福气小娘子 第13节（2 / 2）

所以林蓉计划分主次改造，翻新可以往后放，等府试结束后，来福客栈的闻喜宴和服务打出去一点口碑，然后再慢慢策划活动。

主要也是目前就需要开始做的主要是改善口碑和服务水平。

她写的时候尽量直白了些，用现代话来说就是——统一视觉标准，制造热点话题，使用独家配置。

人都是视觉动物，都喜欢好看的，建筑旧一些没关系，当一座有岁月感的客栈，外墙是植物修剪出来的标志，进门不管是从跑堂还是吃穿住行用到的所有物品，都带着来福客栈独有标志，那看着肯定是顺眼的多。

制造热点话题就更好办了，如今所有的客栈被褥都最多是一样的花色，顶破天最上等的房间里用的东西都是好的，独门独院的院子里设计点小桥流水好精致些，再多就没有了。

可若是来福客栈能让每一个住进客栈的人都能享受到独一无二的尊贵服务呢？香薰和服务性的小物件不要太多，都不会花费太多银钱，却能够大大提高人们的舒适度。

功能性的区域划分也都不难，不但能让客人身心舒适，更能提起从未见过这些的客人们心里的好奇。

“这是计划书里的香皂？”陆有福拿起刻着福字的香皂，简单一小块儿，是有些暗沉的杏色，半透明质地，带着茉莉花的清香，“是你梦里见过那些大客栈里的东西？”

林蓉点头：“对，所有客栈里都有，用来洗手，洗脸甚至沐浴和浆洗都特别好用，翁婆不如试试看？”

一旁陆成材听见，放下计划书，忍不住先拿香皂去洗手。

香皂沾湿后，滑溜溜的，还有白色泡沫，洗干净后，陆成材感觉自己的手前所未有的干净，上面还有淡淡的清香，比皂荚好用多了。

“这是用香皂洗过的衣服，阿翁和阿婆闻闻。”林蓉笑着拿起一件简单设计过的斜襟系带便袍，递给陆郑氏。

陆有福夫妇凑近闻了闻，衣服可能在阳光下晒过，淡淡茉莉花清香带着阳光的味道，让人感觉说不出的心旷神怡。

“好，若是这香皂不费事，客栈内所有的被褥都能用这个洗，别人就算是想学咱们的法子，也没处学啊！哈哈哈……”陆有福高兴地大笑出声。

“怀璧其罪，若只咱们家有，万一有人从中作祟，到底是不美，就让他们学，若是有人想要买香皂，这也是个不小收入。”林蓉笑眯眯道，“香皂的造价并不高，我算过了，一块成本最多两文钱，若是做多了还能降低，咱们可以四文钱一块卖给别人。”

陆成材这才插嘴：“你这就不会做生意了吧？既然是咱们独家秘方，就算是十文钱肯定也有人买。”

林蓉笑眯眯道：“相公说的是，不过我想着，卖出去的所有香皂上面都要带着来福客栈的标志，可以比咱们客栈里的小一些，赚得少一些却能叫所有人都能用得起。”

陆成材眼神立马亮起来，他比他爹还要聪明（脸厚心黑）些，照他的经验来看，到时候在狐朋狗友之间和月生坊那些瓦舍茶肆运作一番，香皂必定会风靡颍州府。

到时候不只是客栈会买，即便客栈把来福客栈的标志抹了去再刻别的图案，可若是能低价卖出去，早晚会一提起香皂，别人就要想起来福客栈。

他错了，看过那样一份详尽又精彩绝伦的计划书，他怎么还会觉得娘子是个不懂做买卖的呢？她分明就是个奸商的料子啊！

唔……如此看来，林蓉倒合该是陆家的媳妇哩，陆成材看着在一旁温声跟陆有福夫妇仔细解释计划书的林蓉，眼神里闪过些挣扎和为难。

若是这小娘子真那么喜欢他，他不若委屈点，接了她的情意？好歹是大师说的福气大的金元宝呢，谁还不爱手中银钱多一点？

顶多，顶多到时候给小青梅安置在外头嘛，别叫这悍妇发现就好，陆成材渣渣地想着。

第18章 这难不成还是头贱驴？……

“你这计划……书言之有物，我倒是没别的意见。”陆有福其实对计划书一说还觉得新鲜呢，可从来没听说过还有这玩意，估摸着皇宫大内的折子也不过就如此了吧？

他仔细斟酌道：“这几日对完账后，账面上余银还有五百两左右，待得四月份，肯定还会又许多人入住，下个月收账还能更多些。你看这银钱上可还够？若是不够，采买奴仆的事情不若就先放放，如今家中的仆从都是用惯了的，到时候就算是忙些累些，应该也能忙得过来。”

林蓉也不反明着驳陆有福，可在她看来，采买奴仆反倒是最重要的，毕竟与众不同的服务需要人手，就算是现在家中有的仆从也得重新教，与其以后还要费一次事儿，不如一次到位，也好选□□一些合适的放在管理岗位上。

