590马博士成了神州科技形象大使（1 / 2）

上午接受完《瞭望》采访，下午就要跑去复旦做演讲。

如果不是老校长亲自打电话，宋维扬是真不想去的。搜狗搜索在复旦赞助的数据处理项目，因为某种原因一波三折，这个事情让丁明很不爽，就因为是复旦校友，搜狗才在盛海赞助复旦而非上交。

去年的复旦计算机系都还很牛逼，拿到ACM国际大学生程序设计竞赛的亚洲区冠军，并在全球总决赛当中也取得了好成绩。今年复旦又创办了软件学院，总体实力也是特别牛逼，这一届学生后来出了不少厉害人物。

车上。

沈思的手机响起信息提示音，却是又收到了电子邮件。她打开掌上电脑一瞧，对宋维扬说：“老板，长安电子科大发来邀请，希望你能过去做一次演讲。还有刚刚出门的时候，蓉城电子科大也发来邀请，不但请你去做演讲，还打算特聘你为名誉教授。”

“计算机方面的名誉教授？”宋维扬好笑道。

沈思说：“是的，蓉城电子科大去年成立了示范性软件学院，鉴于神州科技与电子科大的友好合作，校方决定聘请你为软件学院的荣誉教授。”

就在去年，教育部一下子批了30多所大学设立软件学院，各大高校的软件学院齐刷刷冒出来，并且全都独立于计算机系之外。蓉城电子科大与复旦大学的软件学院机房，都是神州科技捐赠的，清一色全部使用最高端的神州电脑。特别是复旦软件学院，三月份开班时只能蹭实验室机房，即便神州科技捐赠了电脑，也没有相应的教室用于安置，只能把北区临时食堂改造成软院机房。

顺便，神州科技还捐建了清华、北大、上交和西电的软院机房。

反正神州电脑的高端机销量不行，都被国外大牌子抢了市场。而且性能明明比联想高端机更好，在同等价位的情况下，神州电脑居然还是竞争不过联想电脑。究其原因，买高端机的用户很多都不看性价比，只看牌子是否响亮，国外品牌天然自带光环，而联想的品牌效应也早已深入人心。

即便再过十多年，联想在网上的名声都臭了，人家的PC销量仍旧稳居第一。无数家长和刚入学的大学生，完全闭着眼睛买电脑，并且认为联想就是最好的国产品牌。于是在购机一两年后，这些混成老油条的大学生，自发转变成忠实的联想黑粉，但他们的学弟学妹依旧继续入坑。

神州电脑的中端机型现在卖得很好，市场销量仅次于联想，并且每个月都在提升市场份额。但井喷期已过，只能通过广告和口碑慢慢增长，沈复兴定下的目标是每年新增1.5%的市场份额（国产品牌份额，不算国外品牌）——今年已经超额完成任务。

低端机就是充量的，杂牌子太多，竞争太激烈，利润空间也变得很低。神州科技卖低端电脑只是为了彰显存在感，因为根本赚不到几个钱，卖一块U盘的利润就相当于卖两三台低端机了。

在电脑市场的发展战略上，神州科级的高层，全都认为应该着力于中端机型，稳住低端机型，放弃高端机型。

但宋维扬却力排众议，即便每个季度都有大量高端机库存积压，他还是要求不能停止高端机的更新换代。积压半年以上卖不出去的高端机型，就用来捐赠给全国的高等院校和科研机构，让大学生和研究员们来使用，一定要让他们用起来感觉爽。

这种铁定赔钱的市场策略已经初见成效，今年用户购机时填写的调查问卷显示：有18.3%的神州高端机购买者，曾在学校或单位使用过神州高端机，因为用起来很舒服，于是在自己购机时就认准了这种机型；另有0.6%的神州中端机购买者、0.9%的神州低端机购买者，他们也在学校机房使用过神州高端机型，对神州这个品牌具有天然好感，于是在毕业之后就选择了神州品牌（刚毕业一两年的大学生，高端机实在买不起，只能买神州品牌中的便宜货。）

这几组数据，让神州科技的高层们非常兴奋，因为背后隐藏着更多信息。

那些在学校或单位接触神州电脑的用户，必然长期反复使用神州电脑，只要神州的机子不让人感觉很坑，他们买个人电脑的时候就会有倾向性，而且会主动向自己的亲朋好友传播。特别是那些大学生，现在的消费能力还不行，但再过几年就有钱了，再过十年甚至能成为消费主力。