,我们要付花艺师的成本,他们可不用,而且我们用的都是最好的新鲜花材,那些店用的低价花和染色品种怎么比。”
赵星柠说:“如果走法律途径呢?”
王荷说:“我问过律师,除非我们的产品有专利书,否则官司很难打赢。”
赵星柠头疼了。
两相比较,大部分顾客都会选择更便宜的,长此以往,木亦的高价花艺产品没有销路,失去市场,她预想的品牌效益也会夭折。
赵星柠打开有鲜花配送服务的外卖平台,搜了几家店铺,好一点的只借鉴了配色和装饰手法,恶劣的店家直接用她们的商品当宣传图,更有甚者厚颜无耻地在商品详情里写上了知名花艺店同款。
被抄的不仅是花艺,她还在一些甜品店的评价返图中发现了二楼大受好评的创新作品,点心的外观、摆盘、装饰都同木亦的下午茶一模一样。
点心还好说,模仿了外形,口味他们抄不来,客人尝试过一次就明白了。花艺这种纯装饰产品,替代性强,一些不太注重品质的客人觉得外形差不多就算过关,只会选择最便宜的。
三天后,王荷依然没有合适的解决方案,她尝试联系抄得最过分的几个花店,少数店主愿意配合下架,而大多数都抱着“你不告,我坚决不改”的死皮赖脸心态,最多换个宣传图片,商品照抄不误。
当天营业结束,赵星柠召集大家开了个小会。
店里目前有三个核心人员,代理店长王荷,花艺师郑晓筠以及新招来的运营丁灿灿。
几人之中,设计被剽窃的郑晓筠火气最大,气愤地表示她以后要给每样作品都申请个专利书,抄一个告一个。
见同事投来希望的目光,她又颓了,郁闷地说:“不行的,用真花做花艺,花的种类、颜色、新鲜度、花瓣排布各异,就算有专利也很难维权,除非用假花。”
赵星柠疑惑:“我们为什么不能用假花?”
郑晓筠道:“高品质的花艺设计用到的假花材质和颜色要求严格,需要专业工厂订做,我们没有合作的厂家,用店里现成的花卉比较方便。”
王荷又问丁灿灿的意见,她年纪最小,负责木亦各个平台的宣传,从公众号到短视频都由她管理,丁灿灿建议从公众号入手,写几篇本地花店对比的文章,雇人发散宣传,让大众知道盗版代替不了原创。
王荷和郑晓筠觉得主意不错,于是讨论起文章内容怎样写才能吸引流量。
赵星柠则打开了思路。
假花成本比真花低很多,而且可以申请设计专利,二楼的定位是轻奢,一楼不是,花艺是她主攻的品牌方向,客户受众越广越好。
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