她温声跟陆有福解释：“阿翁听我说，我先前大致算过家中银钱的用度，跟了陆家姓的老人有六个，每个月要一两银子的月例，剩下包括阿飞阿杨和阿鹏他们这几个半大小子在内的仆从共有十个，再加上四个仆妇，每人平均月例在三百文左右，一个月下来仆从月例要十两，客栈各种采买的东西我不清楚，听陆六婶说大概在一百两左右，剩下便是您外出应酬和阿婆迎来送往的人情，外加……相公花费的银钱，怎么着也得一百两左右。这样算下来，其实仆从花费反而是小头，也不需要多了，采买十个仆从和六个婢子也不过花费几十两，一次调-教好了，待得人多后不容易出岔子，咱们不管是想要做什么活动也能轻省些，您说呢？”

“有道理，你算的大差不差，如此一来到时只能剩下两百两银子供你花费，不然我和你阿婆这个月节俭些……”陆有福说着，意味深长看了陆成材一眼，“大郎那里这个月只给十两银子，如此一来能给你二百五十两，你看可够？”

陆成材还闻着鼻尖的茉莉花香荡漾呢，听见陆有福说要扣自己银钱，有些不乐意。可瞧见林蓉那笑眯眯的模样，想到燕彩居好大好粗的菜花蛇……他莫名其妙没生起气来，保持了沉默。

……二百五……林蓉唇角抽了抽。

“如何能亏了翁婆和相公呢，二百两银子足够了。再说采买不是还有一百多两银子？这个到时候阿翁可否请账房将银钱交给相公，允准我和相公来决定采买的仆从和物什？”她见陆成材不反对，话说得更敞亮些。

陆有福和陆郑氏对视一眼，满脸笑意点头，儿媳妇是个聪慧有主意的他很高兴，可听儿媳妇的意思这是要由着陆成材来操持客栈，就叫陆有福两口子更高兴了，毕竟就算儿媳再出息，也还是儿媳，陆成材才是他们的儿。

陆郑氏见儿媳如此上道，自然也得叫儿媳妇放心，主要家中银钱是她管着，儿再亲……银子放儿手里，她这个当娘的也不能违心说合适，说不住还没能客栈起来呢，那银钱就变成茶舍里的清茶或者一把刀了。

她笑着拉住林蓉的手：“大郎虽说不争气，好歹脑子还算是聪明，你们小两口商量着该如何做，我和阿翁帮衬着你们就是，只银钱是万万不能放在大郎那里的，你拿着就是。”

陆成材不乐意了：“什么叫万万不能放我这儿？我还能乱花账面上的银钱不成？娘您这是对儿德行的侮辱！”

“你还有德行？瞧瞧你现在的德行吧。”陆郑氏轻哼，瞅着歪做在榻上没个正行的陆成材，“就你这十指不沾阳春水的娇养郎君模样，大手大脚花银子你会，该精打细算的时候，可别替别人数了银子。”

陆成材：“……”他怎么就听着这么不得劲儿呢？十指不沾阳春水？娇养？这是说郎君吗？

娇养小郎君下巴一扬嘿出声来就要反驳，林蓉赶忙顺毛摸：“儿媳瞧着相公还是很争气的，这回可是得相公帮衬才能行，到时候说不准能省好些银钱呢。”

陆成材这会儿可不是跟林蓉急赤白脸的时候，他聪明着呢，闻言立刻拿桃花眸子警惕看着林蓉，这小娘皮是又要算计他？诶~他为什么用了又？

陆郑氏笑出来：“可是瞧出来你们是小两口了，如今有娘子护着，大郎以后可要多心疼和娘子些。”

陆成材心里得意，却没忽略装娇羞的林蓉乌溜溜的大眼睛沉静中带着狡黠的模样，上回她算计自己在堂屋里耍弄的时候就是这表情。

“你先说说看，怎么就能省银钱了？”陆成材不接陆郑氏的话。

陆有福夫妇虽然觉得可能是儿媳妇在哄着家中大郎，也不免有些好奇，一家三口齐齐看向林蓉。

林蓉丝毫不慌，努力憋出点绯色在脸上，垂着眸子温婉道：“先前还没嫁过来的时候，娘亲替我打探相公的性子，好叫我进了陆家能更好的伺候相公。倒是听了几句说相公很是有几个至交好友，仿佛是有家里开布庄和商行的，这回既然是要提高客栈的服务，到时少不得要大量采买布匹和各种小物什，咱们银钱不多，定是要省着用，到时相公出去跟人谈价，肯定能省些银钱不是？”

她没说的是，若是万一银钱不够，还可以凭着交情先拿货后给钱，纨绔自有纨绔的路子，起码论起意气来，那是壕不讲理的。

更别说他们既然能在月生坊给那些茶舍打出名声来，同样换到客栈里，自然也能引领风潮，人脉这东西有时候比银子还要好用呢。

所以说这话的时候，林蓉脸上笑容真诚极了，看着陆成材也柔情万分，仿佛见到了一座银山那种万分。