618华为与3G（2 / 2）

究其原因，就是做手机的越来越多，国产品牌只能不断降价促销——只要不赔本就行，即便赔本也得卖，因为贸然停产的损失更大！

而对于国产手机厂商来说，既然老子都卖白菜价了，那就别要求我的产品拥有黑松露品质。各种偷工减料，各种降低标准，甚至连质检都敷衍了事，导致国产手机越来越垃圾，市场口碑都被这些人给玩坏了。

一直严把质量关的神州手机，都受到国产口碑的负面影响，销售柜台经常出现这种情况——几个朋友一起来买手机，有人打算买一部神州，旁边的就开始劝阻：“手机别买国产货，太垃圾了，用两三个月肯定要出问题！”

相较于国产手机的自暴自弃，摩托罗拉和诺基亚却不断推出新品，不断开发出新的功能。而其老款机型也随之降价，甚至降到跟国产手机差不多的地步，消费者自然选择质量好又便宜的国外老款手机。

就今年第一季度的销售情况来看，神州手机的销售额在增加，净利润和市场份额却严重下滑。

而华为在资金严重困难的情况下，耗费半年多时间做研发，眼看着就要推出华为手机了，却又遇到如此扯淡的市场大环境。

宋维扬问：“华为即将推出的是3G手机吧？”

任总犹豫了一下，点头道：“嗯，是3G手机。本来我打算国内外市场并举，以现在的形势来看，华为手机只能主打国外市场了。神州也在开发3G手机技术吧？”

“对，从去年起就在开发了，但恐怕不会投入商用，权当是一种技术积累。”宋维扬点头道。

国产手机品牌虽然整体垃圾，可还是有几家认真做技术的，其中就以神州、中兴和TCL为代表。中兴和TCL手机刚开始质量不好，那是因为代工厂瞎8搞，去年TCL甚至自己建了手机生产线，可惜刚投产就遇到市场环境变化。

而3G手机的研发，目前大概有这几家公司在做：神州、华为、中兴、大唐、联想、夏新、海信和南方高科。

真正能短时间投入商用的，只有华为一家。

从2004年开始，华为就一直在卖手机，之所以知名度不高，是因为主要卖的是定制机。全球推出了3G服务的运营商，都是华为的潜在客户，大部分手机直接打运营商的商标，你只有拆开电池板才能看到华为的LOGO。

“为什么神州的3G手机不打算投入商用？”任总非常好奇的问。

宋维扬也不隐瞒，笑道：“因为我不看好3G市场，想要直接跳到4G时代。”

任总说：“很奇怪的想法。”

宋维扬微笑不语，他上辈子虽然不做手机，但太了解3G手机的市场情况了。宋维扬有个朋友曾在港城代理3G手机，赔得一塌糊涂，回大陆喝酒时吐槽说：“卖手机亏的那些钱，我还不如捐给澳岛的赌场！”

嗯，宋维扬的这个朋友，当时被华为给坑惨了。

华为手机为了攻陷港城3G市场，不但投资帮运营商建网，还送了大量手机给港岛市民试用。说是试用，其实就是送手机、送话费，市民一分钱不出就能打3G电话。有这种好事，导致宋维扬那个朋友代理的3G手机品牌，那段时间根本就没有销路。

然而，华为3G手机还是亏得很惨，应该说所有做3G手机的都很惨。

在中国生产手机是需要牌照的，但除了第一批手机牌照很严格，后来的牌照都可以曲线获得。最直接的方式就是砸钱，当时有好多国内厂商认为3G大有可为，于是斥巨资购买3G手机牌照，结果一个个亏得裤子都没了。

直至乔布斯引领智能手机革命，APP模式成熟，3G业务才变得有利可图，3G手机也因此开始畅销。

在此期间，华为对于3G技术的研发，最多时一年投入50亿，然而几乎看不到市场回报。

宋维扬突发奇想：“任总，要不我们把神州和华为的芯片实验室合并，共同组建一家芯片设计公司怎么样？”

任总感觉有点意思，问道：“具体怎么操作？”

宋维扬说：“双方以前取得的专利，都归各自所有，另一方如果想使用，必须按照市价支付专利费。至于双方实验室的价值，合并时让专业人士去计算，华为的芯片实验室肯定更值钱，神州科技可以多拿出一些现金。分离合并出来的芯片公司，属于独立运营状态，如果需要持续性投资做研发，那华为和神州按持股比例继续注资。这样一来，就能避免彼此的重复研发投入，实现技术上的互通有无。”

“怎么避免商业分歧和竞争？”任总问。

宋维扬笑道：“芯片公司独立运营啊，就当是我们共同投资的实验室，一切按照市场规则来执行。至于股份嘛，一家一半，谁也不占谁便宜。而且，神州科技保证不会做电信基础产品，未来只做民用产品。”

任总有些为难，说道：“我回去开会讨论一下。”

宋维扬也不着急，由于研发3G只投钱没收入，华为好多次想要卖掉海思，甚至是打包出售手机业务。最终没卖并非任总高瞻远瞩，而是因为找不到买家，没人愿意接手那赔钱货，华为只能死撑着挨到了4G时代。

宋维扬想要合并华为和神州的芯片部门，原因也很简单，他看中了华为那些顶尖技术人才。