404膨胀的喜丰（2 / 2）

虽然政府部门的货款打得很慢，直至现在都还没完全到账，但却无异于打了个天大的广告，喜丰食品在那两个省现在卖得超级好。

再来说说方便面市场行情，在1997年以前，市场竞争达到白热化程度，全国拥有超过3000条方便面生产线。这不但导致方便面价格下跌，更导致棕榈油进口价格猛涨至每桶8000元，每包方便面的利润低得吓人，班产3—5万份的生产线直接被淘汰，小厂死了一大片。

接着又是1997年和1998年市场转冷，各厂商都大量库存积压，中等规模的企业也不断破产。

即便如此，方便面的产量还在涨，每年增长10多亿包，市场竞争更加激烈——这简直就是不给中小型厂商留活路！

历史上，1999年的方便面行业只有两个霸主，即来自弯弯的康师傅和统一，而华丰方便面已经彻底沦为地方性品牌。现在嘛，肯定要加一个喜丰方便面，形成三足鼎立的市场格局。

不管是资金还是品种研发，统一的实力其实要远远大于康师傅。

但是，康师傅凭借红烧牛肉面卖爆全国，而统一则有些想当然了。因为统一的鲜虾面在弯弯大受追捧，就以为大陆消费者也喜欢这玩意儿，结果严重水土不服，被康师傅给远远甩在后头，去年的销售额整整比康师傅落后10个亿！

就在今年的春运期间，喜丰方便面通过铁路渠道，彻底打开了市场，红烧牛肉面和老坛酸菜面大获好评，销售额瞬间反超统一，仅排在康师傅之后。

与此同时，喜丰的方便面和饼干事业部，正式在春节期间推出薯片产品，向百事集团的乐事薯片发起进攻。

喜丰的茶饮料事业部也没闲着，邀请10位炒茶大师做代言，把广告推广交给橡果国际负责。

橡果国际就是搞“背背佳”那个公司，他们不但自己推出产品，还可以帮别人做媒体推广。在橡果国际的策划安排之下，“喜丰小罐茶”广告到处都是，任你怎么换台都能看见。

砸出了天量的广告费，同时取得惊人效果。

春节送礼属于中国人的传统，前几年流行送保健品，现在保健品行业已经崩溃，正好处于礼品市场的空窗期。送高档电子产品显得太张扬，送烟送酒又特别没品位，“喜丰小罐茶”正好填补礼品市场空白。

容平本地产的茶叶，味道和品相其实挺好，但以前根本卖不出去。散茶直接卖给各家茶馆，一斤价格几毛钱；包装茶好的卖10块，差的只能卖两三块。

现在爽了，用精美的茶罐存放，外面再套上礼品包装，还附带一个紫砂壶。几两茶叶而已，最便宜的也要188元，平步青云豪华装直接卖到888元的天价！

简直抢钱！

但送礼就是送面子，喜丰小罐茶很有面子，而且比送烟酒更让人印象深刻。它的价格定位就不是卖给普通人的，而是专门送给领导，特别是有求于人的时候。

由于容平的茶叶没有名气，跟铁观音、大红袍、西湖龙井没法比，喜丰生造了一个老茶树的概念。深山老茶树，附带各种养生功能，能够调节人体代谢，绝对是居家必备的良品，就算拿去煮茶叶蛋都更好吃！

全国商场铺了那么多货，也不知容平的深山老茶树有几株。但送礼者和收礼者都不在乎，就像当年生产鳖精的厂子，卖了好几年产品只养过一只鳖。

仅仅春节前后的一个月里，喜丰小罐茶的销售额就达到3000多万元。并且在元宵之后，销售额虽然下跌，但名气却不断增长，销量一直很平稳。以至于今后几年，在国家抓贪官的通稿里，总是写着：在其住宅搜出现金多少、金银首饰多少……名烟名酒多少，小罐茶多少。

喜丰的其他几个产品事业部也在发力，罐头事业部已经在马来西亚设厂，专门生产海鲜罐头，用于欧美地区出口。水饮料事业部刚刚在千岛湖和长白山建厂，很快就要推出山泉水系列。至于碳酸饮料事业部，不仅推出了芬达、七喜的同类汽水，还推出了不是中药口味的可乐。

凭借在股市圈到的钱，整个喜丰公司都在膨胀，以一种飞跃式的速度在发展。

曾经的老大哥健力宝，已经被喜丰甩在后面——喜丰在壮大，健力宝却一直在萎缩。