571品牌策划高手（2 / 2）

宋维扬问道：“如果你担任健力宝的品牌管理策划部长，你认为接下来该怎么做？”

朱晓明说：“首先要有准确的品牌定位和市场定位。健力宝以前的品牌定位是运动运料，这个限制太大了，应该改成功能饮料。我研究过红牛的市场销售情况，他们的主要客户是白领阶层、喜欢玩夜店的年轻人、司机、运动爱好者，这就是功能饮料定位带来的好处。人们困了乏了，首先想要的就是红牛这个功能饮料，而不是健力宝这个运动饮料。但我觉得，红牛的品牌形象还是有问题，功能饮料即是卖点，也是销售局限所在。”

“你继续讲。”宋维扬道。

朱晓明说：“健康、时尚、高端、活力，这是我为健力宝制定的新的品牌形象。主打目标人群有：大学生、白领阶层、商务人士、企业家、运动爱好者、夜店娱乐者、司机。”

宋维扬问：“具体怎么做。”

朱晓明说：“健力宝请姚明来代言，这一步棋走得非常绝妙，也是我答应到健力宝工作的原因之一。接下来，可以围绕姚明来展开工作，对外与NBA取得联系，对内赞助篮球相关赛事。详细来讲，我会促成健力宝成为NBA在中国大陆地区的独家战略合作伙伴，同时让健力宝赞助中国TBBA赛事。”

“NBA中国独家战略合作伙伴，这个恐怕有点难度啊。”宋维扬说。

朱晓明颇为自信的笑道：“有难度，但也不是不可能，这事做不成我直接辞职。”

宋维扬又问：“TBBA赛事是什么东西？”

朱晓明解释说：“就是三人篮球，俗称为‘斗牛’。中国的TBBA赛事，胡建省两年前就在做，而且是红牛冠名赞助的。我的方案是，把这个在南方一两个省流行的赛事，直接推广到全国范围内，把全中国的大学、高中都拉进来。各级参赛选手规模可以做到10万人，直接影响人数可以达到1亿人，在中国刮起一阵‘斗牛风’，让年轻人一说起‘斗牛’，就立即想起健力宝。”

“我算是看出来了，你特别喜欢搞大阵仗，策划方案全都是高难度的，”宋维扬皱眉道，“想要实现你所说的规模，恐怕得赞助不少钱吧，而且操作的难度也非常高。”

朱晓明道：“是要花很多钱，但没必要我们一家来出。再拉一个体育品牌进来，比如说李宁，又或者是特步，两家公司共同冠名。比如‘健力宝·李宁杯’、‘健力宝·特步杯’，做鞋子衣服的跟咱们卖饮料没有冲突。我跟特步的老总认识，有九成的信心拉特步入伙。而宣传方面，喜丰跟各大媒体关系很好，宋先生又跟几大门户网站关系密切。特别是搜狐的人人网，我们可以通过校友录来做网络宣传，还能通过QQ的弹窗广告做宣传。”

“有点意思。”宋维扬笑了。

朱晓明道：“只要把NBA的中国独家战略伙伴合同拿下，再掀起一阵斗牛风，外加有姚明做代言人。三管齐下，互相促进，健力宝的销售额如果不能在一年之内增长100%，到时候不用董事长追责，我自己引咎辞职，不要什么分红，连年薪都一分不少的退还！”

宋维扬说：“看来你信心十足。”

朱晓明道：“我的信心，也来源于喜丰和健力宝的销售渠道，换成其他企业恐怕会被搞得一团糟。”

“欢迎加入喜丰（健力宝），”宋维扬起身握手，承诺道，“只要你的这个方案成功，也别要什么干股分红了，我直接给你配发喜丰股票。当然，这些股票都是有偿的，下次增发定向股的时候，我给你元老级员工的价格，但需要你自己出钱来买，你的钱不够可以从年薪里慢慢扣。等到五年之后，这些股票就能自由交易了。”

朱晓明笑着说：“看来董事长是想把我绑在喜丰这条船上，多谢你的信任！”