635有钱人的快乐（1 / 2）

宋维扬刚从美国回来，就有人登门拜见，而且还是个美女。

事实上，这位美女在半个月内，一共给沈思发了8封邮件，平均两天就要发一封。她的心情非常焦急，听说宋维扬在美国，这女人差点直接飞去大洋彼岸。

汤臣高尔夫别墅。

沈思敲门提醒道：“老板，王女士来了！”

“请她稍等。”宋维扬把儿子交给阿姨带着，自己起身披了件外套，便施施然朝外面走去。

来访者名叫王舒彤，今年36岁，曾担任清华大学软件开发和研究中心讲师。从清华辞职以后，她选择了加入微软，并成为微软最年轻的中国区高管。后来她又跳槽到思科，管理着“思科亚洲最佳团队”。

1999年，雷布斯创立卓越网，王舒彤被挖来当CEO，她一手把卓越网发展成中国最大的B2C网站。

是的，在2004年的时候，中国最成功的B2C网站不是淘宝，而是金山旗下的卓越网——严格来说，淘宝属于C2C网站。

为什么王舒彤急着找宋维扬呢？

因为金山和雷布斯想把卓越网卖掉！

历史上，卓越网早在8月份就卖给亚马逊了，后来改名叫做“亚马逊中国”。当时所有的高管当中，只有CEO王舒彤强烈反对，却又无法阻止此事，一怒之下便自己创办了敦煌网。

而在这个时空，由于宋维扬多次注资金山，致使金山的资金充裕许多，所以直到现在才考虑把卓越网卖掉。

“董事长！”

宋维扬现身的一瞬间，正在喝咖啡等待的王舒彤，立即微笑着起身问候。

宋维扬点头笑道：“坐吧。”

王舒彤虽然在电子邮件里表现得很焦急，但现在的情绪却非常克制。她坐回去之后，等宋维扬也坐下了，才说：“董事长，我急着登门拜见，实在是很冒昧。如果有打扰到您的地方，还请多多原谅。”

“都是自己人，别说见外话，”宋维扬道，“有什么事就直说吧。”

王舒彤说：“是这样的。卓越网在三个月以前，启动了第二轮融资计划，但由于网站至今无法盈利，投资机构对卓越网的前景不甚看好。有三家风投机构愿意投资，但对卓越网的估值，远远低于我们的心理预期。只有亚马逊愿意继续谈判，初谈时有三种投资方案：第一，亚马逊持小股，只投资300万美元；第二，亚马逊持大股，直接控股卓越网；第三，全资收购，就像雅虎买3721那样。”

“这三种方案都没通过？”宋维扬问。

王舒彤说：“是的。第一种方案亚马逊不愿意，因为他们看准了中国市场，一定要强力介入。第二种方案金山不同意，因为双方资本实力悬殊太大。如果以后亚马逊要增资，再投资一个亿，金山还跟不跟？而且根据我们的讨论，亚马逊在收购卓越网之后，肯定不会把卓越网上市，只会把卓越网发展成亚马逊的分公司，到时候金山不但会失去对卓越网的控制，甚至连股票套现都无法实现。”

宋维扬道：“所以金山选择了第三种，直接把卓越网卖给亚马逊？”

“对，裘总和雷总已经达成共识，估计过两天就会询问你的意见。”王舒彤说。

宋维扬还真不太了解金山的现状，奇怪道：“金山现在很缺钱？我记得去年财报还行啊，今年《剑网》上线也是赚钱的。”

王舒彤说：“有两个方面的原因。第一，金山既缺钱又不缺钱。《剑网》开发了好几年，消耗了金山大量资金。《剑网》上线之后比较成功，于是金山想要全力进军网游行业，资金上还有一些缺口。第二，就是卓越网虽然在中国B2C行业规模最大、口碑最好，但至今没有赚过一分钱，如果做下去就必须追加投资或融资。融资又融不到，那就只能金山自己出钱补贴。”

“我明白了。”宋维扬说。

简单来说，就是金山手里有两个非常好的产品，一个是网游，一个是购物网站。但以金山目前的资金状况，无法同时在两个行业砸钱，必须二选一。网游现在就可以赚钱，而购物网站不知补贴到哪年才能盈利，于是裘伯君和雷军就选择了赚快钱。把卓越网卖掉以后，不但能套现回笼资金，还能有足够多的钱发展网游业务。

王舒彤说：“董事长，卓越网不能卖！”

宋维扬问：“你对B2C的前景有什么看法？”

王舒彤说：“购物网站虽然现在一直亏钱，但未来三年五年，肯定能够快速发展。我们只需要再撑三五年，未尝不能做成中国的亚马逊！”

宋维扬问：“雷总是怎么想的？”

王舒彤道：“雷总很纠结，也很痛苦，但他坚持要把卓越网卖掉。我昨天刚跟他吵了一架，他说亚马逊亏本八年才盈利，中间砸了几十亿美元进去。在中国做B2C比美国更难，复杂度是随着规模不断放大的。现在已经错过了大好时机，风投机构变得更谨慎了，不可能像投资亚马逊一样，数年如一日的砸巨资帮助卓越网发展。即便是董事长你愿意增持，也完全扛不住资金消耗。”

“卓越网现在一年亏多少？”宋维扬又问。

王舒彤说：“说不好，每年都不一样，亏多少看我们投入多少。”

宋维扬问：“怎么讲？”

王舒彤解释道：“主要是投资性的账面亏损。卓越网刚刚起步的时候每天处理100单很轻松，但发展到每天处理500单的时候，我们的库房就不够用了，东西也送不出去，员工都被赶到库房里做包装，这时就不得不扩大员工规模。到了每天处理一千单、一万单，又不断出现新的问题，这些问题都被我们克服了。但是，董事长知道卓越网现在每天接多少单吗？”

“多少？”宋维扬问。

“十万单！”王舒彤说。

“厉害。”宋维扬不禁赞叹，2004年就做到每天10万单，不愧是中国第一大B2C网站。

王舒彤继续说道：“每天做10万单，只京城的库房就要3万平米，相当于六个足球场那么大。在库房里摆满货架，一个货架1500块，仅货架购买成本就是3000万元。再把货架全部装上货，再装备流水线，最少需要1000万美金。而我们如果继续扩大业务规模，那至少要在全国建5个这样的物流配送中心。您说投资该有多大？”

“确实很大。”宋维扬道。

“还有快递问题，”王舒彤说，“我们试了很多快递公司，有的老板急功近利，利润太低就不干了；有的快递公司管理不善，要么仓库起火，要么配送员偷盗货物。总的来说，就是中国的配送体系非常不成熟，我们需要自己做物流和配送，这又是一大笔投资。投资金额实在太大，把雷总给吓到了。”