第九百四十八章 细节讨论（2 / 2）

梁刑点点头，“电信公司市场部门已经提醒过了，可以开展一些老用户回馈、充话费赠送礼品种种方式吸引老用户完成实名认证以及相关手续。”

“这方面我多说几句。”冯一鸣敲敲桌面，“既然要大张旗鼓，既然要针锋相对，那么在舆论宣传方面就要多做点文章。”

梁刑和张晓龙对视一眼，说：“相关的宣传工作，我们已经和总部广告业务部门，以及网络媒体事业群总裁陈靓交流过了，中博网、新微薄这一个多礼拜一直在造势……”

“我知道，我指的不是这个。”冯一鸣摇摇头，“要知道，大张旗鼓并不仅仅是针对最大的对手企鹅，同时也是针对目前还无法攻破的联通、移动。”

“说起移动，在年轻一代人心目中最典型的印象是什么？”

面对这个问题，众人面面相觑，一时答不上来，倒是一旁的叶子姿笑着接口道：“别人我不知道，我第一印象是周杰轮。”

“动感地带……”梁刑恍然大悟，“周杰轮从2003年开始代言，到现在已经五六年了。”

“80后的内地青年对特立独行的周杰轮非常追捧，而移动长期聘请周杰轮作为形象代言人，并且为动感地带拍摄多支广告片，这直接导致了移动在青年用户群体中的影响力大增。”

冯一鸣抿了口茶，继续说：“拾人牙慧并不丢人，事实上，第一个成功者往往并不是最成功的那个人。”

“和电信联手推出一个长期套餐？甚至以展雄命名……并且高额聘请形象正面的年轻明星代言……”梁刑舔舔嘴唇，“想法倒是好，不过花费有点高，而且去年末央视广告招商大会咱们中标的时间段不太好……”

“花费高那是没办法，这点咱们和移动不能比，他们是不把钱当钱花，说得不好听点，只有上面下面都满意，他们才不管帐能不能平……”冯一鸣冲桌上的文件努努嘴，“至于播放渠道方面，一方面可以让电信去做做工作，另一方面可以选择地方台嘛。”

叶子姿在边上插嘴道：“不过能和周杰轮比影响力，而且年纪不大的明星……符合条件的好像比较少。”

几个名字迅速在冯一鸣脑海中转了转，但他迟疑着没说出口，只对梁刑说：“这方面具体都由你负责，代言人的人选到时候提前通知我一下。”

如果没记错，有几个现在挺火的明星似乎在之后几年倒了大霉。

“另外，每年手机用户增长的一个关键群体也不可忽视。”冯一鸣翻开第二页，行间都是密密麻麻的铅笔字，有的地方明显用橡皮擦过，写了不止一两次，“学生群体，这是一群注定大部分成员都会对电商、微博、智能手机感兴趣的人。”

“从长期来看，手机号码想作为一个符号和QQ抗衡，这些学生是重中之重，而且这些学生都是展雄极力拓展的资源，即使从短期来看，通过手机号码登录展雄旗下以及合作公司的业务，也能极强的增强黏性。”

“明白。”张晓龙之前几年长时间呆在技术研究院，曾经负责过人事部门，每年到招新的时候都要往全国各大高校跑，立即明白过来了。

如今手机在高校里已经完全普及，同学之间、师生之间、学生会里都是以手机作为交流联系的工具，每学期开学的时候，各个宿舍楼附近总会出现一大堆摆着长条桌卖手机卡的兼职学生，无数学生就是通过这种方式拥有人生的第一个手机号的，冯一鸣是盯上了这一批人。

“但是电信能进入校园，移动、联通同样能。”张晓龙有点不解，“需要专门和电信商量弄个针对大学生的套餐？”

梁刑摇摇头，“你之前一直在技术研究院，去年才正式出来，展雄旗下有的业务你还不熟悉。”

“雷儡电商。”冯一鸣点出了那个关键点，“这家电商网站在各个方面都无法和易品网、天猫淘宝相提并论，但毕竟也是运营了四五年的老网站，颇有独到之处。”梁刑解释道：“这家电商网站一开始就瞄准了高校这个特殊群体，在全国高校范围内有很强的影响力，或许能通过这个渠道，将手机号码作为登录账号的方式推广开来。”“而且这个群体也是使用QQ频率最高的群体。”张晓龙若有所思的看了眼冯一鸣，“再加上这个群体或许对手机号码实名认证的接受程度更高……”冯一鸣点点头，“雷儡电商是今年初并入展雄系，但独立于展雄集团之外，不过仍然接受展雄高层和电商事业群总裁的指挥，相关方面的工作老梁你留点神，秦蕾蕾要至少等到五月初才能腾出手。”冯一鸣一手拿着铅笔不停写写画画，在每个条款下面做个标示，没问题打个勾，还需要磋商或者需要扩大讨论范围就画个圈圈，一条一条的往下推进。桌上的烟灰缸不知不觉中又满了，叶子姿翻着白眼又拿出去倒了遍，想提醒一鸣哥几句又怕扰乱他们的讨论思路。“邮箱是完全分开的……”冯一鸣手持铅笔在那一条上划了道线，笑道：“不仅仅是电信有邮箱，联通、移动也有相关业务……分割了也好，回头让技术研究院调人过去，正好把数字邮箱改组，也直接用手机号作为邮箱地址的主体。”“刚开始电信方面对这一条很不满意，毕竟他们自己有天翼邮箱业务。”张晓龙咂咂嘴，“磨了好长时间才算了事，可以预见，即使后面移动、联通在合作方面松口，但是在邮箱业务上可能还是得磨嘴皮子。”